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1、某（集团）有限公司,新华信管理咨询2003年8月22日,战略和管理咨询项目建议书,2017/10/26,重要声明,本项目建议书为新华信机密文件未经对方书面同意，新华信和客户任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息详见保密协议,2017/10/26,1、项目背景 2、项目目标 3、分析思路和方法 4、预期交付成果 5、工作内容和步骤 6、工作计划 7、运作方式和人员配置 8、附录: 部分新华信咨询顾问简介,议题：项目背景,2017/10/26,项目背景: 公司背景和市场环境,某集团是上海复星高科技集团有限公司下属全资房地
2、产开发经营企业，是复星集团生物医药、房地、信息三大产业集团之一。某是以房地产开发、营销策划为核心业务，以物业管理、工程监理、施工建设为辅助业务的专业化房地产集团。某年营业收入为六亿人民币，净利润为八千万，在上海同行业企业中排名十至十五位。某在上海房地产行业还未能进入一流房地产企业行列。房地产行业受政府政策变化和市场波动影响极大，投资大和投资周期长，房地产企业通常负债率高，经营风险大。一个项目失败可以吃掉所有利润。房地产市场群雄割据，竞争者众多，形成分割区域市场，难以形成品牌和规模效应，概念型品牌观念容易拷贝、难以持久。住宅类房地产市场尽管增长迅速，供给通常仍大于需求，商品房空置积压率高，尽管上
3、海市场目前供需渐趋平衡。消费结构产生了变化，由集团购买渐渐转向个人购买。,2017/10/26,项目背景:公司面临的内在十大挑战,公司内部雇员对领导阶层思想和企业整体发展方向不明确，文化氛围不强，削弱凝聚力。组织架构设置不合理，不适合企业现状和未来发展。总经理管理幅射面太大，疲于应付，不能集中精力处理公司高层战略、决策和管理问题。组织结构的强矩阵型导致职责模糊、协调和沟通不顺、以及效率低下。部门设置不合理，职能和责任不明确，导致部门之间扯皮、任务和决策搁置现像。部门及中层管理人员职权授予不明确，导致低效率决策。缺乏合理的激励(如注重短期效果)和绩效评估机制，不利于留住人才。招牌和雇员培训制度的
4、不完善导致雇员素质不高。管理基本采取人和职能管理，而不是流程管理，出现老问题重复现像。缺乏规范业务流程，凭直觉办事，导致资源浪费和效率低，以及部门协调问题。子公司管理制度不健全，出现利益和协调不一致现像内部管理挑战和外在政策变化导致开发项目拖延。,2017/10/26,项目背景:公司面临的外在挑战,市场竞争日益激烈，WTO的加入更将引入许多国际知名房地产开发公司，竞争越发激烈。某品牌形象还没有得到广泛的认同，缺乏明确的品牌定位，价格也不能利用品牌优势。品牌化和规模化成为竞争的脉点，但房地产品牌号召力是所有行业中最弱的，房地产企业大多雷同，难以形成不同风格和个性特征。几年来房地产行业整体平均利润
5、率下降。,2017/10/26,项目背景:公司面临的主要问题,某集团今后的整体发展方向和战略是什么？核心业务是什么？房地产开发，为主其它业务为辅？是立足于居民住宅市场，还是应该进入写字楼、办公楼、厂房和高科技园市场？是否应该向其它城市扩展？地区扩展战略如何？某集团的企业核心竞争能力战略是什么？房地产企业的成功关键要素是什么？某在房地产行业的定位是什么？某为实现企业定位和战略应如何培育核心竞争能力?如何设计合理的组织架构，明确责任和分工，提高运营效率？如何规范人力资源管理体系以发挥员工积极性，提高员工的素质和凝聚力，招聘和保留优秀人才？如何设立主要业务流程以实现从职能管理到面向业务流程管理的转变
