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1、目 录上篇：行业分析提要 .1I 行业整体分析 .1II 行业基本评价（SWOT） .1下篇：行业分析说明 .2I 农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机 .2一、农民在农资连锁店得到的实惠 .3二、农资流通企业 .3三、县乡政府：创新流通体系 .5II 行业热 点分析 .6一、行业动态 .6二、企业 动态 .8三、地区动态 .12III 中国企业的物流运作 .19一、中国企业的物流现状 .20二、中国企业物流的发展策略 .24IV 粮食物流的历史变革及发展对策 .27一、粮食物流的历史变革 .27二、粮食物流的发展对策 .30V 浙江：融入长三角物流 尚需加强区域合作 .34 1 银行业务支持系统
2、 物 流表 4： “十五”建筑规模及发展目标预测序号 建设内容 九五计划预计 完成 2010 年1 全国工程建设与建筑规模要求峻工面积12 亿平方米 14 亿 平方米2 城市规划：城市建制达到镇建制达到全国城市非农业人口城市化水平达到800 个2 万个、 5 亿人28%1200 个、 53 万个5 亿人35%3 建设城市住宅及房地产面积 9 亿平方米 25 亿 平方米4 村镇建设：建村镇住宅建公共建筑建生产性建筑、 4 亿平方米6.5 亿平方米9.3 亿平方米50 亿 平方米8 亿 平方米10 亿 平方米5 建筑施工机械产品需求量建筑施工机械产品产值289 万吨722 亿元555 万吨1100
3、 亿元上篇：行业分析提要I 行业整体分析运行特点 1、中国的物流供应链市场中，制造业所产生的市场比例最大；2 物流企业向集约化发展；3、绿色物流成为亮点；4、电子物流与快递业发展强劲。存在问题 中国物流产业的总体规模还比较小，发展水平也比较低。前景预测 未来 5 年中国的快递行业预计有 30左右的年增长率。对策建议 1、大力发展农产品物流产业；2、中国食品储运应降低食品企业物流成本；3、积极面对物流业对外开放，在竞争中发展壮大。II 行业基本评价（SWOT）强 势 1、农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机；2、物流业可以提高我国食品行业的综合竞争力；3、中国物流市场的潜力巨大。弱 势 1、中国国际
4、快递业务 60以上的市场是被国外企业占据；2、国内物流企业规模小，物流实力分散，物流基础设施差，企业信用差，在体制上存在着条块分割，信息化、标 2 银行业务支持系统 物 流准化、社会化程度低等问题；3、第三方物流的发展程度低。机 会 中国仓储物流产业作为近几年新兴发展起来的产业，越来越显示出新的经济增长点的巨大效能。风 险 国外物流公司加速抢占物流市场。投 资价 值外资企业可以自行设立分销网络，许多外资物流企业被引入中国市场。下篇：行业分析说明I 农村物流业连锁经营蕴藏着巨大商机从去年开始，农资流通业的战场就悄悄地从上游的进出口公司货源之争发展到二级批发商的价格大战，并一步步向县城的连锁店甚至
5、乡镇、村的基层店转移。零售行业实际运行表明，单个企业是很难在激烈的竞争中找到生存发展空间的，只有采取连锁的方式，达到规模经营，才能取得价格和质量上的优势，农资流通业的零售市场也不例外。于是，今年春夏，又有更多的资本和人员加入到这场竞争中。发展农资流通业的连锁经营模式已经俨然成为各大农资流通集团、生产企业拓展下游市场的主战略。 3 银行业务支持系统 物 流表 4： “十五”建筑规模及发展目标预测序号 建设内容 九五计划预计 完成 2010 年1 全国工程建设与建筑规模要求峻工面积12 亿平方米 14 亿 平方米2 城市规划：城市建制达到镇建制达到全国城市非农业人口城市化水平达到800 个2 万个
6、、 5 亿人28%1200 个、 53 万个5 亿人35%3 建设城市住宅及房地产面积 9 亿平方米 25 亿 平方米4 村镇建设：建村镇住宅建公共建筑建生产性建筑、 4 亿平方米6.5 亿平方米9.3 亿平方米50 亿 平方米8 亿 平方米10 亿 平方米5 建筑施工机械产品需求量建筑施工机械产品产值289 万吨722 亿元555 万吨1100 亿元一、农民在农资连锁店得到的实惠按正常年景计算，一亩地的化肥、农药投入约 200 元，土地和农机投入也超过 100 元，但实际上一般农作物的亩产总收益却不超过600 元。除去人力投入外，农民在生产资料上的投入占到日常消费总量的 2/3 甚至更多。农
