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1、手把手教你聚划算之无线时代课堂上总人数 300+人，约有 1/4的人没装 淘宝 APP， 1/3的 人 没装 天猫 APP， 4/5的人没装聚划算 APP。PS：俗话说，顾客在哪里，我们应该就去哪里 ！淘宝店铺要不要装？当然要！ 我们 不仅要看顾客 在哪里 ，还要分析竞争对手 在做什么 ，只要是同类目的，他就是你的竞争对手。老师表扬了梦百合旗舰店，说 ： 对，这位同学非常聪明，我们不是要去图便宜， 而是 要看别人是怎么做的 ，做了些什么 ， 为什么有的商家做的好，有的商家做的差。我们 不能闭门造车 ，要学习 别人 的 成功经验。老师提了个问，在座的同学有没有在聚划算买过东西的？截图的时候大概是
2、 2014年 6月份， 下载量 是 1亿，最近 （ 2015年 1月） 看是 1.7亿了。天猫 APP 6月 份下载量 是 2000多万； 聚划算 APP 6月份 下载量 是 200多万；下载量，代表装机量，表示潜在的流量。把流量和转化率都做好，销量自然就上去了。流量来源流量来源淘宝 APP的，聚划算女装 APP，天猫 APP这里面展示的玄机是不一样的。淘宝对图片要求不是很高；天猫对图片要求很高，纯色，有人头的图有限放前面；聚划算排在最前的要有鞋子特写，还要有模特，最好是全身模特 ；所以，我们要根据各自的店铺情况和顾客的流量来源，进行针对性的做图和平台投放。（可以用钻展和直通车测图）PS：如果
3、你的产品，平时销量不好，一搞活动就有好的转化，那就要好好研究聚划算，好好研究聚划算的 APP。流量来源流量来源PS： 聚划算优惠券 设置方法 :聚划算报名 设置 优惠券，设置好了可以预览，能预览就设置成功了。流量来源流量非常大的，看看这个 浏览量 有 44万。0元购的好处 ： 提前展示几个产品，当然转换可能不高，但是流量大，对聚划算有好处， 当别人点过后 ， 在以后搜索相关 产品的时候， 它就会排 在前面 因为千人千面的作用嘛。流量来源 聚划算 手机端遇热， 在做的有1/3的 同学的店铺 没有用 看这个案例，他有 8万多的粉丝，但一点预热信息都看不到。手机端的特性是顾客 看到连接会跳到店铺首页
4、， 也就是说 只要别人 点 你的产品都会到你 的首页，所以 我们 应该在店铺首页展示 聚划算的预热 信息。流量来源再看看 这个案例 ，店铺首页 、 优惠 券、 海报全都有，这就加强了进店的人的印象，别人看了更容易 点击 。 （ 当时 做 PPT，我 找了二三十家店铺，才找到一家在店铺里做了预热的。 ）流量来源经大致统计，在座 大部分 同学也没做这个。包裹码 ， 内外都放 是 最好 的 。外面为什么要放？给谁看？公司同事，前台小妹，物管，打扫卫生的阿姨 里面的才是给顾客看！流量来源付费流量 今天暂时 不讲提升转化率提升转化率手机端聚划算 展示的是 宝贝 主图，而不是聚划算上传的图 ！基本要求：
5、不能太大，避免加载过多，卡 ，导致顾客跳失 。手机端购买路径：产品 店铺 产品最容易引起点击欲望的是 ： 【 视觉 】因此 主图 很重要提升转化率五张图片，来回翻，加载很快利于顾客仔细看；手机端如果 3-5秒加载不开，最多 7秒 顾客 就跳失了。 （ 电脑端是 30秒 ）提升转化率买家关注什么？ 尺码 、 穿了是否舒服尺码 ：1） 图文混排， 加入试穿感受 和建议 ， 情景带入，引导顾客思考， 转化率会比较高 ；2） 把尺寸表到靴子上面，五个地方的尺寸是关键，脚踝、筒 围 是细节，还有脚跟第五副图，3） 检测报告 ， 鞋面是真皮 （当时聚价是 238元，顾客会觉得真皮才出头， 超 划算）不同的
6、产品，关注的细节不同，一点差异，就导致结果大相庭径。上次这个卖了 2000多爽，有个童鞋照做，但是少了副尺码图，而且鞋子有点不一样，MM们关注的不同，结果才卖三四百双。提升 DSR动态评分手机端和电脑端排序的评价是不一样的。有时候显示 1条， 2条， 3条。规律是： 不是购买的淘宝等级哦！也不一定是时间。而是买家跟店铺的匹配度！解释：如果你是做高端童装的，买高端奶粉的这种客户，他就会拍在前面，如果来的是经常买 9.9包邮的，他是不会排在前面的。提升 DSR动态评分送喜糖： 喜糖的成本很低 ，比好评返现管用 ，中国人喜欢沾喜气， 只要 给个理由他们会非常高兴，就算不高兴，也就不会给你差评了。比如：老板结婚，店长结婚，运营结婚，美工结婚，生孩子，公司上市。提升 DSR动态评分某店 之前的统计提升 DSR动态评分该店 送糖后的数据这个时候通常黑色的都是有特殊原因，比如顾客心情不好，确实比较刁钻 ，或者 客服没有把顾客接待好 等等，我们可以查看出来 。提升 DSR动态评分稍微包装下，送一袋。提升转化率
