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1、安徽财经大学高等教育自学考试本科毕业论文论文题目：成长期背景下中小企业发展思考以 xx 为研究对象成长期背景下中小企业发展思考以安徽亚飞有限公司为研究对象写作提纲内容摘要 1一、中小型企业成长期的内涵和特点 2（一）内涵 2（二）特点 2二、中小企业成长期可能遇到的问题分析 3（一）人力资源问题 2（二）技术创新问题 3（三）营销问题 3（四）财务管理问题 4三、安徽亚飞有限公司相关背景与发展展望 5（一）相关背景 5（二）发展展望 5四、亚飞有限公司在成长期所面临的环境分析（SWOT） 6（一）优势 6（二）劣势 7（三）机会 8（四）威胁 8五、对策与建议 9（一）发展战略 9（二）企业管
2、理模式 10结束语 11- 1 -【内容摘要】中小型企业在我国的经济地位越来越重要，在上世纪，中小型企业如雨后春笋般出生在这个中国的大地，每年占国民经济比率越来越高。它在经济中也发挥到很大的作用，为中低学历的人提供就业机会，缩小贫富收入差距，为大部分的青年人创造事业发展机会。所以要维持中小型企业的持续稳定发展很重要，也是中小型企业的管理首先要考虑的战略管理问题。在这个发展期间，并不是每个企业都是一帆风顺的，其存活率几乎是一半。企业在成长期如何发展成为一个难题，也成为这个时代的焦点.本文就对中小企业在成长期会遇到哪些问题、以及亚飞公司在这个时期所面临的环境、在成长期取得发展进行采取的措施进行解析
3、。【关键词】中小企业 扩大就业 差距 战略 措施 环境我国中小企业生命周期从初创到成熟大致经历 4 个时期：出生期、成长期、成熟期、衰退期。第 1 阶段：出生期。这出生期是企业生命体的出生过程，包括孕育期和婴儿期，统称生长期。在这一时期，企业把自己的创业的构想与激情全部要投到自己实际创办的企业中的过种中，这个时期是一个企业的生命源头。第 2 阶段：成长期。这是一个快速成长的时期，但成长并不意味着同样内容的不断增加。这个时期不是说仅靠增加人才、资金、设备和厂房来应付其增长，这个时期企业面临的是变革，企业的转型，管理的改善，产品的创新，技术的提高。企业在这个时期更需要的是专业化的管理，把制度创新、
4、管理创新等纳入到企业发展的日程上来。第 3 阶段：成熟期及其衰退期。这个时期无论是管理还是技术上都是比较完善的，所以这个时期主要面临的问题可能就是自己的产品的市场占有率已经达到饱和状态，或者新生的产品的取代了产品的市场。如前十年我们大家用摩托罗拉手机，当时这个企业在国际是无论是哪个方面都是其他企业效仿的对象，产品的质量、公司的管理已经是大家耳熟能详的，但近几年面临企业成熟时的产品的淘汰，其他新生的企业的竞争、新技术的冲击，没有做出相应的对策，使企业的产品的市场占有率大幅度下将，现在这个产品与品牌几乎在市场是销声匿迹，被取- 2 -尔代之是苹果、三星、华为等。一、中小企业成长期的内涵与特点（一）
5、中小企业成长期的内涵：成长期是企业生命周期的第二个时期，是企业在经历了艰难的创业期期后企业各方面走上正轨的发展时期，这个时期对于企业来说至关重要，他决定了企业的成功与失败。（二）中小企业成长期的特点：成长期是企业成长最快的阶段，在这个时期，企业的市场开拓能力不能增强，销售业绩不断上升，公司的利润也是不断增加，企业的品牌与名声的影响也在不断的扩大，但是在这个阶段同样也会出现较多的问题，管理是否适应这个快速的发展，企业有没有相关的专业运营人员去支撑这个快速发展的节奏，企业能不能适合地处理这些问题。二、中小企业在成长期可能遇到的问题（一）人力资源管理问题众所周知，人力资源的贫乏是制约中小企业发展的重