7、民本身就不富裕，如果再受到假冒伪劣农资产品的侵害，那日子就真的不好过了。 农资连锁的经营模式能够在 3 个方面真正使农民得到实惠：首先，连锁业态统一的进货途径，有利于规范流通秩序，能在最大限度上避免假冒伪劣产品从中间环节的流入，保障农资产品的质量；其次，由于连锁经营企业实现了生产与市场的有效对接，减少了流通环节，提高了流通效率，并在进货渠道上达到了规模经营，所以有效地降低了农资商品的价格；其三，连锁店的出现还可以加强农资产品的售前、售中、售后服务。由于大部分农资连锁店都设有农业技术服务环节，所以很多农民现在不仅知道自己种的田究竟应该施什么肥料，而且知道应该施多少，这样就大大提高了农民投放生产资
8、料的科学性，减轻了不合理支出构成的负担。 二、农资流通企业 目前，供销系统正在全力整合各地农资网络，力求提高在价格和质量上的竞争实力。其中，系统内的“苏农”连锁店已经在江苏省的农村集镇建立了 4 个控股公司、28 个分营店、280 多家连锁店，农资供应遍及全省各地。“十五”期末，“苏农”连锁网点将发展到 500多家，年经营规模将突破 16 亿元。 截至 2002 年底，我国最大的化肥进口商-中化集团化肥公司在全国 14 个重要农业省份建立了 15 家分公司和 89 家分销中心，销售模式也由传统批发逐步转向基层零售配送，县镇级客户数量占到总客户量的 70以上。 4 银行业务支持系统 物 流北京德
9、农农资超市有限公司开办的现代模式超市以山东寿光为中心，规划了 50 家农资连锁店，从 2002 年 10 月底陆续营业，并打算在未来 5 年内扩展到全国 10 个农业大省。 全国上下，特别是农资流通业内已经把连锁经营当成转化机制促发展的“良药”，然而连锁业态在实际推广中的情况并不像人们想象的那么乐观。 （一）资金问题。连锁店从无到有，直至形成一定的规模，获取规模效益，需要连锁总部进行大量的前期资金投人，从而实现通过大规模采购降低营销成本连锁经营目的。所以说没有一定的资金实力是很难进行连锁经营的。供销系统整合现有网络，中化集团化肥公司和各种民间资本设置下游机构都需要大笔的资金。现在有很多民间资本
10、都盯着农资市场，寻找好的时机进入连锁流通体系，这既是资本市场和流通企业难得的机遇，又是严峻的挑战。 （二）扩张速度和管理水平。其实，从 2000 年 6 月开始，金色谷集团就涉足了农资连锁零售业，但是由于他们选择的经营地点不是很集中，扩张速度也不是很快，所以，虽然在河北等地打响了连锁品牌，取得了良好的经济效益，但是却并没有出现占领更大市场的局面。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等，这些商品有的技术含量高，易磨易损，售后服务麻烦；有的商品季节、地域性强，这都给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、销售、服务等业务环节带来很多挑战，如果不能进行有效管理，也将会加大经营成
11、本，增加经营风险。以价格管理为例：能够实现大区域甚至全国范围内的价格统一一直是各种农资连锁店竞争的招牌，但在一些基层店里，这样的规定却也造成了一些问题。因为农资产品与一般超市里的日用消费品不同， 5 银行业务支持系统 物 流表 4： “十五”建筑规模及发展目标预测序号 建设内容 九五计划预计 完成 2010 年1 全国工程建设与建筑规模要求峻工面积12 亿平方米 14 亿 平方米2 城市规划：城市建制达到镇建制达到全国城市非农业人口城市化水平达到800 个2 万个、 5 亿人28%1200 个、 53 万个5 亿人35%3 建设城市住宅及房地产面积 9 亿平方米 25 亿 平方米4 村镇建设：建村镇住宅建公共建筑建生产性建筑、 4 亿平方米6.5 亿平方米9.3 亿平方米50 亿 平方米8 亿 平方米10 亿 平方米5 建筑施工机械产品需求量建筑施工机械产品产值289 万吨722 亿元555 万吨1100 亿元它不仅有淡旺季的区别，而且即使在很小的区域范围内，由于种植农作物的不同，化肥和农药品种的供需状况也不相同，这就需要连锁企业不断探索建立一个适合农资经营的价格机制。 品牌塑造和推广也很重要。质量和价格才是农民最为关心的问题，至于买谁的商品往往并不固定。一些个体经营业者就
