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1、第 1 页 共 33 页 策划小组：体育用品策划小组目录第 2 页 共 33 页 前言1、大学生体育专卖店的市场前景1、体育专卖店行业发展态势分析2、体育专卖店行业市场发展态势分析2、STP 分析1、市场细分2、目标市场定位3、我们的愿景与使命（以上陈森完成）3、SWOT 分析1、优势2、劣势3、机会4、威协（第三个黄文杰完成）4、产品与营销1、产品价格定位2、产品及服务范围3、营销策略（第四个刘颖青完成）5、店铺战略第 3 页 共 33 页 1、总体战略2、发展规划（第五个陈培渊完成）六、营销行动计划目标1、计划目的2、短期目标3、中期目标4、长期目标5、营销网络建设及拓展目标（第六个蔡海韵
2、完成）7、财务预算八、风险分析及其应对1、风险分析2、防范和降低风险的对策九、结束语（七八九戚进冲完成）注：1、你们每个人负责你们每个项目，每个人必须要有三页以上。下面有些参考！2、而且你们每个人都要熟悉自己所负责的一项， （31 号即在星期四晚）之前发到我的邮箱（)因为到时候我还需要整理。3、如有什么问题点联系陈森（）大家合作愉快！前言随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也第 4 页 共 33 页 在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。大学生是我国
3、的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开
4、始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。经过权威部门的调查，现在大学生无论男女，均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面功能的认识较全面，形成了一定的价值体系。 “体育与健康”更为广大大学生所推崇， “花钱买健康”已成为越来越多的大学生们新的消费理念。经调查研究显示（通过排序居前四位的）：有 40.93%的学生认为强身健体是参与体育消费的首要目的，另有 26.42%的大学生是因为精神娱乐，欢度余暇而参与体育消费的，认为可以改变体型、健美减肥而参与体育消费的学生有21.76%，女生更是占其中的 61.90%。因为社交需要而参加体育消费的有 10.88%，体育运动是促进人际交往的
5、最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中，获得信息、调节情绪、展现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。这不仅使性格外向的人的社交需要得到了满足，为将来充实生活,适应社会工作需要而锻炼。所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。青年消费数百亿元，体育成为黄金产业 。竞技、健身、休闲、旅游，在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体
6、育相关产业的市场容量还将稳步扩大。 另据某国际知名咨询公司对中国余家体育用品专卖店第 5 页 共 33 页 和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达，个别连锁店甚至创下了的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。大学生体育专卖店的市场前景1、体育专卖店行业发展态势分析 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以我们认为开设一所大学生体育专
7、卖店的体育用品装备专营店是有着很大市场的。体育产业是指生产体育物质产品和精神产品，提供体育服务的各行业的总和。体育产业是国民经济中最具有活力的新增长点之一。近年来，随着改革开放的深入和社会经济的不断发展，广大人民群众对体育的需求日益增长，体育消费市场不断扩大，体育产业体系初具规模并逐步健全。体育产业联动功能很强，对旅游业和商业、服务业、金融业、通讯业、信息业发展都具有很大促进作用。体育产业还能提供大量就业机会。 “十一五”期间，在国家经济社会以及体育事业快速发展的大背景下，我国体育产业乘势而上，规模不断扩大，呈现出较快的发展态势。体育市场体系逐步完善，产业结构进一步优化，体育市场主体日趋成熟，
8、呈现投资主体多元化的发展趋势。以北京奥运会为代表的重大体育赛事极大地带动了文化、娱乐、旅游、建筑、通信等相关行业的发展，充分体现了体育产业的辐射效应。 2011 年 4 月 29 日，国家体育总局印发体育产业“十二五”规划 ，首次明确提出了量化指标， “十二五”体育产业增加值以平均每年 15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过 4000 亿元人民币，占国内生产总值的比重超过 0.7%，从业人员超过 400 万，体育产业将继续保持较快的增长趋势。2011 年 11月，新体育法修改草案已经初步完成。修订草案显示，政府部门将加强对于体育产业的规划与发展，并且首次对体育产业的概念进行