6、？,2017/10/26,1、项目背景 2、项目目标 3、分析思路和方法 4、预期交付成果 5、工作内容和步骤 6、工作计划 7、运作方式和人员配置 8、附录：部分新华信咨询顾问简介,议题：项目目标,2017/10/26,项目目的,经过和某集团相关人员的多次沟通，我们认为本项目目的如下：一、短期目的：明确某集团公司整体发展战略确定某集团核心竞争能力战略改进公司组织结构，引进规范人力资源规划和管理，提高公司管理水平改善和重新设计合理的业务流程，提高工作效率二、长远目的：2-3年内在上海房地产行业成为一流房地产企业5年内进入全国主流房地产企业在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展,20
7、17/10/26,项目目标,经过和某相关人员多次沟通，我们认为某希望通过本项目达到如下目标：制定科学的并可实施的公司整体发展战略制定即与内部核心能力相符又适合于市场且可操作的品牌战略，为下一步CIS策划和实施打下基础提出可操作的公司整体组织架构调整方案制定明确细致的主要业务流程再造方案优化和调整职能部门组织结构完善和拟订管理岗位职务说明书建立完整的分公司管理制度设计合理的薪酬结构和约束激励机制设立规范的绩效管理体系，健全公司中层以上管理人员的绩效考评指标建立员工培训和职业发展道路,2017/10/26,1、项目背景 2、项目目标 3、分析思路和方法 4、预期交付成果 5、工作内容和步骤 6、工
8、作计划 7、运作方式和人员配置 8、附录：部分新华信咨询顾问简介,议题：分析思路和方法,2017/10/26,分析思路和方法,整体发展战略,整体组织结构,五力模型分析,现有组织结构分析,SWOT分析,组织结构类型选择,标杆比较和竞争对手分析,管理幅度与组织层级,企业定位和发展战略,组织部门设置,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,房地产行业分析,发展战略的实施方案,组织冲突的协调机制,业务流程再造,现有业务流程分析,业务流程识别,目标流程设计,组织职能调整,人力资源体系,制定岗位职务说明书,绩效考核体系,薪酬福利体系,约束激励机制,培训和发展体系,2017/10/26,项目运
9、作阶段,鉴于某和新华信在管理咨询业务合作是第一次，本项目将分两个阶段进行。第一阶段为企业发展战略，第二阶段为组织结构、业务流程和人力资源第二阶段项目将根据第一阶段的合作情况确定是否继续。,2017/10/26,1、项目背景 2、项目目标 3、分析思路和方法 4、预期交付成果 5、工作内容和步骤 6、工作计划 7、运作方式和人员配置 8、附录：部分新华信咨询顾问简介,议题：预期成果,2017/10/26,预期交付成果,业务流程再造,人力资源体系,整体发展战略,整体组织结构,某集团整体发展战略和实施报告书,某集团整体组织结构,主要业务流程 部门组织结构和岗位设计,岗位职务说明书 绩效考核体系 员工
10、绩效评估表 绩效管理实施手册 薪酬结构设计报告和激励制度 员工培训制度、职级设计和职业发展道路设计报告,任务,成果,第一阶段,第二阶段,2017/10/26,1、项目背景 2、项目目标 3、分析思路和方法 4、预期交付成果 5、工作内容和步骤 6、工作计划 7、运作方式和人员配置 8、附录：部分新华信咨询顾问简介,议题：工作内容和步骤,2017/10/26,第一阶段：公司整体发展战略,公司整体发展战略,分析上海房地产市场和全国房地产市场(包括民宅、办公楼、厂房和开发区)消费者特征和心理消费者购买和决策行为市场需求及发展趋势目前市场容量及增长速度市场需求的地理变化特征,五力模型分析,SWOT分析
11、,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,房地产行业分析,2017/10/26,工作内容：公司整体发展战略,公司整体发展战略,分析房地产行业特点与供应商的谈判能力与销售商的谈判能力市场上竞争对手的直接竞争势态潜在的市场进入者分析替代产品或服务的威胁,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,房地产行业分析,2017/10/26,分析影响某集团发展的内外部因素某集团具有哪些竞争优势某集团具有哪些竞争劣势某集团所面临的和潜在的市场机会某集团所面对的和潜在的威胁,公司整体发展战略,工作内容：公司整体发展战略,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定
