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1、 全国高等教育自学考试毕业论文广东小家电的营销渠道策略探讨专 业 商务管理准考证号学生姓名指导教师提交日期 2014 年 4 月 30 日2014-下广 东财经大学毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文（设计）指导教师评语及成绩成绩 指导教师签名 年 月 日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩成绩 复评教师签名 年 月 日毕业论文（设计）答辩评语及成绩成绩 答辩委员会主席签名 年 月 日毕业论文(设计)总成绩 院(系)负责人签名 年 月 日 内 容 摘 要广东是中国家电生产重地，诞生了许多著名的品牌，如 TCL、创维、格力等家电巨霸均来自广东，是国内几大著名的彩电，空调，微波炉，冰箱巨头的集居地。目
2、前，小型家电在广东的发展还是有所欠缺的，不但没有诞生太多像 TCL，科龙，格力这样出类拔萃的品牌，而且小型家电的影响力不高，总的来说广东小家电行业，给人的印象是“乱、低端、没技术、山寨小厂”这些代名词。因此，小型家电行业要实现跨越式的发展，关键在于对其家电行业的分析，树立现代的营销理念，实施有效的整体营销渠道设计与策略。关 键 词 ： 小型家电行业 营销渠道 设计 策略AbstractGuangdong is Chinas household appliances production area, gave birth to many famous brands, such as TCL, s
3、kyworth, gree, these top household appliances are from Guangdong, is the domestic several big famous TV sets, air conditioners, microwave ovens, refrigerators big different. At present, the development of small appliances in Guangdong are lacking, not born too much like TCL, kelon, gree such outstan
4、ding brand, and the influence of the small home appliance is not high, generally in small home appliance industry, Guangdong province, gives the impression of being the disorderly, low-end, no technology, small plant of cheap these pronouns. However, the Small household appliances in Guangdong to ac
5、hieve giant progressive development, the key lies in the analysis of its Small home appliance industry,set up modern marketing concept, implement effective marketing channel design and strategy.Key words： Small appliances Marketing channel Design Strategy目 录一、广东小家电行业的基本概况 .1（一）行业利润率高 .1（二）广东小家电与国外同类
6、产品的差距较大 .2二、广东小家电营销渠道的现状 .2（一）广东小家电营销渠道的模式 .2（二）广东小家电营销渠道的特点 .4三、广东小家电的营销渠道存在的问题 .5（一）价格问题 .5（二）松散的层级区域代理 .5（三）机构重叠与营销渠道建设方式单一 .5（四）营销渠道成本渐增引起企业回报的降低 .5（五）不利于与消费者的沟通 .6（六）营销渠道成员难以协调与控制 .6四、改善广东小家电的营销渠道的策略 .6（一）营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享 .6（二）加强渠道监控，提高渠道控制力 .7（三）建立健全的物流配送系统 .7（四）加强对市场变化的适应能力 .7（五）发现新的销售渠道
7、.7（六）与家电连锁企业结盟 .7（七）网络直销 .8参考文献 .9广东财经大学 广东小家电的营销渠道策略探讨第 1 页广东小家电的营销渠道策略探讨营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段1。一、广东
8、小家电行业的基本概况（一）行业利润率高近几年来，家电行业的竞争愈发激烈，一方面，以城市为主体市场的家电产品容量接近饱和，另一方面广大的农村地区家电使用量却处于较低水平，但由于农村购买力不足等客观条件的制约，家电生产企业只能将精力集中于竞争激烈的城市市场，随之城市市场供应相对过剩导致不良市场现象不断涌现。而且，各企业均以缩小利润来吸引客户，使得整个行业处于薄利状态，甚至有大额亏损的产生。不仅如此，连国外家电品牌也要分一杯羹，他们虽价格略高，但产品种类丰富，升级速度快，技术先进，受到消费者的青睐。多方面的影响导致国内城市市场家电行业竞争日趋激烈，而渠道的竞争又是家电行业竞争的核心，所以能够很好的利
9、用渠道更好的进行家电企业的营销活动成为了企业成功的关键因素。根据相关数据表示，目前国内的小家电产品企业多达三五百家，但真正规模企业不足三四十家，前 5 位品牌的市场占有率之和不到 30%。受企业规模、资金实力、技术积累等方面的限制，大多数企业还没有核心技术，产品同质化严重，可以说小家电行业仍处于一种品牌多而不强、杂乱无章的初级市场状态，未来的格局基本还不明晰。现在，中国小家电产品产量继续保持增长势头，2010 年中国小家电生产规模达到14.4 亿台，同比增长 12.7%，全国小家电销售额达到 971.9 亿元，2011 年销售规模达到 1109 亿元人民币，同比预计增长 14.1%。从总体市场
10、环境来看，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至 30%左右。随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，小家电市场的高额利润空间和潜在的巨大市场容量吸引了各路生产企业积极投身于这个领域，国内大家电生产企业、中外专业小家电制造商正在从不同方位展开对小家电市广东财经大学 广东小家电的营销渠道策略探讨第 2 页场的争夺。国内大家电市场趋于饱和，市场上表现出来的供求矛盾日显突出。这时家电营销渠道发展策略分析显得极为重要，家电市场环境随各因素的变动而不断变化，所以在这种背景下，中国的小家电企业必须要适时改变家电营销策略以及时应付家电营销渠道上存在的问题。旧的营销渠道模式正迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成，把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个小家电厂商需要解决的问题之一。（二）广东小家电与国外同类产品的差距较大现今国民经济飞速发展，居民的消费模式将会呈
