《项目名称岭上臻选大健康超市平台建设项目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目名称岭上臻选大健康超市平台建设项目（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1项目名称：岭上臻选大健康超市平台建设项目项目负责人：刘巍 联系电话 ：15694570011 一、创业机会项目名称：岭上臻选大健康超市平台建设项目项目位置：黑龙江省大兴安岭地区加格达奇区电商产业园 2 期立项背景：大兴安岭寒温带原始森林被人们称为“遍地皆为宝，天下也难找” 的资源宝库，这里森林覆盖率 79.83%，拥2有植物资源 1000 余种，其中中国药典中收列的主要品种达几百种。有地源优势植物资源 100 多种。大兴安岭幅员8.36 万平方公里，人口 50 万人，面积相当于浙江省，人口不足浙江省的 0.9%，GDP 却仅为浙江省的 0.2%. .我们人均掌握的资源比其他省多了几百倍，为什
2、么就是坐拥宝库而不富呢？！这是因为营销思想的固化与技术的发展不足！大兴安岭林下资源产品要么外链过短（如果干、菌类的粗加工产品），无法形成规模，要么内链过短，靠原料输出或粗加工半成品输出（浓缩、粗提品），致使产品附加值过低，造成大兴安岭地区林下资源无序开采、资源流失、无序经营，市场产品同质化严重的局面，激烈的竞争中，以次充好、假货、乱价等自杀式销售让客户对产品，甚至大兴安岭失去了信任。更发人深省的是，在历史的回忆录上，一个地区的经济的飞速发展往往带来自然环境与生态的破坏，在大兴安岭，停伐之后的林下经济迅速发展，浆果、药材、食用菌、野菜的利用率越来越高，仅仅几年时间，野生资源在慢慢的远离人群。但林
3、区企业和农户却没有因为大量的资源输出而得到应得的回报，因为我们林区企业的技术储备和人才储备匮乏、自律不足、产品同质化严重、没有统一的形象宣传、各自为战，一荣而企业荣，一损则地方损，致使珍惜的资源没有得到合理利用和开发，结果就是要么被制成可有可无的低端食品，要么就是被制成半成品原料底价卖出。大兴安岭本区企业在规模与技术方面普遍存在着两极分化严重、技术与生产、产品与客户、销售与市场等方面的信息不对称。侧重于技术的企业由于在资源、资金、设备、人力、场地等方面的不足，很难将一项技术完整产业化，而没有研发能力的企业只能在低端粗加工的环境中争扎，造成了高技术产品和项目落地难，丧失先机，市场中同质化产品竞争
4、激烈，由此产生价格战、质量不稳定的现象。3失去技术门槛的制造业，就会沦落到低附加值的代工厂，就会引起资源的殖民，为了利润的保持，就会向自然不断的索要，最后，相比于大火，无序的野蛮资源掠夺更可怕。综上所述的最终结果将是本区产品的低端化、品牌的衰退、地区的失信、人才的流失、经济的继续落后。因此，岭上臻选大健康超市倡议本区有预见的个人和团体共同组建产业联盟，联盟将以岭上臻选为平台、协会为纽带、技术为中心、营销为目的的，以开放的姿态共享人才库、共享知识库、共享营销平台，共同建立具有地域特色、地源优势、道地臻品的大健康产业联合体，实现我区林下优质资源合理运营的态势。二、项目市场前景包括市场机会、市场需求
5、、市场竞争环境及竞争优势等。三、发展战略岭上臻选大健康超市将要打造集合大兴安岭森林食品、森林生态旅游、康养为一体的平台 APP，方寸之间，容纳万里兴安。从此不再繁琐，用人工智能无法替代的内容让你感受人工智能。一、打造最纯净绿色产品大健康超市；二、集合并严选大兴安岭的优势资源；三、推进中国最北后花园健康供给区；四、建设最全面的林区资源云知识库；五、维护大兴安岭地区产品诚信体系；六、铸造大兴安岭地源优势金字招牌；七、提升大兴安岭特有资源高附加值；4八、建立千家线下大健康超市连锁店；九、成为大兴安岭全产业链上市企业；十、树立企业命运与环境依存价值观。商业模式：从商业模式上来说，岭上臻选电商平台前期属
