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1、 ClickShare 产品销售可行性分析报告2014年 6月 19日 - 2 - / 31目 录一、 项目综述1二、 市场调查研究16三、 营销模式和服务19四、 项目实施风险分析22五、 投资估算与资金筹措23六、 项目经济效益评估25七、 可行性研究与建议29 - 1 - / 31一、项目综述ClickShare 的发展环境及背景：如今，跨平台应用、快捷安全的连接、良好的视频成像和语音功能等特点，都将急剧扩大未来视频会议系统的市场规模。2012 年中国会议蓝皮书 中提及，中国每年参加会议人数达数亿人次，年均增长20%。这对会议设备提出了更高要求，也催生出巨大的市场需求。ClickShar
2、e 的出现源于为大型企业解决方案的过程中，高端用户对会议分享显示有“ 特殊+ 直接+简单”的需求。巴可在虚拟仿真应用方案中，得到灵感，研发彻底颠覆分享概念的新产品，设计出全新、外观时尚、简洁明朗、易用性高的产品，2012 年 4 月，在经过多年的行业研究、与企业和经销商交流、以及广泛的开发和测试之后，巴可推出了 ClickShare-一键式会议演示和协作工具。这就是巴 ClickShare，中文名为可立享。 - 2 - / 31简单来说 ClickShare 是一个通过无线技术（可选择 5G 或 2.4G 两种模式）把电脑或移动设备端的内容显示到大屏幕上的设备，能够一键把 PC、MAC、Iph
3、one 、Ipad 及 Win 8 系统的屏幕投射到大屏幕，还能同步音视频，彻底和传统音视频线说“再见”。并且支持同屏显示多台电脑，一键切换。无线显示技术，确实不是啥新事物，也不是新概念，但是繁琐的操作，总是让普通用户望而止步，即使是熟练的 IT 专业人士往往也有苦难言。巴可 ClickShare 的出现，就是要将这些问题一扫而光 ClickShare 可立享可以在现有办公室快速安装，而无需担忧破坏现有的弱电及布线格局。在新会议室的升级改造中，ClickShare 可立享可以兼容不同的显示设备，让用户获得最新的会议应用系统。ClickShare 可立享 - 3 - / 31“ClickShar
4、e 可立享”一键式操作、无线传输（视频及音频）、安装方便，支持 Apple 的 iOS 应用。只需插入 ClickShare 按钮，即会出现一个可移动存储驱动器。该 ClickShare 驱动器中包含一个适用于 Windows 和 Mac 操作系统的可执行文件。双击该可执行文件会启动使用 ClickShare 所需的应用程序。会议结束后，只需简单地拔出 ClickShare 按钮即可，不会在您的电脑上残留任何东西。产品零带来零距离操控多内容显示、快速切换文稿等功能，以及“一键切换“带来的独特体验，诠释了新颖理念与先进技术的完美结合，为会议室带来一键式会议协作系统的全新变革！巴可公司是全球视觉显
5、示领域领导者，其新产品“Clickshare 可立享”是巴可公司首款涉足会议室协作，以一键式操作方式实现演示内容的快速显示、内容切换的产品。我们将成为巴可中国 ClickShare 可立享产品的优先经销商，提供相关产品在中国大陆地区的相应销售服务等有关事宜。 - 4 - / 31“ClickShare 可立享”可以在现有办公室快速安装，而无需担忧破坏现有的弱电及布线格局。在新会议室的升级改造中，“ClickShare 可立享”可以兼容不同的显示设备，让用户获得最新的会议应用系统。“ClickShare 可立享”升级版本，画面流畅度提升至 30 帧/ 秒，同时增加了支持 PC 桌面拓展功能，这些
6、新特性引起了用户极大的兴趣，同时也增强渠道对“ClickShare 可立享”市场的信心。“可立享”专业会议演示器全功能型 C 系列专门针对双投影机、双显示屏或超高清显示，完全匹配“可立享”按钮和移动设备的虚拟按钮，不仅可以同时在两个屏幕上显示 4 种不同信号源的内容，还可以欣赏同步的音频和高清视频，为用户提供极致的会议体验，是高效会议的必备产品。 - 5 - / 31巴可 Barco 可立享 lickshare CSM-1单个主机最大支持 25 个客户端，同一屏幕最多支持四分屏显示，每个客户端都可以分占或独占大屏。 - 6 - / 31 - 7 - / 31 - 8 - / 31 - 9 -
7、/ 31 - 10 - / 31巴可 Barco 可立享 Clickshare 全能版 CSC-1“可立享”C 系列有一台主机、4 个可立享 Button 设备和一个存储环组成(用于收纳未使用的按钮)。连接、点击和共享使用可立享，一切就是这么简单。“可立享”C 系列完美兼容 PC、MAC、IOS 及 Android等应用设备，最多支持四个用户同时共享内容，一台主机可同步连接 64 个可立享按钮。 - 11 - / 31 - 12 - / 31在“ClickShare 可立享” 的研发过程中，巴可并没有想着所有的功能都堆砌进产品，而是本着“割舍诱惑(less is more)”的理念，只追求最“