6、要因素之一，由于中小企业自身的特点和各种原因，中小企业在吸引人才方面困难重重。形成中小企业人力资源匮乏及储备不足的主要原因有以下几点：1、企业的资金实力有限：在这个时期，企业的资金实力比较有限，资金的周转也可能能遇到困难，在订购原材料的时候，应付帐款的货期都是比较短，因为数量少，在采购谈判中很被动；而在产品销售对应收帐款的周期则是比较长，是为了增加与大型企业竞争时的优势，所以这个周期比较苛刻；两个环节导致企业的资金特别有限。还有在这个时期，企业为了提高市场占有率，在产品的价格方面也是比较低的，导致利润不大。2、企业的分配、激励制度不优越：中小型企业的岗位分工并不是特别的清楚，可能一个要做几个人
7、的事情，在这个时期，企业管理者也不可能把所有的岗位招一个相关的人员做；使一个员工大多数出现的都综合性方向的发展。在这些工作- 3 -中，没有完善的绩效考核，也没有职业发展规划，对于表现优势的人没有适当的奖励，觉得那是应该的，而对于表现不当就没有合理的处理而是严加惩罚，长期导致员人心理不平衡，让企业难以留住适合本企业发展的人才，造成很高的人员流失率。例如：在现代的很多小企业里面的没有明确的制度，公司的很多制度与规则全凭公司老板的一句话，很多方面做不到健全，也激励不到员工。奖惩制度没有文件去支持，让员工胡乱猜测，人心不稳，觉得没有公平的竞争。对自己在企业的发展感觉到迷茫。（二）技术创新的问题我国中
8、小企业技术创新的总体水平还很低，与国内大企业及国外企业相比，在创新投入、研发能力和成果转化等方面还存在着巨大的差距。概括起来，中小企业技术创新的难点主要在以下几个方面：1、激励机制欠缺：技术创新是以市场需求为导向，其成功与否要以产品的市场实现程度来衡量，以研究发展生产市场化（自产自销）为流程的一系列活动的总和，这就决定了技术创新的主体必须是企业。但是中小企业在这个时期没有健全的激励机制，不能很好的利用把创新人员的潜质，导致企业长期处于一个同样的“稳定”时间，对于员工做出的创新技术没有很好的奖励措施，扼杀也他们的创新激情。2、创新人才匮乏：由于中小企业的没有完善的激励制度，不能激发员工的创造性潜
9、力；同时企业对于创新没有意识，把具有创新能力的人放任，最终导致他们不愿意在企业，找其他有他们发展的企业。在企业发展的各项的因素里，人是最具有活跃性的，所以人的因素发展受到制约，创新也就是难以起步。（三）市场营销问题市场营销对于中小企业意义十分重大，特别是销售型的中小企业。但由于很- 4 -多中小企业患有“市场营销近视症” ，很难把销售量扩大，而发展壮大企业。中小企业市场营销存在的问题有：1、半数中小企业依靠随机应变，缺乏战略规划,难以做大：采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业的特点，但缺乏营销战略工作将会严重制约其发展壮大。例如赛普公司做电力仪表，前几天在行业里算得上是佼佼者，可是没有做具
10、体的战略规划，只是随机应变，然后市场变化让他无法跟上脚步，导致生产的产品已淘汰，客户被后来居上的企业占领。2、低水平的高度竞争：中小企业市场增长速度稳定但竞争激烈，进入壁垒与市场细分程度较低，徽电的小电流控制器系统和电能仪表的制作与程序较简单，跟随者很多，造成这一市场的激烈竞争，却没有很多企业想着去挖掘有潜力的新产品去赢得市场，这样可能会得到比现有产品更好的市场。3、缺乏充足的专业型销售人才：越是小的企业，就越难聘用具有战略意义的销售人才，这与企业的实力、企业制度、领导者的重视程度、销售人才自愿性（很多专业的销售人才不愿意在小企业里，宁愿接受大型所提供的环境与挑战）等相关，在很多小企业老板手中
