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1、1“MINUE明悦”手袋品牌开发项目研究报告（草案）何琼玉二一年七月2目 录第一章 总论 1（一）项目概述1（二）项目可行性研究过程 2（三）项目可行性研究报告结构 3第二章 市场分析 4（一）基本概念41手袋的定义42解读奢侈品4（二）市场营销环境分析 41市场 PESTLE 概述 42大陆手袋行业市场营销环境 8（三）市场需求分析 121国际市场需求分析 122国内市场需求分析 12（四） 、消费者研究 121品牌手袋消费者特征122消费者描述 133消费者购买以中高端品牌手袋为代表的奢侈品牌的动因分析134影响消费者购买手袋的因素14（五）大陆市场手袋市场品牌现状 141按定位高中低档情
2、况划3分142按定型与否划分 153按原产地血统划分 15（六）大陆市场品牌手袋经营模式分析151企业自营152部分自营与加盟相结合163批发、代理形式 164自营、加盟、代理多路并进16（七）大陆品牌手袋市场通路设置情况161专门零售大卖场 172品牌专卖店 173商场专柜184网络销售19（八）中国大陆市场竞争分析 191直接竞争者分析 192间接竞争者分析 22（九）SWOT 分析 22第三章 品牌规划24（一）品牌策略 241影响品牌策略的外部因素242影响品牌策略的内部因素24（二）品牌规划 241品牌命名 4252品牌血统 253品牌个性和定位 254品牌形象 255品牌文化 25
3、6品牌理念 257品牌规范 25第四章 市场营销策略规划27（一）市场战略分析271市场细分 272目标市场 273市场定位 27（二）市场营销组合271产品策略 272价格策略 293分销策略 294促销策略 31第五章 生产规划33（一）生产规模设计33（二）厂址与厂房 33（三）员工宿舍 33（四）生产工艺 33（五）原材料需求与供给 33（六）能源需求与供给 533（七）生产设备 33（八）生产团队架构用人员规划 34（九）薪酬规则 35（十）加工值盈亏平衡点预测表 36第六章 环保及行业法律法规37（一）环境保护 37（二）行业政策 37（三）知识产权 37第七章 团队规划38（一）
4、新品牌总部运营团队规划 381前期定义 382中期定义 382中后期定义 40（二）新品牌团队岗位职责规划 41第八章 投资估算与项目进度44（一）投资估算 44（二）项目进度 44第九章 财务分析45（一）财务测算说明451资金需求 452销售预计 453生产成本预测 454管理费用预测 6455销售费用预测 456利润预测457投资回报周期预测 45（二）损益表 46第十章 抗风险分析47（一）技术风险 47（二）生产风险 47（三）市场风险 47（四）管理风险 48第十一章 结论49附件：工作日程安排表工作路线图7第一章 总论（一）项目概述1. 项目名称：U 手袋品牌开发2. 项目背景：
5、企业历史：诚一实业有限公司的前身为诚达洋行，成立于一九八七年。 “诚一”系取“诚心一意为人服务”之意，倾力打造优良的“三好团队”:创建员工有益、客户有益、股东有益的“三益企业” ，致力于提供物美价优的产品和服务。由最初一间小型生产仿皮银包的工厂，公司至今已发展成为一家拥有 600 多名员工，自动化生产管理及精于设计、开发和生产各种时尚男、女手袋、钱包和其它小件系列产品的企业。公司行政总部设于澳门，生产基地设于距澳门约一小时车程的广东省中山市。生产厂房有两千多平方米，每月产品产量超过四万打。采用各类的天然皮革、人造皮革、尼龙和绵麻布，包括 PVC、PU，色丁、牛仔布、帆布等皮料，专业生产各种款式
6、的男、女手袋、钱包和皮带等系列产品。也可为客户专门设计、开发、定制生产各种款式的男、女手袋、银包和其它小件配套产品。公司具备丰富的皮具产品开发、设计、生产和销售经验，有 20 多年的手袋、钱包和小皮件的经营历史，拥有一支精良、高效的经营团队。所开发设计制造的产品款式多样，用料恰当，做工精细，货期精准，质量可靠，价格合理，服务周到；所有生产的产品，凡确认属质量问题的，一律实行包修，包换，切实保障满足客户的需求。为了确保在激烈的市场竞争中保持领先优势，公司不断推陈出新，力求满足市场的最新需求。公司生产工厂内部实行科学化、标准化、规范化管理，赢得了包括 Tedbaker、Claires、Icing、
7、Accessorize 和 Next 在内的广大海内外客户和用户的一致好评。管理者偏好：诚一实业有限公司总经理何寿銮先生系澳门人，非常热衷于传播中国优秀的传统文化。对影响东方世界几千年的儒家和道家优秀文化特别喜欢，力行弟子规 ，也带动自己的团队力行弟子规 。产生了一定的社会和经济效益。2008 年 4 月间，开始了一场席卷全球的金融危机，致使全球众多民生的利益受损。何先生认为：引起这场危机的深层次原因系一部分人的道德价值观念发8生扭曲，以牺牲大众的利益来满足自己的私欲，而最终导致危机出现。因而有心通过自己专注的业务来传播中国优秀的传统文化，为提升社会道德价值观念作出自己的贡献。世界知名手袋品牌
8、当中，还没有一个中国人自己的手袋品牌。中国却有着影响全世界的优秀文化。何寿銮先生主张：应该有一个中国人自己的手袋品牌能传承这些优秀的文化，使传承了这种文化的手袋产品得者喜乐！他梦想有一天，自己创立的这个品牌能在知名品牌如林的手袋行业中有一席之地，为受者接收和认同。毅然决定新的投资方向为创立和发展一个能传承中国儒和道优秀文化的的中、高端手袋品牌。市场环境：见本文第二章 市场分析企业资源：诚一实业有限公司发展至今已经有二十余年，积累了丰富的生产管理和市场拓展经验。当然，仍然欠缺中、高端产品的设计、开发和生产经验。这方面的问题可以通过招聘到相应关键人才的方式来解决。品牌如人。创建和发展一个品牌是需要有一个长期投入基础。诚一实业有限公司目前的传统 OEM、ODM 业务
