《男装服装品牌招商政策说明》由会员分享，可在线阅读，更多相关《男装服装品牌招商政策说明（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012 年度关于福建分公司招商政策说明2012 年度福建省加盟网点新增目标：20 家（不含直营店） 为提升希尼亚在福建省的市场份额和提高知名度，2012 年重点为加强福建市场网点的增加，建议招商模式应采取多样化：一、福建市场拓展类型由于前期招商，现目前大泉州地区招商存在以下问题：1、闽南一线品牌（如：七匹狼订货 5.5 折、 劲霸订货 5.5 折、柒牌等），现在当地已经暂居一定市场份额，并通过该平台已经 涉入运动、皮鞋等行 业，甚至房产等，如今对男装品牌已经没有太大兴趣，且近几年男装 销售没有之前理想（且如今该品牌每年的销售指标没有硬性要求，装修和道具均有支持等优惠政策），故暂时不在考虑，后
2、 续会在跟进。2、 闽南其他品牌如爱登堡（现货 4.5 折、 100%调换、道具赠送、装修补贴等、甚至好的店铺采取保底联营）、富贵表男装（订货 4.2 折），帝牌男装（订货 4 折、并有一定退 货比例、 100%调换等）3、运动品牌冲击（如正大体育、鸿星尔克等），有好的店铺均采取保底 联营合作方式（保底销售，超出金 额给予相应比率的提成，一般在 销售额的 25%-35%提成）。4、市场货冲击，市 场货分为高档和低档，经营较好的店铺，有考虑经营另外一个品牌，冲击一部分中低档消费 者，先如今该客户群体为我司拓展主要对象。 鉴于以上种种情况，为了在闽南市 场拓展一级口岸店铺，提高知名度， 抢占市场商
3、机，故建议今年主要以扶持市场为主，给予大力支持，待 销售稳定，品牌进入新的高度后，再进行调整。1、直营店：由自己投资自己管理，给各级经销商作个典范；以销售业绩、形象展示、店 铺管理等方面标准化执行，并以此作为标准和复制；考虑如今专卖店投入和风险较大，未有理想店铺， 暂考虑主要以进驻商场为主；考虑品牌发展和知名度提升、招商展示等，地级市需要启动 1-2 家旗舰店。2、直盟店、拓展专卖加盟，货架、灯具、标识、模特、美岩板、装修补贴方面可采取押金形式（开业满两年后给予返还和补贴，可减少经销商首期资金投入）；对终端销售方面进行全方位的服务（从店铺管理、活动策划、销售技巧、 陈列培训、统一数据分析管理、
4、 VIP 管理、资金链管理等方面进行服务），全面有效提升加盟商销售业绩；3、联营店、 经营者出店面、装修并 负责当地的各项费 用支出，公司出营业员工资、形象货架与货品，按月或旬按比例支付现金，销售折数不低于 6 折。注：联营者按销售额提成，其中正价品按可按纯利润的 50%（扣除租金、人员工资、工商水 电等一切店铺费用）给予结算，非正价品另算（根据实际情况如下）；（备注：专卖店/专厅/折扣店的拓展人员奖励政策具体参照福建分公司绩效考核奖惩方案。 ）二、福建分公司招商政策1、订货制产品进货折扣：店铺 硬件赠送 全年合同提货任务 享受订货折扣 完成规定合同任务享受优惠政策单店加盟（品牌保证金 2 万
5、元）缴纳 2 万元货架保证金，赠送 货架、灯具分两年返还，装修和租金 补贴按照公司标准首批上货达到 20 万元以上，全年合同提货 50 万元以上方可享受3.8（补货 4.2 折）1、享受本年度实际提货额 2%的返利；2、享受 2012 年夏季商品代销 ；3、无订货商品去按照 4 折提货 ，不 调不换，补货按照 4 折提货区域代理商（品牌保证金 5 万元）缴纳 2 万元货架保证金，赠送 货架、灯具分两年返还，装修和租金 补贴按照公司标准首批上货达到 100 万元以上，全年合同提货 300万元以上方可享受3.6（补货 4 折）1、享受本年度实际提货额 3%的返利；2、享受 2012 年夏季商品代销
6、 ；3、无订货商品去按照 3.8 折提 货，不 调不换，补货按照 4 折提货备注：1、各季节内完成相应比率即享受相 应的进货折扣；订货任 务指标依合同而定，以上价格按照福建分公司零售价格提货（总公司零售价*1.2）。2、实际提货额不包括本年度内所提的特价促 销礼品金额，零星调剂货品与补单货品不享受退货，但归入客户当季提货金额中参于返利。3、在提清所订货品的条件下，各分档返利按各季度相 应完成情况，按照合同期限给予结算。4、以上具体的销售指标视届时 合同而定；提货方式必须为现 款提货，按照款到 发货原则。5、首批货品由公司直接配货发 送的， 则单店加盟按 4.2 折 结算；区域加盟按 4 折结算
7、6、老客户提当季内新款现货产 品按原期货提货折扣执行；7、以上具体销售指标和首批进货额 所占比例视届时合同而定；8、本政策仅适用于当季订货制 产品（即季度新款货品），新老客户的旧款提货折扣届时以公司出台的相应政策执行。2、联营政策（由于现如今联营管理模式暂不成熟，不建议以下合作方式，店铺位置和面积较好除外）；店铺性质 面积 分公司承担 客户承担 发货折数 利润分成 保底销售 备注地级市一级地段双门头 120平方以上，或二级地段 300 平方以上，经公司审核通过装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空 调除外）、员工工资等租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑 、空调等）新款 4 折
