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1、Body Shop项目可行性研究报告项目名称：Body Shop项目项目编号： 项目组织部门：XX化妆 有限公司2012年 4月 18 日编写说明1. 本研究报告由项目经理组织编写。2. 编写要求：1) 总体目标完整、集中、明确、可考核，主要充分考虑资金、技术、市场等方面的可行性；2) 项目任务和内容重点突出， 项目设置合理；3) 市场路线清晰、技术关键点与 创新点明确；4) 配套资源和相关条件落实，管理措施具体，组织实施条件完备就绪，项目的选择符合要求；5) 经费预算根据充分，经费筹措有保障，经费使用符合公司 规定；6) 风险分析全面，应对措施完整；7) 相关官方数据和材料齐全。3. 本报告
2、文本采用A4纸张 。4. 通过项目可行性论证后，根据 专家和公司领导论证意 见和建议修订完善，形成 项目可行性研究报告。目录一、 项目概述 .51. 项目名称 .52. 项目背景 .53. 项目内容 .54. 项目目标 .5二、 可行性研究分析 .51. 市场现状分析 .52. 用户需求分析 .53. 技术可行性分析 .54. 投资分析 .55. 风险分析 .56. 经济和社会效益分析 .5三、 项目已有基础 .6四、 项目组织实施方式 .6五、 项目研究任务和技术路线 .6六、 预期成果与考核指标 .6七、 项目实施计划 .7八、 经费投资概算 .7九、 项目的关键点 .8十、 项目结论 .
3、8项目信息表项目名称 Body Shop项目 项目编号 0999888888项目经理 黄伟洋 联系方式 3888888项目类型 综合类部门 姓名 电话财务部销售部市场部客户管理项目干系人项目内容通过对The Body Shop在中国发展的可行性研究分析，包括市场、 产品、技术、资金等方面的分析，成立其在中国的代理公司，满足中国消费者的需要，填补Body Shop在中国的市场空缺。最终成果项目周期 经费预算、 项目概述1. 项目名称：Body Shop项目2. 项目背景The Body Shop国际股份有限公司（The Body Shop International plc）是高质量面部肌肤及身
4、体护理产品零售商，由Anita Roddick于1976年在英国成立。 The Body Shop零售业务遍布全球55个国家，商店数目超逾 2200间，全部不使用动物测试，并透过公平贸易购买天然材原料。1994年，直销线The Body Shop At Home?于英国成立，之后推广到其他国家。2006年7月12日，The Body Shop 加盟LOr al欧莱雅集团，并在伦敦证券交易所取消上市。但继续以英国为基地，保留原有的宗旨和信念。 The Body Shop在世界上的许多国家都做得很成功，而且 发展得很好，该公司自2007年年销售额曾达7.87亿欧元（约合11亿美元），但是从 200
5、7年到2012年，从它公布的数据来看，销售额已经有所下降，已累计下跌4.1%。随着中国的经济持续稳定的发展和人民可支配收入的提高，消 费意识逐渐加强，人们更加注重的自己的 “美”。化 妆品行业在中国也是非常的热，起 领头的当属欧莱雅集团。虽然中国市场是如此之大，但是The Body Shop的产品到目前还是没能够大举的进军中国。以其 优质实价的产品，会令消 费者所喜爱，但他在中国还是一块空白市场，有极大的 发展潜力。3. 项目内容通过对The Body Shop在中国发展的可行性研究分析，包括市场、 产品、技术、资金等方面的分析，成立其在中国的代理公司，满足中国消费 者的需要，填 补Body
6、Shop在中国的市场空缺。4. 项目目标成立XX化妆有限公司，成为The Body Shop在中国的代理公司，并实现初步的销售。、 可行性研究分析1. 市场现状分析1 产业现状从国际市场来看，欧莱雅、宝洁、 联合利华、雅 诗兰黛、 资生堂处在前列，需要说明的是，香奈儿的产值是业内估计的，因 为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保 护的，所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外，有一些集团做的比较专业 ，尤其是奢侈品集 团，例如香奈儿、LVMH，它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。从国内市场上看，2009年至2010 年一季度，在中国 经济稳步回
7、升的背景下，中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势，但增速 连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消 费方式正在呈现重要地位并促 进行业的升级。 业内人士分析，到2010年，我国化妆品市场销 售总额将达800亿元，年 递增 12.9左右。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化 妆品市场悄然 发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。下面我们看看2008 年上半年中国消费者化妆 品品牌占有率统计图：从图中可以看出，在中国欧莱雅的品牌占有率是最高的，占了9.5% ，紧接下来的是玉兰油、妮维雅和安利，品牌之间的占有率相差不大。2006年7月12 日，
8、The Body Shop 加盟 欧莱雅集团，我们可以借欧莱雅的知名度和占有率来打擦边球，宣 扬同欧莱雅的关系，以宣传自己的品牌。此外，与The Body Shop公司有相近的安利公司，他们都有共同的直销模式，因此可以借鉴其在中国的发展经验。因此，在中国，化妆品产业发展飞速，且市场非常的广大，品牌之间竞争也相当的激烈，没有谁可以占据垄断的地位，无特大的 进入壁垒。 这说明The Body Shop也可以进入中国的市场来发展。2）品牌集中度分析从2008年上半年中国消费者化妆品品牌占有率统计图中，还可以看出，中国的化 妆品品牌集中度低，不存在着大部分消费 者偏爱于某一个品牌，也不存在哪个品牌占有
9、绝对的优势。我们再来看看2011年第二季度大众化妆品品牌关注度图：我们可以从图中看到，巴黎的欧莱雅关注度最高，达到了12.09%，其他下来的品牌关注度相差不大。从另一方面也说明了中国化妆品品牌集中度低，消费者选择多样化。3）化妆品市场的发展趋势天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 。海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势。例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注。 中
10、老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 。目前，中国的老龄化加速，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。 专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 。目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮。 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100
11、万余家，从业人员将近700 万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 。男性化妆品尚未出现“旺销态势 ”，但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。Body Shop生产的大部分产品系列，都是以天然配方为主，例如THE BODY SHOP 茶树精油急救棒、THE BODY SHOP 营养水等等。这就成为了Body Shop产品的的一个竞争的优势，未来的以天然化妆品为先锋的化妆品市场，我们可占一定的市场份额。消费者分析需求分析消费习惯分析消费者的个人特征分析品牌定位分析产品包装分析价格市场分析销售渠道分析广告分析促销、公关分析经销商市场分析品牌态势市场分析销售
