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1、华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 0 -第一章 创业计划摘要 1.1 本公司宗旨是： 促进民族文化的传播与交流，开发传统文化的现实价值1.2 我公司是一家专业销售我国各民族传统工艺品的营销公司，公司目前处于筹备阶段，拟采用有限责任公司形式，计划注册资金100万元，公司总部设在上海。1.3 我公司销售的主要商品: 我国各个少数民族的民族手工艺品(如：服装、服饰、家居装饰品)。1.4 公司主要业务模式： 经营大型连锁民族工艺品商业卖场，同时提供电子商务和邮购的直销业务。 （公司下设连锁卖场）1.5 本公司发展的基本战略是：1.5.1 专注经营民族文化产品，经营中主打民族牌、文化
2、牌；1.5.2 作为连锁民族工艺品大卖场的开拓者，坚持“大而全”的经营特色，打造一个专业经营中国民族工艺品的著名文化产业品牌；1.5.3 不仅仅将民族工艺品局限于旅游纪念品的定位，同时作为家居生活日常用品来推广，使民族工艺品真正走入大众生活（主要指人们的家居生活） ；1.5.4 坚持中高端定位，走大城市路线，以上海为中心逐步发展成为全国连锁；1.5.5 建立自己的采购网络降低采购成本，同时建立自己的研发和加工生产中心以支持可持续发展；1.5.6 吸纳现代零售业的服务理念、管理经验，强化基础管理。1.6 公司的发展规划：第一年，筹备阶段，利用启动资金建立筹备型公司，进行全国性民族工艺品华光民族文
3、化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 1 -调查完成主营产品目录，建立意向性采购网络，在主要民族工艺品产地建立独家供应商，建立公司管理制度和卖场管理体系，培训核心干部；第二年，大规模融资，资金到位后建设公司总部和上海旗舰卖场建设，旗舰店开张营业；第三年，开展网上销售和邮购等直销业务，组建自己的加工生产基地； 第五年，在重要城市开设连锁店(已选定好的城市)；连锁店数量达到3家。 第十年，连锁店数量达到15家。1.7 我们有强大的创业团队可以保证实现我们的计划。 创业团队成员简介： 姓名 专业 简评刘伟 市场营销 敢于尝试，有实践精神组织能力较强，且对事认真 郭菠 会计学 善于与人合作，思维
4、敏捷，分析力较强周小强 金融学 为人乐观，善于收集信息 阙林 会计学 做事细心，善于分析何旭 物流管理 重视团队合作，人际交往能力强高瀚月 人力资源管理 有责任心，有良好的沟通能力许雯琪 物流管理 对事严谨,力求完美,团队凝聚者何斌 财务管理 做事认真，善于合作1.8 资金需求：时间 第一年 第二年 第五年用途 产品目录、采购网络建立、业务筹备工作、干部培训总部建设、上海旗舰店建设、采购和日常营运新开2家连锁店、并建加工生产基地、直销业务开展资金需求 70万 80万 自有资金1.9 融资方式：我公司拟采用内部集资融资（最主要） 、风险投资、民间借贷等方式华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书
5、 缘创者 - 2 -1.10 财务预测： 销售收入与毛利预测表：第一年 第二年 第五年商店数目 1 2 3销售收入 30.30万 55.00万 192.00万毛利率 20% 20% 20%税前毛利 6.06万 11.00万 38.40万1.11 投资回报主要方式：利润分配华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 3 -第二章 公司介绍2.1 公司简介：2.1.1 商业法定名称： 华光民族文化发展有限责任公司2.1.2 总部基地法定地址： 上海市浦东新区2.1.3 公司创建时间： 公元2010年公司创建者： “缘创者”创业团队和多家合资商联合组建2.1.4 公司网址： 2.1.5 联
6、系电话： 021-6868668 021-86868862.1.6 所属行业： 工艺品行业 业务范围： 各类工艺品提供者；各类工艺品的加工者2.1.7 公司性质: 有限责任公司现处阶段: 筹备状态 2.1.8 主要拟建办事机构的地址: 上海、北京、广东、深圳、成都办公楼大约面积: 500 平方米 （一层）仓库面积: 1000 平方米 2.1.9 公司五年后预计规模: 192 万左右 员工数:280 左右2.2 团队介绍2.2.1 我们的团队成员及所负责部分：刘伟 营销策略 郭波 公司组织与人力资源周强 融资方案 阙林 市场分析何旭 公司战略与经营管理 何斌 财务管理华光民族文化发展有限责任公司
