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1、实施四大工程 助推地方经济江南农村商业银行 3 年改革的创新实践发布时间：2013-06-21 作为全国首家地市级农村商业银行，江南农商行自 2009 年 12 月 31 日成立以来，牢牢把握全国率先改革试点的机遇，紧紧围绕改革总体目标和思路，深入推进体制改革，不断完善创新机制，保持了快速稳健发展态势。至 2013 年 5 月底，江南农商行各项存款余额达到 1096 亿元，较今年初增加 135 亿元，增幅 14.05%;较 2009 年末成立之初增加 497 亿元，增幅 82.97%。各项贷款余额达到 734 亿元，较今年初增加 49 亿元，增幅 7.15%;较成立之初增加 304 亿元，增幅
2、 70.70%。目前，江南农商行的存贷款余额，牢牢位居常州市 22家银行类金融机构之首。江南农商行也是江苏省农信系统内，第一家率先突破千亿大关的农村金融机构。三大工程 便民惠农三年来，江南农商行始终坚持服务“三农”，服务中小企业和服务城乡一体化的市场定位，主动承担起了一个地方法人金融机构应尽的责任，大力支持县域经济发展。特别是在信贷规模实行计划控制时期，积极向上争取资源，努力寻找支持地方经济与江南农商行自身做大做强之间的最佳结合点，全力支持了全市“三农”、中小企业和新兴产业、节能环保产业以及科技创新性产业的发展，促进了常州辖内经济结构调整、农民增收和城乡一体化发展，在地方经济的发展中充分发挥了
3、金融主力军的支撑作用。在有效组织资金的基础上，该行全力满足农村产业结构调整、农民创业增收以及中小企业的信贷需求。截至今年 5 月末，全行“三农”贷款户数达到 32645 户，涉农贷款余额162.27 亿元，分别比成立之初增加 16305 户和 71.74 亿元;对金坛、溧阳、武进地区净贷款余额分别达到了 58.72 亿元、116.13 亿元和 293.55 亿元，分别比成立之初增加 32.62亿元、53.47 亿元和 113.52 亿元，逐步成长为常州市辖区内业务市场份额领先，对“三农”、中小企业支持力度最大，金融服务覆盖面最广的银行。江南农商行董事长陆向阳表示，为进一步减少审批层级，缩短决策
4、链条，江南农商行按照“信贷专卖”模式和“信贷超市”模式，全面下放 500 万元以下贷款审批权限到支行，同时成立了小微企业金融服务中心，积极推行“信贷工厂”在线审贷模式，确保“三农”和中小企业信贷资金在最短的时间发放到位，满足客户需求。在利率调整过程中，江南农商行对确定的纯农类、创业类、扶贫类以及专业合作社、农产品经纪人等“三农”特色贷款，按照中国人民银行公布的贷款基准利率执行，比正常执行利率下降 4 个点，最大限度的给予利率优惠，让利于民。江南农商行深入开展“阳光信贷、承诺服务”活动，通过公开授信准入条件、公开信贷流程、公开服务承诺以及公开授信评议，进一步拉近与农户的关系，加强与农户之间的沟通
5、和交流;通过集中授信、集中审批、随用随贷，将传统逐笔调查审批的农村小额零售贷款模式与批发模式相结合，既提高了贷款审批效率，又方便了农户办理业务，使贷款更加快捷、便利。截至今年 5 月末，全行涉农类贷款余额 162.27 亿元，比组建初期增加 71.74 亿元;中小企业贷款余额 495.58 亿元，比组建初期增加 173.33 亿元，对“三农”、中小企业的支持度和贡献度三年均保持了全市第一，以切实的行动兑现了改革之初作出的“服务三农方向不变，信贷支农力度不减，农村网点设置不变”的承诺。地处偏远，但人口相对密接的乡镇、行政村和中心社区，江南农商行广泛布设金融电子机具，通过安装 ATM 机、POS
6、机方式，解决小额现金存取、转账查询等方面的服务需求。此外，该行创建“送金融知识下乡”宣传服务站，主动向农村、集镇、社区宣传金融知识，接受咨询、答复疑问，增强银行认知度;成立 300 多个宣传小分队，深入微小企业宣传金融服务政策，扩大银行影响力;积极推广便民通，将银行服务延伸到居民家中。自去年5 月江南农商行启动“便民通”工程以来，截至目前，江南农商行累计布放便民通共 1230台，实现常州辖内行政村覆盖率 160.16%，动户率 96.67%，月均交易 4.75 万笔，助农取款笔均交易额 705.52 元。特色工程 凸显专业为了把握特色支行发展导向，江南农商行按照“商圈开发，批量授信”的思路，全
