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1、买下历史也是种不错的行销方法这星期看到 Finantial Times 一则文章，让我思考了许久，它在说，目前有许多公司，开始拿古迹来做行销 你说，赞助古迹重建吗？赞助古迹里的文化活动吗？不，是直接租下古迹，将它和自己的品牌扣在一起。报导说，有些公司租下古迹来当办公室用，大部份都是行销公司、广告公司、设计公司，譬如一间瑞典的设计公司 Perfect Fools 租下当地古迹，以前这个古迹的空间大概是拿来集会用的，现在变成办公室，让他们的员工不被一般办公大楼 3 米的天花板压得喘气，很高很大的空间也帮助设计人员无限扩大他们的想像力。另外在美国盐湖城也有一间行销顾问公司 The Summit Gr
2、oup Communications，自从他们搬到当地一间已经 90 年以上的小店铺，反而让他们更能够成功征到最有创意的人才！在西班牙的广告公司 M&C Saatchi Spain 也在马德里租下一间古迹，让这间广告公司与其他竞争者相异，其他竞争者的办公环境都是非常现代化，而 他们却非常古代。拿古迹来当办公室已不是第一次听说过了，文章说，最近更甚，有些品牌已经开始利用古迹来重建品牌(Build a Brand)。现在竞争太激烈，品牌互相恶斗，这时候，该品牌的历史，就变成它的优势，但历史早已经确定，公司何时创立，就是何时创立，无法修改！那么，要怎么改变历史？一个方法，就是买下历史(Buying
3、back history)。什么？文章指出，最近全球有一些品牌，故意找下一些历史悠久的古迹级的大楼，设为旗舰店，或特别展示店，比方说知名服装品牌Alfred Dunhill租下一间 Bourdon House 作为店面，让大家透过那栋古代的贵族皇族豪宅，直接感受到 Dunhill 想散发出的男性的奢华感，虽然这间老屋子不允许安装电梯，房子很多错综复杂的房间动线也被规定不能打掉，但你只要走在里面，就感觉到历史已经在 Dunhill 这个品牌上。他们说，这是一般行销人员砸多少广告钱都买不到的品牌价值，却透过买古迹就买到了！这叫做，买下历史！另外，伦敦那边一栋古迹也被 Marriott 旅馆系统买下
4、，三个月前改装成五星级旅馆，这好像是他们难得这样尝试，请注意，一般来说，旅馆可能是盖在古迹的原址，或是盖在古迹的旁边，就算真的拿古迹来盖也有可能只是重修而已，但，这间旅馆可是真正的古迹，包括旅馆内的吧台的设置不能碰到墙壁，因为墙壁是古迹、是被法令保护着的；一些门的门把也因为坏掉而必须重制，他们还得小心翼翼的拿新东西来搭配旧的古董，但，买下历史，为 Marriott 旅馆添加了行销预算都买不到的价值！这概念值得注意！以往，企业做一些和古迹、和历史有关的，其心念都是因为他们想建立一个文化的使命感，提升民众对他们的好感，增加知名度，或许还有避税的效果，但，当品牌好好的开始思考，买下历史=买下竞争优势
5、，历史其实是对手无法复制、无法跟着走的新的竞争门槛，那做法又会不同了！对古迹、对城市来说，这是双赢，这些企业开始买下历史，则历史的痕迹不只被赞助一些款了，还顺便被好好的照顾，历史+品牌，视为一同，一起面对明天，古人和现代人一起创造国际上面的新的形象、新的品牌。我看了这篇文章，甚至开始思考，个人而言，或许也可以思考如何买下历史，提升自己的价值！去年某日，一位面试落选的年轻人跑来问我们：如果你因为现在我没经验而决定不录用我，那，我怎么可能变得有经验？问得我哑口无言。这是一个多么沉痛的鸡生蛋、蛋生鸡，没经验的永远没经验，有经验的永远有经验。没有历史，就没有价值，但，你有没有想过，如果你个人，也能像企
6、业一样，买下历史？如何买下历史来帮自己瞬间 up 升级？其实买下历史的概念已有一些人在做，如果你能改变你自己的历史，就可以瞬间改变印象买下历史案例一：老了再去补学历！大部份的征才者都有一个错觉，那就是最高学历就是这个人的定位、这个人的血统，这是很可悲的错觉，却也是这个社会非常真实的情况。有趣的是，这个最高学历，大部份的人都会自然的以为那是你在年轻的时候的学生时代所取得的，所以你就算已经三十八岁，其实最高学历是在你三十三岁才回去念到的，就算大剌剌的老老实实写在履历表上面，大部份的征才者依然不会特别去注意，更何况如果是自己印出来的履历表，还可以稍微不这么强调年份，从此之后你的学历就完整了，这是一种
