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1、 商务卫士常见问答1、我只做竞价，不做其他 思路：竞价虽然有直观的视觉效果，但是现在网络营销竞争如此激烈，单枪匹马上战场已经远远不行了。商务卫士，今天为企业省心，明天为企业保命。说辞如下X 总，很开心看到一位企业家在多年前就开始重视并相信网络营销，就开始投资竞价，并且从互联网中获得实在效益。竞价是网络营销中最具有直接观感的推广方式，适合在一个企业在起步阶段短期内让搜索引擎认识并给予靠前的排名。所以在一开始你选择了竞价这种方式来推广公司的产品，我认为是非常理智的。而当企业发展了一段时间，我们就要把目光聚焦在长远的网络营销中来，我们就要开始思考怎么能让好的推广效果可持续发展、健康发展，继而开始突破
2、传统的一个排名位置，你说对吧？商务卫士有着 5000 多家重点 B2B 商贸平台，并且可以为您的企业自主匹配最合适的行业进行信息发布。商务卫士的研发巧妙地迎合了搜索引擎的四大原则广度、深度、热度、新鲜度。商务卫士跟竞价相比，两者的历史使命是不一样的。竞价是在短期内获得网络效应，而商务卫士是赢得更长远的市场，这好比企业每个阶段发展的蓝图规划是不一样的，因此没有可比性。竞价有他的使命，商务卫士有他的使命，商务卫士今天为企业省心，明天在更加激烈的市场竞争中，为企业保命，赢得更稳定的权威市场和群众市场！你钟爱网络营销，一定愿意让商务卫士来继承下一个网络营销目标，对吧？2、竞价价格不贵，不做商务卫士思路
3、：要传递个客户一个概念，做网络营销，价格只是其中一方面，最重要的是要根据自身网络现状做产品的转化，只有针对性推广，每年网络营销才有进步。引导客户从重视竞价的排名中转化成重视多位策略和可持续发展策略，说辞如下X 总，很开心看到一位企业家在多年前就开始重视并相信网络营销，就开始投资竞价，并且从互联网中获得实在效益。竞价是网络营销中最具有直接观感的推广方式，适合在一个企业在起步阶段短期内让搜索引擎认识并给予靠前的排名。所以在一开始你选择了竞价这种方式来推广，我认为是非常理智的。而当企业发展了一段时间，我们就要把目光聚焦在长远的网络营销中来，我们就要开始思考怎么能让好的推广效果可持续发展、健康发展，继
4、而开始突破传统的一个排名位置，你说对吧？商务卫士跟竞价相比，两者的历史使命是不一样的。竞价是在短期内获得网络效应，而商务卫士是赢得更长远的市场，这好比企业每个阶段发展的蓝图规划是不一样的，因此没有可比性。3、价格贵了思路：预先框式选择产品会考虑的几个因素，然后用各种数字分析法（金额细分、时间细分、市场细分、收益细分）把价格最小化，价值最大化。具体说辞X 总，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是
5、不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？另外，我们把这个价格拿出来考证下，其实是很超值的。你现在投资 9988，一年 365 天，平均一天28 元投资就可以获得 24 小时全天候的在线推广。也相当于一个月 833 元请了一位非常专业的 SEO 专员帮你做网络营销。这笔帐，怎么算怎么值啊，X 总，你还考虑什么？签吧。4、 效果有说的那么好吗？思路：效果不是说出来的，让客户跳出商务卫士，客观评估下。具体说辞X
6、总，您看下 XX 公司（客户同行） ，他的排名都很靠前，还占多个位置，也就只做个三个多月而已。只要你去发了，效果是毋庸置疑的，因为商务卫士的开发原理完全是遵循搜索引擎的四大原则来的。分别是：1、深度原则；2、广度原则；3、热度原则；4、新鲜度原则。深度原则其实就是：是不是够专业，比如当搜索引擎在中国化工网上抓取信息时，中国化工网上有两条信息，第一条是化工设备的信息，第二条是关于润滑油的，那么搜索引擎肯定先抓取化工设备的信息，因为该信息与该网站对应，专业匹配，深度匹配，所以先抓取化工设备的信息，这就是深度原则。那么同样是润滑油，如果你在你自己的网站上发布了该条信息，中国化工网上也有这条信息，当我
