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1、娃哈哈乳酸菌营销策划书策划时间：2014 年 11 月 9 日策划人：阜新高等专科学校营销 14.2 班 追梦者团队： 尹琳 唐田月 张茹新 邢楠楠 王鑫 王浩娈 赵海颖 闫威 张博文 隋连勃目录一、 产品简介二、 市场分析三、 具体促销策略四、 促销活动进度五、 活动费用与预算第一部分 产品简介一、 哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的乃至饮品。哇哈哈乳酸菌饮品，由 6 种乳酸菌协同发酵无脂肪，底乳糖，有较为显著地保健作用。二、 牛奶经过发酵过在保留原有价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能及多种氨基酸，吸收更快，发酵过
2、程中牛奶中钙被转化为水溶形式，更易被人体吸收。此外，牛奶发酵过程中部分乳糖水解成的乳酸可促进肠胃的蠕动，促进钙的运输。三、 以进口脱脂奶粉和优质蛋白-乳清蛋白为原料，无脂肪，无负担。四、 精选水溶性膳食纤维-聚葡萄糖，好吸收，肠道健康，清爽不腻口。第二部分 市场分析一、 市场走向：近五年来，中国饮品市场已成为中国食品行业发展最快市场之一，其中以酸奶行业市场发展最为迅速。二、 市场竞争分析：中国乳制品市场有很大的成长空间，所以无论是转产，新建的企业，还是原行业的多元化经营，都呈现出一片生机盎然的景象。其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君乐宝等企业竞争最为激烈。三、 消费需求：市场无主题，主题只有一个，那
3、就是消费者，对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。其中，随着人们健康意识的提高，功能性饮品将占有越来越大的市场空间。与其他饮料相比，乳制品的适合年龄人群更为广泛。四 、 品牌市场分析 优势 劣势 威胁 本次市场机会1、产品形式丰富2、创新意识强，新产品推出多3、优质的营销渠道，产品铺市迅速4、与同类产品有差异5、品牌认识度高1、哇哈哈的广告促销相当于其他饮料品牌而言相对较弱2、价格偏高1、国内市场竞争激烈，哇哈哈所占市场份额进一步缩小2 乳制品行业可替代性高3、市场竞争激列4 产品没创新空间小、品牌深入人心、产品适应中、小、大学生需求、在其他同类竞争对手还没先行进入校园市场，抢占先机第三
4、部分具体促销策略一、 活动时间 2014 年 11 月2014 年 12 月二、 活动主题：爱心销售哇哈哈乳酸菌饮品推广活动三、 活动项目：1、 爱心销售墙签名许愿。爱心捐款，为他们筑起温暖的心墙。在小学门口由泡沫板制作的爱心销售墙，由购买者亲笔书写。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书愿望或爱心寄语，可以吸引同学前来参与。2、爱心捐赠。在小学门口，幼儿园上学或者放学时段进行小优惠，如买一瓶少一角钱（加上捐赠的一角，相当于便宜两角钱一瓶，还贡献了爱心）。购买一定数量可以少一点钱。或者前 1020 名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。3、学生论坛和网页。通过乱弹、Q 群方式等宣传哇哈哈乳酸菌饮品。让更多的人认识哇哈哈乳酸菌饮品。4、服饰吸引。穿着异样的服饰可以吸引顾客的眼球。第五部分 活动费用预算项目 费用/元 备注、场地租金 0 无工作人员 0 本小组成员宣传单 0 希望主办方能提供海报 30 小组自费爱心墙制作 30 小组自废捆绑胶带 4 小组自废价目表 5 小组自废现场布置材料 0 自行提供产品费用 视具体情况而定 小组自废合计 69+X
