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1、三讲金佑人生,主讲:日期:2016.10.13,我的介绍,2014.12月加入太平洋保险公司渠道客经部2015.1月转正并晋升两级2015.3月-9月连升四级达到高级客户经理二级2015.11月筹备业务部经理2016.3月-现在达到并维持高级业务部经理,理念篇,产品篇,销售篇,目录,理念篇,你幸福吗？,漫漫人生路，我们不停地奔走忙碌，您是否也曾停下来思索：人生的目的是什么？,幸 福,富 有,健 康,快 乐,人生的追求,幸福的前提,健康 钱,如果1倒了，0还有意义吗？,人生有三怕,一怕：走的太早-意外风险,一走了之，妻儿老小无人养-给家人带来心理的不幸和后续生活的严重影响是扰乱完成养老理财目标最
2、大的困扰,在风平浪静的日子里，在阳光灿烂的生活中，其实潜伏着隐隐的不安，因为,意外和疾病发生在别人身上,是一个故事;发生在自己或亲人身上,永远是事故.,人生唯一不变的就是总在变,二怕：活得太久养老风险,老不是风险没钱养老才是风险,养儿防老 ？,60岁,35岁,80岁,父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担,人均寿命线,？,病是风险 没钱治病更是风险！,三怕：想走走不了-疾病风险,让我们看看身边的人和事,2016年10月7日，山东滨州一53岁大叔街头举牌“卖身救孙”。据了解，该男子名叫孙风庆，今年53岁，是阳信县水落坡镇双庙村农民，多年前老伴去世，他辛苦拉扯孩子成婚生子。不料，今年6岁的小孙子
3、患上了白血病，花光了家中所有积蓄，他正和儿子商量把婚房卖掉，凑些钱给孙子看病。目前，他自己独居在老宅子。每天，他算计着哪些东西能卖掉换些钱，给孙子治病。他想自己53岁了，还有7年的打工时间，为何不把这些年卖掉换些钱，给孙子治病，只要有收留他的，就是当牛作马也愿意。他找人写了个牌子，在村头举着希望有人来购买他。他说，这7年给10万就可以，干啥都愿意。,（图片作者：梁宝海/视觉中国） (来自:腾讯图片),让我们看看身边的人和事,著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年1月16日下午病逝于北京大学深圳医院，年仅33岁。,李开复是一个经济界名人，2013年9月正式向外界证实患上淋巴癌，目前仍未康复
4、。,看看身边的人群,你看的没错，这些地方不是春运火车站，也不是旅游景点，更不是商场降价打折，这些地方是全国各大医院就医的盛景。医院从不因为你没钱，你没买保险，你要买房买车，医药费给你打折或分期付款，要多少你就给多少。掏钱慢了恐怕就被后面的人挤跑了.,其实，我们都是平等的！,吃的越来越好 运动越来越少 压力越来越大 污染越来越重 据统计，人一生罹患重大疾病的机会高达 72.18%,现代人,庞大的医疗费用,患大病最低费用平均需要近三十万元,目前重大疾病治疗及康复基础费用（2015年）,当一个人得了重大疾病之后他只有三个选择,第一个选择没钱治让身体受苦,第二个选择为了身体让钱没了,辛辛苦苦几十年一病
5、回到解放前,第三个选择活得开心治的顺利,因为医疗费用有人买单！,购买人寿保险,我们无法避免疾病的到来，但可以让自己的辛苦钱不轻易离去！,太平洋寿险推出升级健康险金佑人生,一款完全基于客户利益的健康险一份最大程度满足客户需求的保险,产品篇,一,产品形态,二,产品说明,一,产品形态,二,产品说明,一,产品形态,二,产品说明,34,金佑人生保障计划（2014）A款,李姐，以30岁金先生为例，每年只要交费8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到至少20万元的健康基金，享受五大功能保障。,举例,1.保病,第一是保病，大病小病一起保！帐户开通180天后，如确诊患有常见的I类糖尿病、类风湿性关节炎等
6、60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金（在重疾总利益20万处画个圈），重疾范围是市场上最广的！,我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元（在特定疾病中档4万处画个圈），确诊给付拿钱看病，轻症种类也是市场最多的！,36,第二是保命，终身高额的身故与全残保障至少20万元（在身故总利益20万处画个圈）,1.保病,2.保命,37,第三是保老，我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转换养老。若您70岁转换，就可领26.8万元（在生存总利益70岁对应的267960处画个圈）；或到80岁转换时就可一次性领取养老金领35.7万元（在80岁对应的3
7、57309处画个圈）；真是“有病管病，无病增值养老；这也是市场最好的！,1.保病,2.保命,3.保老,38,第四是保增由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长（将生存、身故、重疾总利益三栏画个大圈） ；你看，重疾身价保障开始是20万元（手指20万） ，等您60岁时就拥有33万（在60岁对应的329058下画线） ，80岁时您的保障就增长到44万了（在80岁对应的438311下画线） 。这同样是市场最好的！,1.保病,2.保命,3.保老,4.保增,39,第五是保免若发生轻症（手指特定疾病中档栏） ，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再缴，并视同已缴；这更是市场最好的， 多好啊！,1.保病
