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1、集中智慧绘美好蓝图 凝聚力量创崭新辉煌持续推进公司新一年新发展董事长在 2012 年集团总结表彰大会上的讲话各位员工、各位领导： 大家好！2012 年匆匆而过，回顾一年来的工作，有收获也有不足。今天，我们召开年度总结大会，旨在总结工作得失，统一思想，以期更好的开展今后的工作。刚才听取各位的发言，深刻分析了这一年的工作，确定了 2013 年总体工作目标，面对未来，我们斗志弥坚。相信大家在新的一年里，一定会取得良好的成绩。2012 年集团公司面对严峻的市场形势，基本完成了年初制定的各项工作任务。实现了中城一期交付，项目建设接近尾声，二期顺利开工建设。同 时，不断深化和实践新的发展模式，物业管理、资
2、产经营继续稳步推进，矿业、置业等领域在项目储备和矿业探索方面都有很大进步；公司管理和文化建设不断完善；人才队伍建设逐步加强，为公司持续发展注入了新的活力；组织建设也在理顺夯实。成绩的取得，凝结了公司领导的心愿和艰辛，更是全体同事们不懈努力的结果。在此，我对大家的辛勤工作致以诚挚的谢意，希望大家再接再厉，争取更加良好的成绩！2013 年房地产发展总体呈现稳健态势， 我们要认清形势，把握机遇，增强工作的紧迫感、使命感，提高工作的预见性、主动性和有效性。充分发挥大家的能动性；在新的征程上乘风破浪，再接再厉！在新的一年里我们将面临更多的困难和挑战，市场也同样蕴育着新的发展和契机。危机与机遇并存，压力和
3、动力同在。我们坚信：只要我们公司全体同事能同心同德，互为协作，我们就一定能在新的一年里开创公司新的发展局面；确保今年各项任务和指标的全面完成。艰难困苦,玉汝于成。在 2013 年，继续把销售作为重点，以工程建设作为保障，在物业管理、资产管理等业务方面，创新工作思路，拓宽工作领域，深化工作内容，有效推进，确保今年企业经营目标的顺利实现。结合当前市场环境，下面我就兰州各公司新一年的工作提出几点要求和建议：、 继续抓好销售工作，为今年公司的发展奠定基 础。我们要突出创新，狠抓落实，突出产品特色，提升楼盘品质。今天的房地产市场处于回稳阶段，购房回归理性，投资趋于平缓。平稳将成为主要基调。 房地产企业的
4、区域差异，楼盘差异也进一步放大。目前根据国家对人均收入的增长要求，在新形势下楼盘采用差异化竞争才能占据更多的市场份额，而差异化体现在产品、服务、专业 ?。所以我们要认清宏观形势，主动寻求和把握微观市场调整中的各种机遇，分析根源，突破重 围。 着力打造形象产品。 为此，要密切关注宏观经济形势和房地产市场的变化，转变营销观念，注重品牌营销，从户型、配套、等方面的品 质着手， 实现有效快速 营销。也要充分估计困难和问题，周全考 虑应对策略，细致考虑具体措施。增强工作的前瞻性、灵活性和针对性，及 时调整经营策略和应对措施，在调动和激励销售人员的工作热情和学习培训方面，要根据两个楼盘的不同特点加大推广和
5、宣传力度，全方位吸引客户，采取多种方法完成销售任务，加大回款力度，确保公司生产经营工作正常进行。二、加快项目建设，提高楼盘品质， 为销售工作提供有力保障。随着国家对房地产市场调控力度的持续及房地产的发展，房地产市场的差异化、标准化、高品质愈加成为房地产企业竞争中取胜的重要因素。当住宅的投资回归居住本质时，房地产产品、营销日渐同质化，价格 竞争白热化，房地产企业之间的竞争开始转向品牌美誉度的综合竞争上，服务的作用更加凸显，作为本地企业，我们有了解本地客户的优势，在本地域和外来竞争加剧的环境下，通过顺应客户需求，提高楼盘品质，口碑来塑造自己的品牌，才可以深深抓住新老客户的需求， 获得长足发展。通过
6、尚城、西苑 华 府两个项目的前期建设，我们更要坚定不移的贯彻对高品质楼盘的追求。为此，在今年工作中，我们还是要从设计、质量、进度、成本、配套工程等方面严抓落实。加强工程质量管理，做到员工责任落实，目标落实。项目建设应严格、科学的组织工程进度，坚持加强现场安全管理。进一步提升加强经营成本核算，严格合理控制建筑成本。要重视项目配套工程的建设和完善，加紧优 化园林景观，及时完成各项配套工程的施工，使每个建筑环节都精雕细琢，尽善尽美，真正体现以人为本的建设理念，顺利完成全年任务目标。三、优化企业内部管理，持续推进集团稳健发展目前房地产市场形势错综复杂，形势瞬息万变，房地产企业也进入一个精细化开发和精细