7、们在搜索引擎搜索时中国化工网的该条信息肯定排在你在搜索引擎展示结果的前面，因为中国化工网的网站比你的网站在网上热门，这就是热度原则。广度原则是什么呢？它就是同样的信息谁发布的地方更多，更广，信息量更大，越多越广的肯定越容易被搜索引擎获取到，这就好比买彩票，您和 XX 公司同时买了彩票。他买了七十多万张，而你买了五千多张，那么从概率上来讲他中奖概率肯定比你高，所以他的排名出现了而你没有。还有一个新鲜度原则其实就是比谁的信息更快、更新，谁就越容易出现在前面，你看这个搜索结果出现在前面的信息都是近期的，如果你翻到第 10 页，信息肯定就是以前的了。商务卫士可以瞬间帮你实现在几千家商贸平台的注册和发布
8、，于是刚好迎合了搜索引擎的 “广度原则” ；而同时在我们的营销引擎里，你的公司名，公司信息填写完整后它还会自动为你匹配与你相符合的专业网站重点发布，这又刚好迎合了搜索引擎的“深度原则” ；还是因为这几千个平台又是目前网上最热最大的一些商贸平台和行业网站，所以迎合了“热度原则” 。我们后台团队每天都会为你编辑商情，同时发布到几千个网站，你的信息永远是最新鲜及时的信息，那么他是不是又刚好迎合了搜索引擎的“新鲜度原则”呢？所以 XX 公司在用了我们的商务卫士后很轻松就得到了现在的结果，其实你也可以！5、 接了大单做不了/接了单没时间做思路：这是带有婉转拒绝的借口，也有一部分是因为客户思路没有扭转过来
9、造成的多虑。可以从客观条件与市场的角度来分析，并深挖市场的连锁反应。具体说辞如下 X 总，你太幽默了。你这是以客观条件来约束市场，我还是第一次听呢。客观条件固然重要，但是咱们企业的发展不就是要跟随市场的规律来调整吗？市场份额的增加是企业发展的心脏，而其他硬件设施，就你说的人员也好、设备也好、场地也好，这些都相当于人身体内部的营养补给。如何保持营养均衡，这还得由心脏律动来决定呢。如果营养补给永远都没有变化，那我们的心脏承受能力怎么能随着岁月增长而越来越强大呢？企业发展也是一样，只要市场份额上升了，规模设备场地都可以扩大和更新，这本来就是企业发展的必经之路。你做企业这么多年来，肯定深谙一个道理企业
10、要发展，魄力不可少。不能守着现有设备来控制营销，遏制市场。大单来了，机会就来了，即使现在生产方面有问题，但是也要先培养这些客户，然后想办法实现生产。这些客户你占有了，你就可能占有了每家客户背后 300多家人脉商机，也就限制了你的同行占有这些客户以及他们背后人脉合作的机会，X 总，你觉得呢？6、 这些平台付费都没什么效果，免费的怎么可能有效果？思路：从 B2B 平台的特点以及辐射面切入回答。具体说辞如下X 总，不知道你了解过整个互联网有多少的 B2B 平台吗？B2B 的数据每天都在不断增加更新中，我们做这行的也只有个大致的数据，3000 多亿个。而重点的、访问量高的平台大约有 3000 多家。你
11、做一个付费平台确实会比在这个平台的免费会员曝光率会更高，也就是在同一个平台上相对而言，付费的比免费的推广力度要大些。但是 X 总我想过没有，中国 7 亿网民会有多少比例在这个平台上搜索呢？现在大部分网民找个什么东西都直接百度一下，试想，你就只有一个 B2B 平台上有信息，在互联网这个海量的数据库中，你一条的信息早就被淹没在庞大的信息覆盖中，相当于没有。所以，如果要利用好 B2B 平台，就一定要抓住“面” ，只有面足够广了，这些发布的信息才有出头的机会。试想，当我的信息一条又一条发布在 3000 多个重点平台，那会是怎样的情景？假设一天编辑 2 条商情，一天就有 6000 条信息释放在互联网数据库里，一个月就有 180000 条信息的释放，那么百度抓取你信息的概率是不是高出许多呢？这比你一个平台里，即使每天人工更新 10 条信息，一共也只有 300 条信息，这与 180000 条信息比起来，很明显就弱不禁风了。2 个月、3 个月、半年、一年以后，这个差距就越拉越大了。所以，我们要保证做了有效果，一定要加大信息被搜索引擎搜索的概率，而量，是这个概率中最重要的因素。现在，X 总你应该明白了为什么要用工具来打通这些平台的推广渠道了吧？
