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1、郑州二手汽车市场研究分析郑州科技学院专科毕业设计（论文）题 目：郑州二手汽车市场研究分析 学生姓名： 丁光满 专业班级： 汽车检测与维修 学 号； 200713003 所 在 系： 机械工程系 指导老师： 曹义 完成时间：2010 年 3月 29日 郑州二手汽车市场研究分析郑州二手汽车市场研究分析I郑州二手汽车市场研究分析摘 要在汽车日益普及的今天，人们购车也有了更多的选择。有些人选择购买物美价廉的二手汽车。郑州的二手汽车市场日益扩大，郑州二手汽车的需求与供给日益扩大，二手汽车的 4s店面、二手汽车交易平台越来越多。我们下面就从郑州二手汽车的市场需求、市场供给以及专业卖场 4s店面、企业形态等
2、方面来对郑州的二手汽车市场进行分析。 在汽车日益普及的今天，人们购车也有了更多的选择。有些人选择购买物美价廉的二手汽车。郑州的二手汽车市场日益扩大，郑州二手汽车的需求与供给日益扩大，二手汽车的 4s店面、二手汽车交易平台越来越多。我们下面就从郑州二手汽车的市场需求、市场供给以及专业卖场 4s店面、企业形态等方面来对郑州的二手汽车市场进行分析。关键词 郑州 二手汽车 调查 分析郑州二手汽车市场研究分析IIZhengzhou second-hand car market research and analysisABSTRACTThe growing popularity of the car t
3、oday, people buy cars also have more choices. Some people choose to purchase inexpensive second-hand car. Zhengzhou, the second-hand car market growing, Zhengzhou second-hand car demand and supply growing, second-hand car 4s stores, second-hand car trading platform for more and more. We turn next to
4、 second-hand cars from Zhengzhou, the market demand, market supply and specialty stores 4s stores, business forms and other aspects of the second-hand car market in Zhengzhou analysis. The growing popularity of the car today, people buy cars also have more choices. Some people choose to purchase ine
5、xpensive second-hand car.Zhengzhou, the second-hand car market growing, Zhengzhou second-hand car demand and supply growing, second-hand car 4s stores, second-hand car trading platform for more and more. We turn next to second-hand cars from Zhengzhou, the market demand, market supply and specialty
6、stores 4s stores, business forms and other aspects of the second-hand car market in Zhengzhou analysis.KEYWORDS Investigation and Analysis of second-hand car in Zhengzhou郑州二手汽车市场研究分析III目 录中文摘要英文摘要1 郑州二手汽车市场需求分析12 郑州二手汽车市场供给分析23 专业卖场 4s 店分析33.1 汽车 4S 店发展对区域社会经济的贡献33.2 汽车 4S 店经营中存在的问题 43.3 汽车 4S 店发展思路
7、及对策93.4 当前汽车 4S 店的经营现状分析94 郑州二手车市场发展分析105 二手汽车市场发展策略115.1 迅速建立起科学的二手车价格评估体系115.2 尊重“第三只手”的作用115.3 二手车项目投资需谨慎115.4 尽快建立诚信评价体系12结论13致谢14参考文献15郑州二手汽车市场研究分析11 郑州二手汽车市场需求分析郑州的二手车市场建立仅仅有五六年的时间，与新车市场同步经历了快速增长。但在新车市场逐渐走向规范化的今天，郑州的二手车市场离良性发展还有很长的距离。 顺应需求呼之而出：1998 年是郑州二手车市场成型的分水岭。1998 年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，
8、汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。 1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高。而家庭消费的特点是千差万别，尤其是一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生。根据郑州二手车网的统计显示，估计郑州二手车 2004年交易量在 4万台左右。目前河南省目前汽车保有量 120余万辆，郑州市就有 55万辆，郑州市的轿车普及率已达到 25%，是我国轿车最普及的城市之一；尤其是私人轿车拥有量达 30万辆，郑州是仅次于北京和广州的私家车第三城。这表
