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1、节水龙头市场计划书教师 gg 姓名 mm 班级 工程力学 学号 2987 目录一、 公司简介二、 产品简介1、 产品2、 主要性能3、 主要特点三、 市场分析1、 市场总体情况及需求2、 市场细分及市场定位3、 市场竞争4、 SWOT 分析四、 市场营销1、 产品策略2、 价格策略3、 促销策略4、 渠道策略5、 售后服务6、 品牌打造五、 控制1、 实施2、 控制一、公司简介本公司的性质是有限责任公司，专业生产节水龙头。我们有专业的设计师，有先进的制造设备和生产工艺，有严格的管理制度和检测手段，使每个产品都符合设计和出厂要求，性比价更有竟争力。公司集研发、设计、生产、销售于一体，坚持以市场需
2、求为导向，以节约资源和能源为己任，以可持续发展为动力，科学地调整产品结构和营销策略，在节能环保产品推广利用领域潜心经营、精耕细作。二、产品简介1、产品所谓节水，是相对于铸铁螺旋升降式水龙头而言的。目前，市面上所出售的节水水龙头，主要有陶瓷芯片式、变距式、自闭式等多种高新技术的新型水龙头。新型水龙头封闭严密，感应灵敏，关闭速度只有老式水龙头的 1/10，节水效果显著。本产品正是在这种背景需求下改革创新、应运而生的。初步估计，该产品如果大批量生产，使用铜合金模注制作，生产成本在 40 元左右；使用塑料模具生产制作，生产成本在 20 元左右。2、主要性能按钮式开关：改变了传统旋转式或摇动式开闭水龙头
3、方式，采用按钮开启关闭水龙头。解决了使用过程中关不严滴水漏水问题；而且更方便使用，尤其残疾人使用。停水自闭：解决了用水时突然停水忘关水龙头或停水时打开水龙头见没水忘关造成水漫。稳定流量：解决因水压不定因素造成的无形浪费。增大出水面积 小流量下增大出水的水面积，更便于使用，节约用水。3、主要特点此产品为新型节水专利产品,适用于各种公共场所及家庭. .选材严格，工艺精细，阀芯采用优质黄铜精密制造，结构科学，智能环保；阀体为铜合金制造，坚固耐用，性能可靠。.按钮操作使用方便，使用时同使用圆珠笔相同，按下去开启，按上来关闭。停水后忘关或停水时开启后忘关会自动关闭，高效节能，为您节省水费。.顺水流关闭，
4、垂直密封取代磨擦密封，且磨损自补不易滴漏。不需要用电也无需感应及其他任何动力，使用和安装方法与普通水龙头完全一样。三、市场分析1、市场总体情况及需求建设节约型社会是当今中国的主题。我国是一个水资源贫乏的国家，人均水资源不足 2200 立方米，约为世界人均水资源占有量的 1/4。为节约用水 1999年末，国家经贸委、建设部、国家技术监督局、国家建材局等部门联合发出的通知要求，自 2000 年 1 月 1 日起，在大中城市新建住宅中强制淘汰铸铁水龙头，推广使用陶瓷芯节水型水龙头。至今 5 年过去了，仍有 70%的住户没有使用节水型水龙头。据各地反映的情况表明，许多居民家中使用的仍然是非节水型的铸铁
5、水龙头，特别是经济欠发达城市。全面推行节水型水龙头仍是困难重重。中国的节水龙头还处在发展阶段，在市场上流通的产品大多是一些引进的外国产品，或者是外国的产品直接进入中国市场。普通水龙头经常出现停水忘关、关不严等现象，多年的节水工作经验告诉我们，仅仅凭着宣传和经济处罚等手段是不够的，必须依靠强有力的科技手段来实现节水。目前已广泛使用的陶瓷芯水龙头，其密封性能优良，但它还不能解决以上几种情况。2、市场细分及市场定位目前全国的水龙头市场需求大，各个行业和领域对不同功能的节水龙头要求也不同，而厨卫行业竞争逐渐激烈，若只专注于一种功能的节水龙头，而放弃了大半广阔的市场，必然是得不偿失，因此，在全力打造一个
6、品牌的同时还需对市场进行细分。根据功能的不同，本公司的产品可分为： 普通节水龙头 淋浴节水器 喷雾型节水龙头 感应水龙头 大便/小便冲洗阀 感应干手器 面盆水龙头 浴缸水龙头 ；根据使用地点不同，产品主打为家庭（厨房、浴室、阳台、厕所） 、学校（水房、厕所、澡堂、餐厅）和工厂（车间、厕所、餐厅）提供全面的产品服务，同时也做公园、医院等公共场所的的业务。在家里，在学校，往往由于疏忽大意，如用水时突然停水没关水龙头或停水时打开水龙头见没水忘关了，等来水时水漫金山；或用完水后随便一拧没有拧紧，或拧紧了仍漏水。特别是在学校，学生没有节水意识，如开大水龙头洗脸洗脚、洗衣服、冲拖把，厕所冲水阀坏了等，都造