7、行重点对全市范围内的核心商圈、交易市场、行业协会开展集中式营销。截至到目前，江南农村商业银行已建立了 9 家专业市场专营机构，这些特色支行的服务对象主要面向全市 16个年销售额在 50 亿元以上的专业市场。3 月 28 日，江南农商行与常州凌家塘商贸有限公司签订战略合作协议。这标志着由江南农商行大力支持，江苏凌家塘市场发展有限公司倾力打造的“江南农商行特约便民服务点凌家塘万家鲜”直销、直供店系列，顺利进入实施阶段。凌家塘市场经由 20 年的发展现已形成了蔬菜区、果品区、粮油荤副食品区、水产区、冷冻区等“五大交易区”，经营来自全国的蔬果粮油、水产品等十大类数千个品种，辐射苏浙皖等地。随着其农产品
8、加工配送区、多功能物流中心建设的逐渐完成，该市场与江南农商行强强联合，完成了“生鲜蔬菜入社区”计划与“金融服务进村入社区工程”的有机结合。截至目前，双方已就专用于购买“万家鲜”蔬菜的联名卡发行、预付费卡系统建设及电商平台建设达成初步意向。未来，居民有望足不出户，轻点鼠标即可实现“万家鲜”生鲜蔬菜的订购，在通过便捷的江南农商行网上银行轻松完成线上支付后，舒心的坐在家中享受上门配送服务。专注创新 助力中小三年来，江南农商行中小企业业务紧紧围绕“聚焦三农、聚焦中小企业”的“双聚焦”战略，通过专注于产品、流程、渠道和服务等四大方向的创新，倾力支持农村中小企业的健康成长。面对一直困扰农村中小企业的融资难
9、题，江南农商行公司业务部勇于打破旧观念，不断开拓新思维，以中小企业实际需求为准则，三年内创新开发出 15 款金融产品，其中包括机械设备置业贷款、无形资产质押贷款、委托贷款、信用贷款等一系列创新型金融产品，积极支持本土中小企业发展。2012 年 6 月 28 日，该行向常州联力自动化科技有限公司成功发放 1200 万元的专利权质押贷款，开创了常州市专利权质押贷款的新篇章。作为常州本土规模最大的一级法人银行，该行广开思路，充分发挥扁平化的管理优势，积极构建创新型的业务服务流程。如该行推出的无形资产质押贷款，通过流程再造，已经成功实现“一站通”服务特色。客户只需向该行提出融资申请，并按要求提供相关资
10、料，剩余环节如无形资产评估以及到国家知识产权局备案等，均由该行代为完成，客户不再需要来回奔波，既节省时间，又节省精力，大大提高了融资效率。为进一步支持农村中小企业发展，江南农商行不断加大渠道建设，竭力为中小企业提供更广范围的融资来源：一是创新与担保公司的合作，共同做大委托贷款业务。2012 年该行成为常州市担保协会委托贷款业务指定签约的合作银行。二是创新与银行同业的合作，共同做强银团贷款业务。去年 8 月 28 日，该行与中国工商银行常州分行正式签订战略合作协议，共同支持中小企业做大做强。三是创新与中国进出口银行合作，以区外资金满足本地客户的融资需求。作为中国进出口银行的指定代理行，至 201
11、2 年 12 月末，该行通过代理的形式，共支持常州地区中小企业 23 户，代理投放中小企业贷款累计约 50 亿元，其中包括五洋纺织、花博会、嬉戏谷等一大批知名中小企业和项目。据记者了解，为有效提升江南农商行农村中小企业综合服务水平，提高服务中小企业的金融覆盖率，该行依托先进科技，积极搭建现代化金融信息服务平台。2011 年 9 月，该行新系统成功上线，同步推出全新的网上银行。2012 年 5 月，为方便中小企业资金归集，同时提升资金收益率，该行推出了“天天盈”单位账户增值计划。中小企业只需通过该行网银操作，便能实现资金高收益性和高流动性的有机统一。同年 7 月，该行在各类市场推出方便农村中小企
12、业转账的商务通机具。12 月初，该行推出先进的网上对账电子平台(目前正在试点)，有望免去中小企业来回对账之苦。该行大力推进中小企业金融产品创新，成功开发出“代理直融工具”、“股权质押贷款”、“商标专用权质押贷款”、“投贷联动”等新产品，并向常州联力自动化科技有限公司成功发放常州市第一笔专利权质押贷款，切实解决了中小企业抵押品不足的难题。此外，江南农商行顺利成为钟楼区“创业扶持资金”合作银行。陆向阳对记者说，今年以来，江南农商行认真贯彻落实常州市委、市政府“创新驱动加速年”的战略部署，主动适应经济金融形势，积极转变业务发展方式，加快信贷结构调整，加大服务实体经济力度，有力地支持了地方经济和城乡一体化的发展。2 月 16 日，江南农商行继 2011 年后，再次荣获常州市企业“特别重大贡献奖”，成为常州市惟一荣获该称号的金融企业。（记者 吴红军 来源：金融时报）