6、于渠道型，专注于大兴安岭森林产品与客户的有效流通，逐步占领北上广深中高端有机产品消费市场，在这个过程中，以运营中产生的资本注入方式不断整合和改良上游基地资源，规范供货标准，从而演变成全产业链型。从运作上来说，岭上臻选电商平台属于轻资产模式，在起步阶段，主要以资源整合为方案，以大量中高端消费者及企业资源为核心优势，以产品流通环节中的质量把控为重点，建立起一种全新的运作模式。该线上平台+线下连锁 建成后，将大兴安岭地区传统的B2C、C2C 模式转化为 S2C（Service To Consumption）模式，即为线上服务引导线下消费的营销模式,通过线上平台的直播、知识库、邀约旅游等向用户提供优质
7、服务,将客户引导到线下连锁店面和大兴安岭地区消费，从而带动地区经济。四、营销策略产品定位：优选好货，北货南卖，越往南走，大兴安岭越神秘。客户定位：白领、金领、有消费能力、有健康理念的中高端人群。产品严选：大兴安岭林下经济行业联合会成立同业专家组，对分会推荐的产品进行评审，且要对推荐产品进行分级，目的就是在优选的产品中选优，审核通过后委托第三方检测中心进行检测并出具检测报告，检测合格后方可上架。上架5产品进入一品一码溯源系统与 VR 关键点展示系统，让客户更直观的感受到产品的来源，增加信任度。价格曲线：优选出的源头特供产品在价格上要提高 40%左右，对供货方的供货价格提高 15%左右。考虑到客户
8、定位，我们只供给客户优选产品中筛选出的一等品。健康供养：建立完善的 VIP 会员供养系统，对年费 VIP客户开放每月应季供养、亲情关怀、免费邀约旅游、康养、年货大礼、私人菜园等服务，并开拓新会员，最终实现有限的大兴安岭资源供养有限人群的良性生态闭环。百店联盟：利用林下经济行业联合会与公益协会会员的在营淘宝店、废弃淘宝店等平台资源，统一上架岭上臻选货源，统一客服集中管理，统一仓储配货等，将资源集中、力量集中、宣传集中，组建大兴安岭百店联盟，进可大力宣传，退可打假控价。在宣传推广和引流方面：公益引流：通过公益协会的志愿者开展公益主播、公益淘宝、爱心宝贝、公益活动等，运营公益助力产品得到的流量，引入
9、岭上臻选主站，并起到宣传和广告的作用。站群引流：多个行业细分的独立站点可吸引精准客户，通过互通互联、采集主站信息、数据通道等技术向主站的对应版块或产品提供精准流量。情怀引流：通过公众平台、微博、自媒体等渠道发布软文、短视频、公益活动等信息，营造大兴安岭臻选情怀获得流量。包装引流：岭上臻选的合作企业产品包装上粘贴或印刷上平台二维码，溯源和防伪二维码也指向岭上臻选的系统。6数据引流：开放部分大数据查询端口，为客户提供精确的大兴安岭数据服务，如实时的环境数据、资源种类数据、智慧城市数据等，查询结果由平台提供，间接引入流量。线下引流：分布式的连锁店与线上平台结合，通过店面推广、区域广告、店面活动等引入
10、线下流量。免费旅游：与旅游协会或旅行社合作开展免费邀约旅游服务，将客户吸引到大兴安岭来，强化客户对大兴安岭的认知，让每一位来到大兴安岭的客户都能成为一个宣传大兴安岭的点。主播引流：系统培训主播从事营销类主播、客服类主播、娱乐类主播、室外主播等，通过各个主播平台进行引流。展会引流：依托林下经济行业联合会的参展资源，将岭上臻选平台和联合会严选产品展出，可起到良好的宣传效果。健康讲堂：与林下经济行业联合会内的中医、健康师、营养师、工程师合作开展健康讲堂系列课程，针对大兴安岭地区特有产品与其他地区产品进行客观科学的差异化分析，推送健康饮食和生活理念，重点服务于老龄化人群。微博软文：利用好两个协会的会员
11、和志愿者资源，将他们都转化成自媒体的点，通过统一发布岭上臻选平台企划出的软文为平台引流。淘宝百店：利用好两个协会的会员和志愿者已经开设淘宝店的资源，统一产品结构、统一客服系统、统一店面装修、统一产品描述、统一发货、统一价格体系，做好淘宝站内链接，可为主站引入部分流量。云知识库：该站是对外公开共享云知识库，使用人群大部分为准客户，通过对站内内容关键词、广告位、软性植入等技术的控制，可以为岭上臻选平台引入精准流量。五、财务管理7包括初期投入费用预算、收益预算、股东结构与规模、资金来源与应用、盈利能力分析、风险资金退出策略等。大兴安岭岭上臻选电商平台投资分为 7 部分，包含硬件投资、软件投资、人才引