8、 4，旧款按照公司规定成本核算，店铺净利润*50%（每月具体核算表格）评估后定县级市或发达乡镇一级地段双门头 80平方以上，或二级口岸 150 平方以上经公司审核通过装修、货架、灯具、模特等店内硬件设施（电脑空 调除外）、员工工资等租金、水电、工商税务、以及店内办公硬件（如电脑 、空调等）新款 3.6 折，旧款按照公司规定成本核算，店铺净利润*50%（每月具体核算表格）无1、 商品库存由分公司承担；客户承担前期租金和后期的费用；2、 每日销售现金由分公司员工收取和保管，月结一次，店铺经营管理权归 分公司所有；每月由客户提交费用报销， 经 由公司审核审批后纳入店铺费用，每月 5 日对账，并核算店
9、铺净利润，由客户确认签 字。3、 促销策略和价格由公司制定，并按照规定成本核算。直盟店奖励政策：（2012 年为扩大福建省市场发展，占据市场份额，提高品牌知名度和销售，建 议以扶持为主，放宽营销政策，首年以客户盈利为主基础上，第二年再多开店，并以此口碑宣传带动招商，不断占据市场）开业促销支持和广告支持开业促销支持：为了更好促进新店开业并促进销售，由公司为加盟商提供活动策划建议，相关促销礼品按照首批上货额给予支持（首批上货达到 10 万元，赠送价值 2000 元开业礼品；达到 15 万元，赠送价值 3000 元开业礼品；达到 20 万元，赠送价值 5000 元开业礼品；）广告支持：每季度促销广告
10、物料（或户外广告位置）按照 5：5 作为支持（即公司承担 50%，加盟商承担 50%）；所有经过公司扶持的道具，均属于希尼亚专用，不允许挪作他用。 违反者，公司即停止后续补贴；已经实行全额补贴或部分补贴的，公司有权收回道具 。此上政策只针对 2012 年 5 月 1 日至 2012 年 12 月 30 日止，以上政策为初步策划，具体实施政策根据店铺实际情况和合同规定执行！福建分公司： 2012-4-10审核： 审批：附：总公司货架管理政策1、货架制作说明单店是希尼亚品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的组合力量之一。为了使希尼亚市场地位在 2012 年快速占领一席之地，特对各区域再实行优惠政策（年期
11、为限） ，具体优惠政策如下（以下所称道具包括：门头 logo 标识、货架、模特、标识等）一、商圈店铺代码识别： 工厂折扣店（G） D、乡镇店（X）一级商圈 A 街铺店 J 150以上 1二级商圈 B 非街铺店 F 80-149 2社区店 C 工厂店 G 50-79 3乡镇店 X二、 开店商圈：（省会城市 S）租金补贴比例（平方）商圈等级店铺级别面积（）门头宽度房租（年） 第一年 第二年道具支持装修补贴（元/） 灯具支持年订货指标（万/年）旗舰店 250 10 米以上 120 万 吊牌价￥:4000 吊牌价￥:3000 100 800 100一级商圈 60 以上 一事一议SBJ1 150 以上
12、8 米以上 100 万以上 吊牌价￥:2000 吊牌价￥:1000 100 500 100SBJ2 80-149 6 米以上 80 万以上 吊牌价￥:1500 吊牌价￥:1000 100 400 100二、三级商圈SBJ3 50-79 5 米以上 50 万以上 吊牌价￥:1000 吊牌价￥:500 100 300 100社区店 SCJ 60 以上 经公司审核合格后 100 200 50三、开店商圈：（地级城市 D）租金补贴比例商圈等级店铺级别面积（）门头宽度房租（年） 第一年 第二年道具支持装修补贴（元/）灯具补助 年订货指标（万/年）DAJ1 150 以上 8 米以上 100 万以上 吊牌价
13、￥:2000 吊牌价￥:1000 100 500 100DAJ2 80-149 6 米以上 80 万以上 吊牌价￥:1500 吊牌价￥:1000 100 400 100一级商圈DAJ3 50-79 5 米以上 50 万以上 吊牌价￥:1000 吊牌价￥:500 100 300 100DBJ1 150 以上 8 米以上 80 万以上 100 400 100DBJ2 80-149 6 米以上 50 万以上 100 300 100二级商圈DBJ3 50-79 6 米以上 25 万以上 100 260 100（分两年补助）社区店 DCJ 经公司审核合格后 100 15050四 、开店商圈：（县级 X）
14、商圈等级店铺级别面积（）门头宽度房租（年）道具支持装修补贴（元/）灯具支持 年订货指标（万/年）XAJ1 150 以上 10 米以上 30 万以上 100 400 100XAJ2 80-149 6 米以上 20 万以上 100 300 100一级商圈XAJ3 50-79 6 米以上 100 200 50二级商圈 XBJ 60120 6 米以上 100 150五、 开店商圈：(F)商场级别 行政区域 店铺级别 面积 道具支持装修补助 灯具支持 备注 年订货指标（万年）（主流 省会 AF1 30 平米以上（中厅） AF2 30 平米以上（中厅） AF1、2 40 平米以上（边厅） AF1 40 平
15、米以上（边厅） 地级市AF2 40 平米以上（边厅） 全国百强商场县级市百货、商场）县城经公司审核合格的商场40 平米以上（边厅） 六、镇（经公司审核合格后）店铺级别 面积 道具支持 装修补贴元/G 100 X 50100 收取 100（分二年返还50%：50%） 备注：（1）公司收新开店铺加盟保证金二万元（汇入公司指定账户） ，作为保证各区域所开店铺正常经营，各专卖店 ERP 系统导入，让各加盟商良性运营，控制终端电子商务经营而影响市场非正常经营秩序，店铺经营满两年返还；（2）租金补助按店铺实际使用面积计算（不包括仓库）（3）以上所有装修补助时间为满一年补助 50，满两年补助 50。拟定： 审核： 审批：