7、 创业策划书 缘创者 - 4 -许雯琪 产品与服务 高瀚月 公司组织与人力资源2.2.2 团队意识：在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，管理也不例外。在这个阶段，创业者必须让每个团队成员有合作意识，树立集体主义观，培养团队精神。2.2.3 我们的团队优势：成员几乎涉及创业企业所需的每一个专业，综合力较强，互补性较强；团队中每个人都带着一颗创业的心,敢于挑战的心来参加，积极性高； 团队意识较强，具有较强的合作精神，配合较默契。华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 5 -第三章 产品概况3.1 产品介绍 3.1.1 产品来源：本公司的少数民族文化工艺品部分是直接从各个少数
8、民族地区收集的成品工艺品，部分是从当地采购原材料，请当地制作人到公司加工而成，再由本公司包装加工,形成本公司品牌，这样保持了产品的特殊性和安全性。3.1.2 主营产品：民族服装、家居装饰品其他产品：首饰、小挂饰等等。3.1.3 产品作用：我们的产品可以在现代生活中充当着不同的角色，如民族服装可用于:a. 作为礼品送给亲人、朋友，即特别又体现了一种精神文明b. 作为收藏品珍藏；c. 作为特殊 party 的特殊服装d. 吸引孩子的目光，引起孩子的关注，教育孩子对民族文化的关心等等。e. 由于为了方便顾客故我们部分服装，只是在便装中加入民族文化元素，使它顺利走进日常生活。3.1.4 目标客户：本公
9、司产品主要销售给中高层消费水平的人，及装饰公司、旅游景区、政府部门等。3.1.5 获利途径：以产品的差异性、高质量而以高价格获利。3.1.6 加工生产控制：包括采购数量控制、制作控制、质量控制、销售控制。3.2 华光服务3.2.1 物流配送： 我们与国内知名物流公司长期合作，分区在各少数民族地区设采购点，直接从当地收集成品工艺品及当地的原料，再由本公司包装加工形成本公司品牌。3.2.2 创意服务服务的好坏直接决定原材料产品的销量。 “服务好了，一个普通的店面就可以吸引更多的客人，客人多了销售自然增加” 。本公司为打造独特的风华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 6 -格、营造少
10、数民族地区氛围，特别提出了以下几个创意服务： 1 现场制作高薪聘请当地制作艺人在现场制作，实施产品生产流程透明化，可以请顾客亲手制作；这样就体现了本公司产品的手工技术及我公司产品与其它工厂机器生产的产品的不同，从而在对比中突出本公司产品的特殊性及特色。2 过少数民族节每逢一个少数民族的节日时，本公司将在本公司的娱乐广场举办相关客户互动活动。当然这些活动包含着大量该少数民族节日的元素，并模仿其过节气氛组织活动，让客户们享受“不旅游也过节，不去民族当地也品文化”之乐。进而推广民族文化，让大众关注少数民族，增加人们的民族文化知识，增强保护少数民族文化的意识。3.3 优势与特点：a首家以连锁形式开店销
11、售民族文化工艺品的公司；b产品品种多、质量高，且给每一个产品配置相关的产品及民族文化介绍；c拥有自己的研发中心，根据客户的需要开发个性化的新产品。华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者 - 7 -第四章 市场分析4.1 产品分析 4.1.1 中国有55个少数民族，大多数少数民族都有较悠久的历史和丰富多彩的文化。各个少数民族的工艺品更是种类繁多、精致奇特、颇具特色，具有很高的纪念价值和观赏价值，深受广大人民的喜爱。4.1.2 近年来，中国出现了少数民族地区特色旅游热，一部分具有少数民族特色的工艺品开始面市，许多人对这些工艺品产生了浓厚的兴趣。4.1.3 民族工艺品不仅颇具特色，而且具有
12、很多用途，比如用来装饰居室，用来妆饰个人，以及用来当作纪念品、礼品等等。民族工艺品将使人们的生活更丰富多彩，可见其市场需求量将是巨大的。4.1.4 民族工艺品属文化类商品，材料成本较低，通过精美加工增加其附加值，将产生很好的市场经济效益。4.2 顾客分析4.2.1 个人一些对中国少数民族文化感兴趣的国内外游客以及一般消费者，他们购买我公司的工艺品以作纪念、礼品或者用来装饰自己的家居等等；4.2.2 装饰公司一些装饰公司将购买我公司的工艺品作附带销售之用，以给予顾客更多的选择，扩大公司的规模，提高其经营档次，促进其经营；4.2.3 旅行社一些业务涉及中国少数民族特设旅游的旅行社将购买我公司的工艺
13、品以作某个民族的象征或者作为赠送给游客的礼品，以丰富其服务方式，吸引更多的游客；4.2.4 旅游景区一些旅游景区将向我公司订购一些我公司设计生产的具有象征意义的工艺品，以丰富其旅游内容，增加其经济收入；4.2.5 政府部门一些政府部门将购买我公司的工艺品作为赠送给外国友人的礼品或作宣传、展览之用，以展示中国的文化尤其是中国少数民族的文化；4.2.6 其他有意向购买我公司产品的顾客。4.3 市场宏观环境分析4.3.1 政策分析少数民族是中华民族大家庭的重要成员，随着国家经济的发展，国家越来越重视少数民族地区经济的发展，我公司主营民族工艺品的销售必将促进少数民族地华光民族文化发展有限责任公司 创业策划书 缘创者