12、进、人才培养、推广费用、形象店投资、运营投资。投资明细见下表，总投资预算 360 万元。项目 模块 小类 预算ECS 服务器 双核 4GB 阿里云 ECS 20000OSS 云存储 100G 10000安全骑士 企业版 8000主域名+站群域名 20000阿里云云解析/域名 6000内核 ECSHOP 100000二次开发 50000微信端 30000APP 端 安卓/ios 50000平台建设功能模块 会员系统二次开发 70000内核 iASK 45000二次开发 20000微信端/小程序 8000APP 端 安卓/ios 40000云知识库功能模块 25000OSS 云存储 2Tb 350
13、00解码器 岭上臻选私有 45000二次开发 30000摄像头终端 30 台 50000VR 全景系统无障碍播放 跨平台 40000内核 EMT 150000溯源系统（一品一码）手持终端 75000客户数据提取与筛选 PC 端 20000大数据系统客流分析系统 二次开发 500008W 探针 20000淘宝 数据收集软件 20000百度 站长工具 30000运控手机 30 台 70000软件 30000云控系统手机卡 30 张 3000CRM 系统 二次开发 35000呼叫中心硬件系统 16 进 8 出 32000森林牧场 养成类手游 90000岭上菜园 互动类手游 80000手游小游戏 营销
14、类手游 60000硬件 电脑 、桌椅、打印机 300000办公设备软件 财务 、会员、OA 80000引进人才 5 人 30000人才人才培养 20 人 60000场地与装修 租用 150000设备 45000线下形象店培训 20000VI 30000模式策划 50000连锁模式路演费用 120000分步线上 200000精准投放分步线下 250000短视频采编 120000微电影采编 110000MG 动画系列多部80000推广宣传食在兴安 12 集/季 x4 季 100000主播培训 多期 90000主播环境 4 个功能间 150000主播主播设备 多台 500009直播平台推广 分步投放
15、 150000主播人员费用 人员工资 80000管理人员 50000人员费用从业人员工资费用70000岭上臻选电商平台在完善上游货源（包括品种、溯源、故事、情怀等）系统后，重点工作放在线下大健康超市运营手册的编制和连锁体系的建设上，在一、二线城市招商 10 家连锁店时引入风投，进行资源整合、对上游供应商参股的股份制改革、IPO、上市前准 备、直至上市。三大盈利模式：1、健康供养会员模式：通过会员的预付费可在前期积累资金，便于向上游供应商下达生产计划，又可对会员开展增值业务或体验活动，增加互动性和客户的忠诚度。2、分销推广员模式：通过将严选的产品整合，解决微信营销、个人营销、淘宝 C 店的货源质
16、量问题，可长期供应优质稳定的产品，让分销商无后顾之忧，只需做好市场，增加平台从业人员和销量。3、线上线下结合模式：岭上臻选不只是一个电商平台，大健康超市作为线下连锁店就像脉络一样分布于各个地区，通过统一的质量稳定货源、统一的客服体系、统一的控价系统，让加盟者风险性更小的运营。盈利点：除了正常的差额利润外，部分优选出的产品在终端价格上将会提高 40%左右，对供应商的采购价格提高 10-15%左右，采购价的提高，产品标准也进行提高，与众不同的优选产品更能符合平台开发中高端客户的选品标准和消费习惯。线下大健康超市连锁店是重要的一个盈利点，在开设地区可以有稳定的客流和收入，他不仅是一个店面，他也是岭10上臻选的一个物联网分支，分布式的存在可大大的减少产品流转中的物流成本，也可缩减物流时间，增加岭上臻选平台的竞争力和时效性。盈利周期前期区间是投资期，该期
