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1、第 1 页化工销售部的工作职责销售部工作职责销售部受营销总监领导，直接向营销总监报告工作，化工销售部的工作职责。1.部门职责全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：(1)围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;(2)组织货物发运;(3)组织货款催收;(4)受理退货;(5)指导和监督各驻外办事处的工作;(6)考核各驻外办事处的业绩;(7)产成品存量控制，提高存货周转率;(8)销售员营销技能培训;(9)配合市场部实施促销方案;(10)收集销售信息，并反馈给市场部;(11)其他相关职责。2.部门权力(1)有权参与公司营销政策的制定;(2)有权参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议
2、;(3)部门内部工考核的权力;(4)各办事处销售经理、销售员考核的权力;(5)部门内部员工聘任、解聘的建议权;(6)部门内部员工作开展的自主权;(7)要求相关部门配合相关工作的权力;(8)其他相关权力。-.unjs.-华丽丽的分割线-岗位名称：第 2 页营销部经理/二、直接上级：营销总经理/三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、/业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员/四、部门职能/1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;/2、管理协调营销部的日常工作;/3、监控及督导下属的目标执行情况;/4、掌握市场动态，及进行应
3、对准备策略;/5、监控各类营销业务项目的开展;/6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;/7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;/8、协助营销副总做好对外公关工作;/五、岗位职权/1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;/2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;/3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;/4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;/第 3 页5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;/6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;
4、/7、有权享有公司规定的有关福利待遇;/8、其它职权;/六、岗位职责/1、计划管理/1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总;/1.2、负责跟进目标计划的实施;/1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;/1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;/1.5、负责日常车辆使用的审批;/1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;/1.7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行;/2、信息与情报管理/第 4 页2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略;/2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导
5、实施;/2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施;/2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合;/3、绩效管理/3.1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施;/3.2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平;/3.3、负责按计划完成每月货款回笼;/3.4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部;/3.5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成;/3.6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展;/3.第 5 页7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨;/4、对外、公关管理/4.1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行;/4.2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施;/4.3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作;/4.4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪;/5、其他管理/5.1、参与或主持相关的工作会议;/5.2、负责在本部门推行企业文化管理体制;/5.3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋;/5.4、负责所属人员的考核考评工作的实施;/5.5、负责完成上级下达的临时工作任务;