8、,2.保命,3.保老,4.保增,5.保免,40,总结起来就是：重疾保障范围市场最广轻症保障病种市场最多五项功能保障市场最全保额分红递增市场最快轻症豁免保费市场最好,41,销售篇,理念介入,剧本示例：,李姐，我想请教您一个问题，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的几率也越来越高。李开复你知道的吧？前段时间在微博上公布了确诊淋巴癌的事情，当疾病来临的时候真的不分贫富、不分贵贱，人人平等，淘宝的马云就曾经说过，三十年后，癌症将困扰每一个家庭。据权威统计，人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，这真是一个挺恐怖的数字。,44,剧本示例：,不过，李姐，虽然这个数据挺吓人，但现
9、在治疗技术也越来越先进了，解放前得了肺结核就是绝症，现在也就是开点药，输几次液的事，但同时治疗费用也是越来越高了。二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元；二十年前，开个阑尾炎几百元就能出院，现在，只要住院，几千上万元是正常；二十年前，癌症的治疗就是手术加输液，现在，靶向治疗、器官移植，费用是天文数字。卫生部统计，近20年我国医疗费增长了28倍，且以每年20%的幅度迅猛递增！治疗费用之所以增长这么快，其实除了治疗方式的进步，通货膨胀也是重要的推手。,45,剧本示例：,一旦家庭中有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭都是巨大的打击。对患者，担心能不能治好，担心手术化疗
10、的痛苦，担心巨额治疗费用，担心拖累家人，担心不再能工作挣钱。对于家人的精神和经济的更是双重折磨，幸福平静的生活被打破，又要到处求医问药、又要工作养家，还必须护理病人。巨额医疗费用更是让家人不堪重负，有时甚至要卖房卖车或者动用孩子的教育费用！,46,1.大病不可怕，怕在没规划2.社保不可少，商保更重要3.早规划早安心 越早准备越轻松,背诵：,47,剧本示例：,李姐，大病其实并不可怕，怕的是没有规划。现在大病的治愈率越来越高，根据世界卫生组织的调查，现在重大疾病的治愈率已经达到50%，重疾五年的存活率，男性到了60%，女性更是高达76%。乒乓球女王王楠在2005年就查出甲状腺癌，经过及时治疗，不但
11、癌症治愈，还夺得了2008年奥运会1金1银的好成绩。但是，大病有时也挺可怕，像北京爱情故事里的廖丹，为了让妻子不死，伪造医院公章，骗了四百多次透析的机会，如果没有钱治疗，人就会变的很焦急，甚至不惜触犯法律。,48,现在的治疗费用真是越来越高。以胃癌为例：检查费、手术费、床位费，术后化疗、药费等等加起来怎么也得一二十万。这还不包括使用特效药啊等等。术后恢复也是一笔不小的费用。像胃癌，术后存活5年没有问题，虽然活着，但也基本上没有生活能力了，后续治疗、营养啊等等都得花钱，一个月最低也得3000块，五年又得18万。总的算起来差不多要30万元。因为费用高，现在看不起病的人比比皆是。我国有48.9%的人
12、，因为没钱生病不就医。在这种情况下，我们迫切需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！,续上：,49,剧本示例：,有人说，我有社保啊，没问题的！社保就是广覆盖、低保障。那有了社保还担心什么呢？起付线以下不报、报销有上限，自费药不报、高级病房不报、可报的还要按比例报销，实际上只能解决30%-50%的问题。收入损失不管、康复费用不管、营养费用也不管，光靠社保您觉得够吗？所以现在很多人都购买商业健康险来解决这些问题，因为商业重疾保险就有它独特的优势：确诊给付，不受限制，短期交费，保障终身，保额递增，抵御通胀，无病养老，免税传承。,50,续上：,医疗费、康复费、生活费等等就都不是问题了。如
13、果只考虑治疗费用，20万就差不多了。如果考虑以后的营养、恢复等问题，至少得30万。如果使用先进点得治疗方法，像靶向治疗等，就需要准备50万以上了。,51,剧本示例：,李姐，您是一个非常有责任心、睿智的人，所以一定明白需要为自己和家人做什么。健康险越往后拖越贵，年龄大了还要体检，到了想买的时候说不定就买不上了，而且我们健康险还能随着年龄的增大保额不断增长，帮助我们抵御通胀，老了身体健康还能转换成养老金，所以一定要趁早打算，越早买越合适。我这么讲您同意吧。,52,促成金句,剧本示例：,李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手，是市场上最棒的！早规划早安心，您只要在这里签个字，就能把所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，我们今天就把这事办了吧,促成:,54,剧本示例：,李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显身手，是市场上最棒的！早规划早安心，您只要在这里签个字，就能把所有的担忧交给我们，李姐，择日不如撞日，我们今天就把这事办了吧。只要您拥有了这份保障，您的家人就可以花跟别人一样多的钱，享受到3%的特别馈赠哦，所以现在一起办最划算！,促成【推荐全家购买可享特惠】：,55,什么时候买保险？,如果60岁生病 那么59岁买保险最好。如果40岁生病 那么39岁买保险最好。如果不知道什么时候生病 那么现在买保险最好！,祝您成功！,Thanks,