9、了明确，这是对中国的体育产业的又一重大利好。中国体育产业未来前景看好。 中国产业研究报告网发布的2012-2016 年中国体育市场行情动态与未来前景预测报告共十三章。主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、中国经济景气监测中心、国家体育第 6 页 共 33 页 总局、国内外相关刊物的基础信息以及体育产业行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国体育产业行业的发展现状、发展前景、行业总体水平、以及体育产业相关行业的发展情况，对体育产业行业领先企业等进行了研究，并对未来体育产业行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了体育产业行业今后的发展与投
10、资策略。 由此可见体育用品这一行业的前景前途无限量。2、体育专卖店行业市场发展态势分析中国体育用品业联合会副主席兼秘书长马继龙表示，体育用品行业作为体育产业中比重最大、开放度与竞争度最高的领域，近年来保持了快速发展。2006-2011 年，我国体育用品行业(运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售)增加值逐年增加，年均复合增长率 17.63%，至 2011 年预计达到 1760 亿元，占体育产业比重 80%以上。我国体育用品业的高速发展，不仅为各类体育赛事提供了保障，也为我国全民健身运动奠定了坚实的物质基础。不仅如此，随着我国体育用品专业化程度和产品品质的不断提高，越来越多的中国制造
11、进入国际市场，占据了世界体育用品业 65%以上的份额，使得中国体育用品业在世界体育用品行业中发挥着越来越重要的作用。随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。所以这必定是一个具有无限潜力的行业。学体育用品消费将是一
12、个巨大的市场。2、STP 分析（1）市场细分（1）团体和个人1）学院现在湛江师范学院有十三个学院，每一次学校开展活动都第 7 页 共 33 页 是以各学院为代表参加的，他们的消费特点是团体性强。一次大量订购，在时间上表现为重复性购买，因此是校园体育用品的主要消费群体，也是大学生体育用品专卖店的主要目标市场。2）专业湛江师范学院有几十个不同的专业，基本每个专业都有本专业的足球队、篮球队排球队等等。因此专业和院系在一定程度有很大的相似性，而且，专业的规模更大，市场的潜力也是最大，也是最具有开发价值的市场。（2）性别1）男生由于男生酷爱运动，往往喜欢一些激烈的运动，像足球、篮球，因此，大部分体育用品
13、主要针对男生的市场，男生市场自然成为体育用品公司的主要营销的对象。另外在人数上男生教女生而言，也有绝对的超出，更容易形成消费群体。2）女生虽然女生的运动量较小，但也不等于说不运动，只要有运动的需求就会有对运动产品的需求，往往女生是羽毛球等运动量较小的运动项目的爱好者，另外，处于修身的需要，女生爱好跑步，因此体育课运动服、跑鞋等这些女生的消费往往比男生表现的更强。（3）教职工市场湛江师范学院的教职工都是一个不小的数字，一般他们的消费能力较强，更注重体育锻炼，也积极参加学校组织的教职工篮球联谊赛等体育项目，是不可忽略的一个消费市场。（2）目标市场定位1、学院运动队湛江师范学院有十多个院系。每个学院
14、都有两个足球队（男女）每队人数在 16 到 22 人左右，两支篮球队（男女篮） ，每队人数在 12 到 20 人左右，一支排球队每队人数也在 15 人左右，再加上田径代表一般 15 人左右，以男足为例，院系队有十几队，每队 20 人计算，每届足球赛需要 340 套球服左右、340 双球鞋、340 套护具。因此，学院运动队是体育用品店的主要目标市场。2、专业球队同学院一样，专业作为一个整体消费群，市场规模也同样巨大。学校的各专业每年都有球队产生，如有六十多个专业那就有六十多个足球队，六十多个篮球队、甚至六十多个排球队，但专业市场开发较学院而言更困难，且不容易形成忠诚客户，因此该市场是最具有开发价
15、值的市场，也是主要目标之一。第 8 页 共 33 页 （3）我们的愿景与使命1、价格上 在校大学生月生活费在 800-1000 元左右，一般消费水平有限，购买能力不是太高，虽然学院运动员可以报销，但相对物美价廉大的普通运动服装和球具等，能够较好的满足他们的消费需求。2、质量上 在质量方面，由于运动服装一般都要求具有吸汗不贴身、透气的特点，相对来说，对于款式要求比较低，因为一般球服都是模仿职业球队和国家队队服，因而选择喜欢的球队就可以。3、品牌上 在运动服装方面，对于品牌，相对于 NIKE、adidas 等国际名牌，由于消费能力有限，一般来说他们对品牌的要求相对较低，不太在意品牌。4、服务上 大
16、学生的个性比较强，对服务尤其看重，尤其是在竞争激烈的买方市场，他们往往重视服务的质量。得到优质的服务，会满足他们内心的喜悦，更容易达成购买的意向。处于消费群体的特点，在产品上，主要定位在普通，物美价廉的一般体育用品，主要以球服、球具和鞋子为主。以目标市场（院系、专业）为主兼顾普通同学教职工客户。swot 分析（一）优势1.我们体育用品店开设在大学校园里，这对于专门的体育用品装备的经营店没有，同学们采购体育运动器材困难的学校来说无疑给同学们提供了便利，更加方便于同学采购给同学节约未出购买带来的不便，因此同学们会更愿意来购买。2.同时学生，更容易与顾客拉近关系，我们更加懂得同学们的需要，能第一时间知道同学们需要买什么体育器材，