11、的业务与信息不愿意放给公司的业务经理，而是自己独揽，不能很好的提高销售人员技能的提升，最终导致销售人才的紧致不能扩大，在中小企业人力资源管理存在的问题和对策中也包含了这个问题。（四）财务管理问题目前，我国中小企业中，有相当一部分单纯追求销量和市场份额，忽视了财务管理的核心地位，管理思想一直落后僵化，企业财务管理和风险控制的作用没有得到充分发挥，使企业管理局限于生产经营型管理格局之中。1、融资困难，资金严重不足：中小型企业在融资方面是比较困难的，同时竞争的也是比较的激烈，虽说国家现在对于中小型企业也给予一定的支持，但是也是很少，根本满足不了现在的中小型企业诞生的速度。现在投资人大部分都会把资-
12、5 -金投入到新科技的领域或大型企业，又或者是利润多，风险小的项目。所以很大不在这些当中的中小型企业得到外部的融资的特别的困难。2、财务控制环节比较薄弱：（1）中小型企业的管理人员大多数并不是特别专来的财务人员，对于公司财务也是只是负责公司的往来账目，而对于公司的闲置资金根本没有管理的经验，也没有能力管理；（2）中小企业的应收帐款周期是比较长，大部分的资金都是挂在帐面大，而收回的却是特别的困难。 （3）中小企业的存货控制薄弱，存货管理人员或成本控制人员对于企业的把握不到企业的民展，害怕在生产中出现原料不够的现象，对于存货量没有把握的能力，导致仓库有很多的库存，形成公司资金闲置或周转不足。很多中
13、小企业月末盘存，发现库存的存货占用资金往往超过其营业额的几倍以上。 （4） 、是管理者重钱不重物，资产流失浪费严重。不少中小企业的管理者，对原材料、半成品、固定资产等的管理不到位，对于产品质量与技术不关心，只关心成本，导致产品在市场得到很多用户的差评，财务管理职责不明，资产浪费严重。3、管理者管理观念陈旧，管理的模式僵化：中小型最典型的管理就是家族式管理，投资者同时也是企业的经营者，形成高度的集权政策。这种模式给企业的财务管理带来了很多的负面影响，比如管理者管理观念保守，制度僵化，自己的家人或者朋友、亲人掌握公司的最高领导权，不管他们有没有能力与潜质，同时对于财务管理的理论方法缺乏先进的或者是
14、现代的财务认识与研究，同时这些也会认为公司是他们自己的或者是亲人的、朋友的，自己在这些财务问题方面完全可以自己的做主，在财务管理上出现刚愎自用。长期形成帐目混乱、监控不严等问题。三、亚飞有限公司的相关背景与发展展望（一）相关背景安徽亚飞有限公司坐落在著名科教之城合肥，成立于 2008 年，现年收入在3000 万到 4000 万。公司是专业从事电力系统保护设备研发、生产、销售为一体- 6 -的高新技术企业，公司技术力量雄厚，拥有多名行内外技术专家，并且与中国科技大学、中科院合肥分院、合肥工业大学等单位积极合作，技术水平处于行业领先地位。1、公司目前的主要产品：有 YHXG 消弧消谐选线及过电压保
15、护综合装置、YHPB 三相组合式过电压保护器、FURV 大容量高压限流熔断器组合保护装置、SA2000-JS系列过电压在线监测仪（放电计数器） 、CTBZ 电流互感器二次过电压保护器、SVP晶闸管保护器、HY 系列金属氧化物避雷器、SA3000C 系列小电流接地2、公司目前的人力资源主要有：本科 3 人，大专 10 人，中专 20 人；公司的创始人是赛普公司的销售经理与技术经理一起创办，并协家人一起管理公司；即所谓的家族企业。销售经理担任公司的总经理-主要负责公司的销售业务与正常运营，技术经理担任公司的技术总监，主要负责产品的主要技术与技术培训，总经理的妻子担任财务总监-主要公司财务往来帐。3、公司的相关资质：合肥市肥西县高新技