7、成大量的水浪费。公司主要专注于研究最优的节水方案，为这些人群和领域提供最优质的产品。3、市场竞争近几年，由于房地产等重要市场的调整，节水龙头行业面临着经济增长下行和成本上涨的双重压力，而消费者要求越来越高，节水龙头行业也朝着环保、安全的方向发展，市场竞争越来越激烈，优胜劣汰、大浪淘沙、兼并重组的趋势正逐渐明朗化。在这样复杂的经济环境下，加速了节水龙头行业结构调整和转型升级关键期的到来，清洁生产、节能环保、循环经济、高功能性的节水龙头产品便成为行业未来发展的新增长点。目前国内主要的卫浴品牌为：九牧、中宇、华艺、辉煌、申鹭达、安蒙等，他们占据了国内的大部分市场，成为了公司的主要竞争对手。4、SWO
8、T 分析企业的机会与优势（1）在全面建设资源节约型社会的大背景下，全国尚有 70%的用户未采用节水龙头，在新农村建设过程中的乡村也有广阔的市场。（2）公司总部位于市中心科技园上的信息产业基地，周围紧邻电子、机械、科技等企业以及多所知名高校，形成了一个天然的销售市场及技术合作市场。（3）公司有一个强大的科研团队、先进的设备和厂房以及科学的管理制度，工艺精湛、价格合理，服务周到。企业的威胁和劣势（1）随着厨卫的快速发展，越来越多的厂商参与到此产品的开发，竞争越来越激烈，企业利润不断下跌，但此类产品配置要求高，材质质量要求高，成本难以降低，所以，企业面临的形式越来越严峻。（2）一部分人对新型产品往往
9、持不信任态度，导致产品销售业绩不佳，企业的压力增大。（3）公司由于刚开始创业，总体实力较弱，新产品生产规模小,资金不是非常宽裕,市场基础差。四、市场营销1、产品策略导入期：初销阶段，顾客拒绝性很高，公司投资也有一定的风险，重点宣传产品性能、开发用途，努力寻找机会，根据市场调研合理控制产量。 成长期：畅销阶段，销售局面逐渐打开，存在市场竞争，通过各种广告渠道，大力宣传公司产品，加大投资，增加产量，争取市场占有率，努力打造名牌。 成熟期：稳销阶段，逐渐回收资金，保持现有产量，尽量延长此阶段。做好售后工作，维护公司品牌形象。 衰退期：淘汰阶段。创造新产品、新技术，或者公司转型。2、价格策略由于此类产
10、品在市场上已出现同类产品，存在强大的竞争者，故应采取渗透定价策略，即一种低价格策略，尽量将价格压低，以便顾客接受，扩大销售量，快速打开并占领市场。3、促销策略由于此产品为新产品，处于产品生命周期的进入阶段，应以广告宣传为主要促销方式，通过报纸、杂志、广播、电视、户外广告、网络等不同的形式进行宣传，必要时可组合运用不同的广告媒体，相互取长补短，让广告资金发挥出它最大的用处。当产品渐渐进入市场，还可运用人员推销、营业推广和公共关系的方式来进行宣传、推广，并可以组合运用这四种促销方式，争取利用最小的代价来达到最好的效果，获取最大的利润。4、渠道策略采用分销渠道策略，制造商通过一些批发商、零售商经销其
11、产品，扩大市场覆盖面，使产品快速进入新市场，让更多的消费者能方便的买到这些产品。5.售后服务本公司严格执行国家三包政策，提供三年上门服务，基本安装部署服务，十分钟电话响应，现场服务，相关配件支持，及时通知和客户咨询服务。6、品牌打造品牌的打造也不是一蹴而就的，而是一项艰巨而复杂的系统工程：需要全体员工长期不懈的努力。为此，品牌打造的工作人员及企业经营者必须树立全局观念，从长远考虑，统筹安排，有计划的坚持不懈的进行。产品一定要与时俱进，要不断的革新、创新、不断的推出新产品，如果一个企业不具备自主研发的能力，那么这个企业就不具备竞争力。同时，一个好的品牌一定要具有公益性，能贡献自己的社会价值。五、
12、控制1、实施：（1）将原材料的采购产品生产市场调研产品定价产品销售获利等过程中的每一个细节，每一个任务都具体地分配给各个部门以及相关人员或团队，明确每个人的任务，并努力去完成。（2）在必要的时候，根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织机构。由于这是新产品上市，必然会遭受抵制或遇到一些阻碍，常常需要打碎传统的组织机构和动作流程，来实现方案更好的实施。（3）设计相应的规章制度，明确各个环节，岗位，人员的责任、权利和义务，各种要求以及奖惩条件。（4）协调好行动方案与组织结构、规章制度等因素之间的关系。及时沟通、交流意见，确保每一个环节的质量，以最快的速度，用最少的资金，实现方案的实施。2、控制：（1）通过对销售率、市场占有率、费用率等进行分析，发现营销实绩与计划指标之间的差距，采取相应的措施，改进绩效。（2）通过对赢利能力的分析，找出妨碍获利的因素，经全面的考虑，选择最佳调整措施，排除或者削弱不利因素，实现更好的获利。（3）通过对销售队伍、广告、促销、分销效率的考察，得到项目状态的反馈，及时关注业绩动态。（4）对营销环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行定期审计，以发现机会，找出问题，提出改进工作和计划的建议。确保企业战略、目标的实施。