12、位和发展战略,房地产行业分析,2017/10/26,分析2-3家国际和国内领头房地产企业基本战略选择市场定位产品特征和核心竞争能力售后服务内部管理体制、组织架构及企业文化成功关键要素分析,公司整体发展战略,工作内容：公司整体发展战略,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,房地产行业分析,2017/10/26,选择某集团整体发展战略分析某集团核心业务和辅助业务分析某是否进入民宅外的房地产领域分析某是否进入其它城市,公司整体发展战略,工作内容：公司整体发展战略,五力模型分析,SWOT分析,标杆比较和竞争对手分析,企业定位和发展战略,房地产行业分析,2017/10/
13、26,工作内容：核心能力和战略实施,企业品牌战略,未来房地产市场需求状况变化分析(只包括发展战略所决定的相关市场)消费者偏好的发展变化消费者购买能力的发展变化消费者消费模式的发展变化目前及未来的市场容量,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,发展战略的实施方案,2017/10/26,工作内容：核心能力和战略实施,建立细分市场决策变量体系使用那些指标划分细分市场各个指标划分的局限性根据不同指标组合所划分的不同细分市场的容量、消费模式、偏好、地理分布、自然环境等具体特性,企业品牌战略,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,发展战略的实施方案,2017/10/26,分
14、析某集团在市场营销和品牌策略某集团产品特征客户价值体现目标消费群定位整合营销策略研究品牌档次定位品牌的核心概念多品牌战略或品牌产品线延伸,工作内容：核心能力和战略实施,企业品牌战略,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,发展战略的实施方案,2017/10/26,根据企业发展战略和竞争战略,确定某应大力培养的核心竞争能力品牌企业文化项目控制,工作内容：核心能力和战略实施,企业品牌战略,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,发展战略的实施方案,2017/10/26,某企业发展战略实施计划- 战略实施时间框架- 战略实施资源要求- 各部门在战略实施中的责任分配- 分析
15、和预测战略实施过程中可能出现的障碍及其解决对策- 平衡记分卡在战略评估和控制中的作用,工作内容：核心能力和战略实施,企业品牌战略,最终用户分析,市场细分,营销策略分析,核心竞争力分析,发展战略的实施方案,2017/10/26,第二阶段：整体组织结构,整体组织结构,分析某现有组织结构的优缺点访谈高层经理和部门经理分析和总结协调、决策、效率和无人管区等问题,组织结构类型选择,管理幅度与组织层级,组织部门设置,组织冲突的协调机制,现有组织结构分析,2017/10/26,工作内容：整体组织结构,整体组织结构,根据某整体战略选择适合的组织结构类型某集团业务特点：管理、决策流、信息流、以及协调等要求分析不
16、同组织结构形式对某集团的优缺点某集团组织结构设计领导方式选择,组织结构类型选择,管理幅度与组织层级,组织部门设置,组织冲突的协调机制,现有组织结构分析,2017/10/26,工作内容：整体组织结构,组织结构管理层级与管理幅度设计组织信息传递速度测算测算组织层级变化引起的管理成本变化某管理人员素质和领导能力选择能够保证效率和效果相平衡的层级数量和管理幅度,整体组织结构,组织结构类型选择,管理幅度与组织层级,组织部门设置,组织冲突的协调机制,现有组织结构分析,2017/10/26,工作内容：整体组织结构,设置最适合的组织部门科学的业务分类不同业务相关度、复杂度和繁重程度评价根据业务相关度、繁重程度和复杂程度设计业务部门明确部门责任、分工和职权范围,