7、化管理阶段。所以管理要突出工作重点、务实工作作风。抓住关键环节，明确责任分工、落实工作目标。特别是要把重点工作和各项经济指标进行层层分解，落实部门，落实人员。服务于生产经营工作的需要。管理工作要做好以下四方面工作：第一、加强公司团队建设，建立有效的管理体系。管理能力作为企业发展的不竭动力，公司领导要提高自身专业水平。在日益强烈的市场变革和经济环境的双轮驱动下，要研究政策，提高大局意识，突出重点、责任到位。同 时，公司要不断 组织学习，提升管理队伍的工作效率，实践学习过程，发现工作盲点，改变工作风格；内和外顺、主 动作为，承担企 业责任。 在内部建 设上也要下工夫，要有决策的魄力，长于沟通，敢于
8、担当；合理组织公司力量，团结合作，把目标同员工的实际状况结合起来，正确处理各种关系，统筹兼顾。确保公司团队优势得到充分发挥。第二、整合队伍，建 设有作为的合作团队。用人得当则事业兴旺。要善于发现人才，不惟成绩经验，把真正有能力的人放在重要岗位上，并使其能发挥主观能动性，促进事业发展。优秀的人才 团队，是企业可持续发展的力量来源。我们要树立人才兴企的理念，加大人才引进力度，敢于突破，敢于创新，善于因人施用，发挥每个人的正能量，保障工作顺利开展。同时要加大考评考核力度，奖优罚 劣， 奖勤 罚懒。鼓励 优秀人才脱 颖而出，在集团发展中，建功立业。在座的各位要加强自身学习。工作中要做到导向清晰，责任明
9、确，各司其职， 忠诚负责。以顽强的作风、扎 实的工作、有效的行 动，实现企业与员工的共同发展。企业用事业指引人，用感情留住人，用待遇激励人。通过人才梯队建设，来支持我们的事业不断向前发展。第三、优化制度建设，形成特色企业文化。公司力争发展、赢得竞争力,管理制度就要严谨完备。我们要不断加强企业内部各项规章制度建设，建立健全业务流程，以实现制度的标准化、信息化，降低管理成本，也要大力组织制度学习，提高工作效率。用制度规范企业管理，用流程规定业务处理，并与时俱进，推陈出新；进一步完善部门职能职责，做到权责分明,奖罚分明；适时适度的调整员工的薪酬福利待遇，充分发挥薪酬的激励和引导作用。企业文化作为企业
10、精神，是企业发展的必要条件；全面加强文化建设，争创 品牌，有力地培育广大员工崇高的理想信念和崭新的精神风貌。从而 形成良好的事业进取氛围，彰显天正特色的企业文化内涵，来巩固企业形象、增强企业品牌影响力，并且成为指导我们工作的正确价值观和行为导向。第四、强化经营成本控制，保障生产活动持续推进。为保证今年公司生产经营对资金的需求，实现年度生产目标任务，相关部门要加强对资金使用的审核把关，逐级审批，规范会计核算，落实财务监督，细化财务管理制度，提高财务人员的责任心，强化资金管理， 保 证资金合理安排、形成良性发展的成本管控模式。也要探索新的成本管理方法，在合同管理和成本核算方面要坚持降本增效，严格防
11、控各种风险，全面提升成本管理水平。四、坚持多元化经营发展战略，继续探索实践发展新模式。经 营 战 略 的 多 元 化 生 长 点 是 推 动 企 业 核 心 竞 争 力 的 有 效 途 径 ，多元化发展也是集团公司未来的发展战略和方向，有利于增强企业的综合竞争实力和市场应变能力。各单位要继续做好以下工作：（一）置业公司要以市场为导向，敏锐市场动态，有信心抓紧现有项目的有效推进和落实，同时要加大项目储备力度，并把目光扩大到具有开发潜质的省内外及西北区域其他城市，获取更多土地信息，不断寻找土地项目，积极推进项目的挖掘和运作，主动争取项目获取。（二）矿业公司应多渠道加强对外联系及合作，争取实质性推进
12、。并在能源、新技术等领域大胆尝试，构建多元化的业务发展体系。力争取得成熟的矿业项目。实现矿业公司的快速发展。（三）物业公司要强化管理，提高服务质量。节约成本，合理控制各项开支， 加强消防安全等方面的基础工作，大力提高人员专业技能和服务素质；创建优秀的物业品牌，以期增强自身盈利能力，来提升物业公司在集团发展中的贡献和社会形象。同时还要建立科学的管理模式和严格的工作程序，形成服务与管理相结合的分工体系，圆满完成今年的任务目标。各位员工，2013 年是公司发展的关键一年!市 场变化，百舸争流，新的征程在向我们招手，新的目标催人奋进。公司要进一步加强经营管理，提高抗御市场风险的能力。大力推进集团公司的全面协调持续发展。最后，我衷心祝福大家在新的一年里身体健康，生活美好，阖家幸福，并预 祝大家春节愉快，吉祥如意！谢谢大家！二 一二年二月六日