9、明轿车正在快步进入郑州家庭。到目前为止郑州还没有一套完整统一的二手车价值评估标准和汽车残值发布制度，对二手车价值的评估过于简单和随意，实际估值与理论价值差异很大。而评估结果往往又与实际成交价格相差甚远，无法形成公平、公正的交易环境。由于行业诚信缺乏有效监督，二手车交易市场成为严重的信息不对称市场，消费者是信息的弱势群体。被诚信问题所困扰的，包括消费者以及提供汽车消费信贷的金融机构。 2 郑州二手汽车市场供给分析在对郑州二手汽车市场进行供给分析的时候我们必然要考虑到交易分析，在这我们就供给分析中的交易进行分析。很多消费者在购买二手车后，由于没有及时过户，车辆发生事故后，容易产生纠纷。因此，二手车
10、过户是二手车交易中很重要的一关，所以购买二手车后要及时过户。二手车过户需要注意六点：郑州二手汽车市场研究分析21、要准备二手车交易需要的材料：车辆行驶证，车辆登记证，车辆购置费证，保险单，车船使用税证，身份证。2、旧机动车交易签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同，双方各持一份，经工商部门备案，方能办理车辆变更或转籍。在这一环节要注意的是，证件是否齐全，车辆行驶证、登记证内容是否与车主身份证一致。如有不符，应当由原车主提前变更，以免办理中出现问题。 3、合同签订后开具旧机动车交易发票，相关费用的承担由买卖双方协商决定。 4、持旧机动车交易发票和旧机动车买卖合同，前往车辆管理所办理车辆行驶、登记证
11、的变更或转籍。特别要注意，此车有无违章，或者未处理的事故。5、持已经变更的登记证、车辆行驶证，前往购置附加费大厅，办理车辆购置费的变更或转籍。6、变更养路费车主姓名或转籍。注意细节，查看购置费档案是否健全，养路费是否欠缴，防止出现虚假。这样整个车辆已经完全过户到您的名下了，二手车出现问题最多的，往往是车辆交易之后。手续的及时变更，是避免后续使用中遇到麻烦的前提。如果你是想在二手车市场上买车的人，肯定会想：“二手车多半是破车，而且被卖车人装扮了一番，若是卖车者要价万元，我一定要砍到万元以下，否则非吃亏不可！”同样，若你是想卖车的人，有一辆仅用了一年有八成新的车，你一定不愿把它拿到二手车市场去，因
12、为你很清楚，你这辆八成新的车，若摆在那些破车堆中，是很难卖出一个合理价钱的。 似乎这是个很寻常的心理现象，可是它是有一定的问题症结所在，即买卖双方的信息不对称。因为在二手车市场上，卖方对车况了如指掌，而买方却并不太了解。设想市场上有两种车：较好的车和较破的车，好车车主只愿意以较高价成交，而次车车主却愿意以较低价出手；但买主被修饰一新的外观和卖者的“花言巧语”搞得“一头雾水”，一时无法将两种车鉴别开来，只能出“狠招”，从自己的利益出发，把市场上每一辆车都作为最破旧的车看待，出最低的价格来买。这样一来，当价格如此低时，使得有较好车况的二手车车主不再愿意把车投入市场。这种恶性循环的结果是市场上只剩下
13、了破车。 郑州二手汽车市场研究分析3这一解释确实能让人茅塞顿开。因为传统经济学理论认为，市场调节下供给和需求总能在一定价位上满足买卖双方的意愿，也就是说，有人愿出高价买好车，有人也愿卖，就能在一定价位上成交。可据分析表明，在信息不对称的情况下，市场的运行可能是无效率的。因为在上述模型中，有买主愿出高价购买好车，但市场这一“看不见的手”并没有把好车从卖主手里转移到买主手中。而更可怕的是，这种“市场失灵”具有“逆向选择”的特征，即市场上只剩下次品，也就是经济学家通常所说的“劣币驱逐良币”。 在而后的日子里，经济学家们发现市场上存在着越来越多的信息不对称的问题。二手车市场确实是最明显的信息不对称市场
14、，因而如何形成一套好的检测手段和信誉保证体制，使买者获取足够的正确的车况信息，是推动二手车市场健康发展的重要因素。 去年，上海安亭二手车市场引入“交易车辆电脑评估”制度，用计算机对于交易车辆进行全方位的评估测试，这或许是一个好的开端。可是从二手车市场的发展中，我们清楚地看到要做的事情还很多！3 专业卖场 4s 店分析汽车 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，由整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等 4部分组成。4S 汽车专卖店是由汽车经销商投资建设，用以销售由生产生产商特别授权的单一品牌汽车，为顾客提供更低廉的
15、销售价格，更专业的技术支持和更全方位的售后服务。4S 店是 1998年以后逐步由欧洲传入中国的舶来品，由于它与各个生产商之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，它以“卖车又修车”的全新模式，给汽车消费者带来了全新的感受。 3.1 汽车 4S 店发展对区域社会经济的贡献 1、拉动投资需求，增加就业机会 在国内建设一个标准 4S汽车品牌店所需投资约 2000万元，如果是旗舰店的投资则会更多，而经销商要维持日常运转流动资金则还需要 2000万元左右。因此，经销商投资汽车 4S店，对拉动区域投资需求，提升区域投资价值具有积极的作用。并且，汽车 4S店也属于劳动密集型企业，可为社会提供大量的就业郑州二手汽车市场研究分析4岗位，每个 4S店将为社会提供大约 100-15
