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1、项目名称:新纪元大学生家教,新纪元大学生家教创业计划书,新纪元大学生家教,一、公司介绍二、团队介绍三、市场评估四、客户目标五、竞争对象六、营销策略 七、教员招聘 八、家教价格定位 九、SWOT分析 十、风险预测 附件一： 附件二： 附件三： 附件四：,目录,一、公司介绍,公司名称：新纪元大学生家教 2.公司简介： 新纪元大学生家教中心自2012年5月成立，历经7个月的发展，现共有教员约60余人，3名主要负责人。公司有董事会，人事部，市场部，财务部等部门。 企业宗旨：让孩子满意，让家长放心！ 企业愿景：坚持在教育领域专业发展，成为行业领先者 企业使命：促进教育事业发展，为中国的未来奉献一分力量！
2、 企业价值观：诚信、敬业、协作、创新 企业精神：追求节约的创业精神，勤奋执着的务实精神，勇于开拓的创新精神，敢于吃苦的奉献精神，团结协作的蚂蚁精神，善于借鉴的学习精神，顾全大局的包容精神，志向高远的大鹏精神 企业作风：认真、严格、主动、高效 企业方针：高品质、优服务、重诚信,公司经营范围： 现期(前期): 家教中心 中期： 家教，寒暑期辅导班、培优补差班 中后期： 兴趣班（中小学奥数、少儿英语、音乐、美术、书法） 托管（午托、晚托），接送小孩、营养餐配送 后期： 高等教育培训、成人教育培训,公司发展蓝图： 前期：为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需
3、要家教的学生。 中期和中后期：成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班诸如中小学奥数、少儿英语、音乐、美术、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进行科学指导。主要辅导模式尽可能的多为“一对一”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大班教学以供不同学生的需求。在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的大学生提供锻炼的机会，并给予定期培训。 由于现在的家长上班，工作繁忙，特于后期在本中心自身能力得到提升后增设托管业务，提供小学生上下学接送、营养餐配送、托管等服务。 后期：在以上三个时期发展良好的前提下，企业资本积累到一定程度
4、，拿出部分资金投资到高等教育培训、成人教育培训。,家长,大学生,新纪元大学生家教,公司结构董事会 1.决定公司的经营方针和投资计划。 2.制订公司年度财务预、决算方案。 3.制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。人事部1.负责公司人事工作，起草有关人事工作管理的初步意见。2.具体负责办理招聘、合同签订或续签，以及职务任免、调配、解聘、的申请报批手续。3.负责年终优秀教员的评选评比，授予荣誉称号等具体工作。财务部 1. 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。 2搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。 3. 负责全公司各项财产的登记、核
5、对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。 4.负责公司现有资产管理工作。市场部1.搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集2. 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据3. 参与公司网站建设。,三、市场前景分析,2006年中国教育与培训业研究咨询报告显示：因为发展速度迅猛，未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。培训教育连锁品牌店铺增长率每年约26。全国数亿家长、学生、老师时刻关注，2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿
6、元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。据统计，我国每年有2000多万新生儿，1.6亿儿童群体；2亿多中学生群体；还有3亿多网民和4亿多职业和适龄学习人群均需要家教服务，家教成为持续升温的市场，万人瞩目的事业！我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找家教，就是8000万个，以一人单次花费50元计算，大概有40亿市场规模！再加上每年2800多万的在校大学生和专业教师在寻找家教，市场规模再度提升，家教产业，商机无限！,百度数据显示，截止2010年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万，在寒假过后，搜索指数呈稳定上升态势，并在暑假7月达到峰值
7、9万。,四、客户目标,学生锁定在中等及中等收入以上的家庭以下列文化课辅导为主，主要有 初一数学、英语；初二数学、英语、物理；初三数学、英语、物理、化学 高一至高三数学、物理、化学、生物、英语、地理小学英语，奥数,竞争对象,目前家教类型归类划分如下： 1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业
8、务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。,竞争优势 1.我校是一所许昌市唯一的一所本科院校，是许昌市最高学府，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的竞争压力相对较小。 2.学校周围有学校为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源 3.大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能够找到的人并不多，我们大学生家教正好可以满足他们的需求。 4.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文
9、化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。,三大体系确保三方利益质量体系：（1）新纪元大学生教员质量标准：大学生教员上岗前都要进行严格的认证，不定期进行培训，对于不适合做家教的教员一律不纳入教员体系，使广大家长会员得到安全和规范的家教服务。（2）授课质量控制标准：除了对所有教员进行上岗培训之外，还对所服务的客户实行全程质量跟踪，对教员教学质量实行评级和审核，定期对家长和学员进行回访，同时，为每位教员建立电子化教学质量档案记录，对教学能力进行科学的考核和评级，确保中心推荐派遣的教员都合乎家长的教学质量要求和个性化需求服务体系： 客户服务体系标准：新纪元大学生家教中心对客服工作人员
10、进行严格的定期考核，定期培训，每个工作人员必须是精通教育，工作负责，礼仪规范，使每位家长的家教需求委托都能及时、准确、快速的执行。诚信体系： 我中心教员首次家教都带有一份经中心核实后的个人简历，简历包括个人基本信息表（附件二、身份证复印件、学生证复印件各一张。避免了家长对新老师的担忧和怀疑，使家长对教员更加信任，放心。,五、营销策略,1组建高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。 2保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个
11、团队的凝聚力和战斗力。,3搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。,8、成本要素广告宣传费用公司注册与场地租赁费用学院招收与相关培训费用相关社交支出等9、收费及定价课时费参考及说明 （单位：元/小时 ）中小学基础课程： （英、数、理、化、语） 素质教育课程： 艺术类课程： 小 学20-25 美 术35-75 初 中25-30 书 法35-60 高 中30-50 声 乐50-80 电 脑25-45 钢 琴50-80 英语口语25-50 小提琴50-80 电子琴50
12、-80,六、赢利模式、经济及财务状况,财务报表编制单位： 年 月 单位：元,一、运营能力指标计算公式为： 周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数 = 资产平均余额*计算期天数/周转额 二、获利能力指标计算公式营业利润率营业利润/营业收入100%净资产收益率净利润/平均净资产100%三、发展能力指标营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入100%营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润总额100%,1、赢利模式辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。 服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长 对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止
13、，不另 加收任何费用。 服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。 安全保证：为了确保质量及安全，本公司派出的教师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。 学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老师带回。 教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次收取管理费一般60120元不等(寒暑假八折优惠)。,2、 经济及财务状况 1）公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。 2）主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。 3）注册资金5万
14、，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利5000左右。,七、融资方案与回报,1、融资方案通过“中国青年创业小额贷款项目”获得政策性贷款通过向父母、亲戚、同学、朋友等借款，进行创业融资 尽力引入风险投资作为大学生创业融资的资金来源，以获得企业创办和发展所必要的资金,2、利润回报 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。,