8、简单易用”的体验，将那些有可能影响客户简单体验的功能都割舍了，最终打造了 “ClickShare 可立享”这种极为易于使用的特性。此外，虽然“ClickShare 可立享 ”在 使用属性上有着极为简单易用的特性，在技术方面， “ClickShare 可立享”提供了多种信道 （2.4G/5G Hz）的无线传输技术来抗干扰，同时在安全性方面也设置了三道屏障以保护用户的数据安全。第一，“ClickShare 可立享” 需要使用 WIFI 协议的 WPA 加密系统；其次， ”ClickShare 可立享”还使用了目前无线领域防护能力最强的 CCMP （Counter CBC-MAC Protocol）
9、 计数器模式密码块链消息完整码协议；最后，“ClickShare 可立享” 本身并不会存储电脑上的任何数据，传输的也只是屏幕图像信号。在原有的产业链和角色布局将随之面临洗牌的市场趋势下，吉品控股适时与巴可合作，强强联手，推广“ClickShare 可立享”会议协作系统，成功抓住市场改革先机。 - 13 - / 31易用、高效、安全的“ClickShare 可立享”“ClickShare 可立享 ”是一款具有革新性意义的会议协作产品。这款产品拥有三个独特的特点：1、它极易使用，可以给演讲者带来更大的自信：“ClickShare 可立享” 采用一键式操作，因此演讲者在会议发言的时候可以将注意力集中
10、在演讲本身。2、它可以提升会议的效率：无延时快速显示演示内容，同时允许最多四名同时在屏幕上显示内容，提高了会议决策效率。3、ClickShare 可立享可以提升整个会议和使用环境的档次：ClickShare 可立享具有整体的极富设计感的外观，对于提升会议品质和使用者的形象都具有非常正面的作用。产品应用将“ 可立享”主机连接会议室投影仪，再将其按钮插入会议室中随意一台电脑的 USB 接口中，电脑桌面会出现类似于 USB 的读取界面，点击系统激活的执行文件后 “ClickShare 可立享”开始运行。此后，用户无需在本地安装任何程序，只需要轻轻点击，便可让电脑屏幕主界面出现在投影仪大屏幕上。直至此
11、时，电脑上需要插接的电线只有电脑电源而已。 - 14 - / 31ClickShare 用户调研结果中显示：94%的用户赞同 ClickShare 的一键式连接特性使其成为用户友好型解决方案。标准配置的“ClickShare 可立享 ”套件设有 4 个按钮，并可根据需要另行配置更多的按钮设备。在使用是，任何一方参会人员都可以在自己的笔记本电脑上使用“ClickShare 可立享” 按钮分享他的资料。当需要多方画面显示时，新增加的一方只需点击按钮，会议室的显示屏会分开，并排显示两个电脑屏幕。这样，“ClickShare 可立享” 能实现 4 台电脑同时显示，并支持 25 台电脑同时链接，改变了我
12、们在开会时普遍需要来回插拔电缆线才能信息分享的局限，会议协作方式由此将出现全新的变化。 - 15 - / 31这种一键式操作的共享模式，非常适合于工作节奏比较快的金融、互联网、设计院和专业咨询类等公司。“可立享”新版本中的三项全新功能：双屏显示、兼容 iPad 以及音频双屏显示的功能：当两台显示器一起连接到“ClickShare 可立享 ” 主机，便会自动激活“ 双显示屏模式”并在两个屏幕上都呈现演示内容，这对具有视频会议系统的业务非常有利。另外，以往的投影仪音频传输是通过外附话筒音响，电脑上需要连上一根长长的音频线，“ClickShare 可立享” 新版本能够不使用其他设备就能传输音频，便捷
13、性又会增加一分。关于巴可公司巴可公司是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。巴可活跃于全球，在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。巴可（纽约泛欧布鲁塞尔证券交易所上市，股票代码：BAR）在全球 90 多个国家和地区开展业务，拥有员工约 3,900 名。巴可 2012 财年销售总额高达 11.56 亿欧元。巴可大中华区目前在全国，包括香港和台湾，共设有 5 个办事机构，并在北京设有研发和生产基地。 - 16 - / 31二、市场调查研究“ClickShare 可立享”一键式会议协作系统是巴可公司推出的首款涉足会议室协作的解决方案。该产品的设计
14、来源于巴可高端虚拟仿真业务的用户反馈，结合到会议室的应用场景，在 2010 年提出了最初的概念，并经过多轮优化和改进后，2012 年巴可正式向市场推出了这款改变未来会议协作方式的革新性产品，2013 年 1 月 15 日这款产品正式进入中国市场。.“ClickShare 可立享”作为一款便捷实用的会议室协作产品，得到了用户的广泛好评。目前，已成功在广州、北京、上海、沈阳四座城市举办过巡展活动，接下来公司将继续为更多城市的广大渠道和用户提供更专业的会议室解决方案体验，以先进的技术和优质的客户服务，为未来视频会议的协作化发展打下了良好的基础。此次战略合作，对巴可公司开拓会议室解决方案提供与销售市场具有重要意义。 “ClickShare 可立享”面对的用户群和巴可过去的用户群在维度上是一致的，只是进一步拓宽了领域建合作新平台和新机制，进一步深化国际合作、提高资源利用、业务整合、销售服务等全方位的合作与交流