7、买下历史的错觉法。买下历史案例二：回到五年前工作的公司再续前缘！曾看过一张履历表，上面曾待过的公司的年份不依时间前后排列，我觉得很奇怪，仔细一看发现，他最近工作过的那间知名市调机构，在五年前也曾经在那边做过，所以他将日期写成 20052011 年，长达六年的时间在那边工作！一问之下才知道，他是在 2005 年还在大三的时候曾经在该公司打工过，后来大四到其他地方打工，毕业后也到其他公司，但后来又回到那间公司，于是他的履历表竟然奇妙的连贯在一起，而我们对他的印象也突然全然不同：她是可以让一间公司喜欢这么多年的，她也处理过这间公司五年前和现在的事务。换句话说，这位小女生，竟然因为买下历史而突然间履历
8、表升级！买下历史案例三，重拾过往恋情，你也能爱情长跑：最近又开始参加一些婚礼，像我们这种三十几岁的，就会碰到一些新婚的同学其实已经交往 12 年，交往12 年才结婚，好浪漫的爱情长跑！我们知情者，会知道其实是那个男的中间还交了好几任女朋友，而这个男的游山玩水七、八年之后，直到今年初才回头是岸，男方一求婚，女方马上答应，年底马上就办婚礼了。我想，两位不见得视对方为最理想伴侣，但因为两人都已经进入了很想很想马上结婚的年龄，却找不到合理的结婚对象，于是互相再询问了一下，就算没爱情，对方也算是真命，好吧，这勉强也算是买下历史吧？历史自我陈述，The history speaks for itself，
9、不须多说，它本身就是价值，如果你现在无法创造价值，那不如就去找一个历史，让它的价值自动灌在你身上，想一想，在你身边的这些事情中，还有没有什么历史可以取得、可以买下、可以参与？不是只有富人可以买古董，一般人也可以投资历史，投资自己。如何？很酷的新观念吧？那些经典电影里的经典台词 作者: 来源: 赖致宇 五大杀手级的线上文案写作技巧 作者: DamnDigital 来源: DamnDigital 文案写作听起来很容易，不是就把商品的优点和好处写出来，然后把它贴到某些地方，让消费者看见，不就得了？如果你曾经纠结地要想出很多引人注目的文案的话，那你一定会知道，好的文案的确很难产；而网络中的文案更是难上
10、加难 因为总有一些绚丽的视频和那些会分散注意力的侧边栏，在今日这样的铺天盖地的媒体世界里，你必须在文案上下更多功夫。幸运如你，我们今天就要来分享五大杀手级的线上文案写作技巧，这些技巧会帮助你写出可读性更高的以及读到最后都能被记住的线上文案。一、强调优势你的商品如何提升使用者的生活品质？你的商品提供什么样的优势是超越其他类似的产品的？你的读者对于你们公司缘起的有趣故事其实是不感兴趣的，除非在一开始的时候你就告诉他们这是对他们有利的。文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术 所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想
11、你的产品或是你公司的品牌（本身会对使用者有多大的影响），只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。二、了解你的目标市场每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容 HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的
12、产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。三、简短精悍（编注：此小段的字数皆以英语为计量单位）虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要 slogan 在简单有力的 400 字内，还有，为了要更加的简洁，请使用 16 字以内的句子以及 23 句组所成的小段落为主。如
13、果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。四、注重情感表达以及使用正向的词句当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈 他们或许会发现一些错误。
