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1、公司：UTER 公司 组别： C组 姓名：薛士哲 职务：商务助理班级：工商管理学院工商 1班 学号：201103111023公司工作总结为期两天的 ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称是 UTER公司，秉着“优秀而独特”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层由七名高层主要领导人，分别由：黄志强担任公司总裁（CEO） 、郭志程担任公司财务总监、常东担任公司财务助理、宋强担任采购总监、武施担任公司运营总监、孙雨琪担任营销总监、我担任商务助理。起先的初
2、始年在沙盘老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由 CEO带领队员按流程操作，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务，然后财务总监制作财务报表，经过老师的审核后，我们第一年的任务和工作就算是完成了。我的工作是从这之后的第一年开始的，第一年的开始要决定这一年的广告投入和决策，我根本就没有做好本职工作，在没有看市场预测表的情况下，盲目的主张多投入广告费，以便争取拿到最好的订单，最后在组员的劝说下我们放弃了在第一年的大力投入广告费，最终投入了 3M和其他的三个组并列第三，后来又犯了死争的毛病，和一组死争一个订单，虽说最后我们退出，但是也是两败俱伤
3、，两个组的损失一样。第一年我学到了很多东西，像做市场不能盲目的投入广告费，要注意观察市场预测；同时在竞争的过程中并不是你死我活的，可以再竞争中追求合作达到双赢。第二年算是有了经验，我把每一年的各个产品在各个市场的需求量和价格预测做了一个统计，考虑到“市场老大”这一说，我们决定投入 11M争得了在以后两年的市场老大，最后的结果证明和投入相比还是产出的比较高，算是赚了。也得到了不错的订单，考虑到自己的产出问题我们都是争取最合适的订单。第三年往后由于贷款、更新生产线和研发新产品的原因我们组资金明显紧张，每次只能拿出 3、4M 来投入广告费，虽说广告投入不够多，但精打细算下把主要目标放在区域市场的 P2和本地市场的P1，效益也算是不错，我的工作也步入了正规，整个公司明显呈现向上的趋势，在第五年的时候扭亏为盈，并且在最后获得了第二的好成绩。为期两天的 ERP沙盘模拟经营终于落下了帷幕，每个同学的脸上都洋溢着笑脸，这是收获的喜悦，这两天我们学到的东西很高深也很实用，毫不夸张的说，这两天要比一学期学到的东西还要有用的多。
