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1、新入职员工培训讲话以上四个方面，如果每项毛利是 1%，那合计就是 4%，而泰德今年有100 亿的销售收入，就是4 亿的毛利。在这4 个亿的毛利里面，第一个1%和其他贸易公司是一样的差价，在和那十万家竞争，而后面的三个1%就是泰德的蓝海了。如果让合同上、下游之间直接兑现，那么我们连一分钱差价都不赚，我们 只赚剩下的 3%。这 3%可不简单，因为今年100 亿有销售收入，3%是 3亿；到 200亿的时候，3%就是 6个亿；到300 亿的时候，3%就是9 个亿了为什么说这部分的利润是最可靠的，因为它跟市场变化没有关系。市场不好只能影响到前面第一个1%差价。至于后面的这三个1%，我们可以看到：市场再不
2、好，我们只要有规模就可以在过程中降低成本，客户就会给你兑现价值；市场不好，我们就更需要进行配煤业务，更需要进行质量管理；市场不好，客户资金链条紧张，而我们的资金收益则会更大。后三个毛利才能真正体现泰德的供应链管理能力。目前在中国还没有企业能够做到，泰德正在努力做到，或者说我们已经享受到了。今年泰德的利润里面应该说这四方面利润来源几乎是均分地来贡献泰德的利润。我们还需要再加把劲儿，把它更加显性化。因为如果泰德作为贸易型企业上市，上市之后大家因为担心泰德是在红海里面，就只能给予七、八倍的预期。可是当泰德以供应链管理型企业上市的时候，大家会给予三十倍以上，甚至更高的预期。因为你的利润是可靠的，是别人
3、做不到的。做好这件事需要一种价值观，需要一种坚守，需要忍住在成长过程中外部的各种诱-惑。我们有时候经常会把第一个1%当成是后面的3%，因为差价有的时候会很高很高。如果经不住诱-惑，注重眼前利益，赚了钱之后甚至去搞资本、搞房地产、去搞煤矿，这样做就偏离了方向。可以说坚守很难做到，但只有坚守下来了的人才能得到后面的正果。去蓝海的路途充满艰险，既有恐惧，同时还有许多像西天取经路上一样的诱-惑，它让你很难达到目的地。一个真正走向蓝海的企业，它需要有一种精神、需要有一种价值坚守才有可能实现，而不是想做就能做到的！年轻人成长关于年轻人的成长，在泰德过去成长的十几年里我讲了很多，也确实有一些体会。最近我发现
4、我可能不必讲那么多了，因为林书豪已经替我回答了年轻人成长的问题，我说我想给林书豪发工资了。我在从美国回中国的飞机上写了一篇文章叫每个人都有机会成为林书豪。大家都觉得林书豪好像高不可攀，其实他是一个极度平凡的人，只不过他在很短的时间内创造了一个难以想象的奇迹。林书豪为什么能取得这样一个成绩呢？我觉得核心就是两点：第一点就是要有“远大的理想”，第二点就是“不要放弃”。先说理想，林书豪设立的目标在别人看来简直是痴心妄想。一年前他就说要夺得 NBA总冠军，直到今天我都认为他拿不到总冠军。拿NBA总冠军不是那么容易的，姚明干了快十年，都没希望得总冠军，NBA 两次进入季后赛都是第一轮就被淘汰了，可林书豪
5、说他要拿总冠军。这是我过去常说的：年轻人不要自卑。我为什么要自卑呢？我比奥巴马还有理想，凭什么自卑啊！年轻人一定要树立一个远大的理想。树立一个我们在短期内可以达到的目标，那不叫理想。只有要完成像西天取经那样一个长期的、有挑战的任务才可能让年轻人走得更快，才会更能调动积极性。人的潜力是巨大的，而年轻人是所有人当中潜力最大的。潜力该怎么样去挖掘呢？理想最能让一个人调动自身的潜力。就像林书豪挖掘他成长的潜力，即使你不让我上场，我能看着比赛我都要进步。就这样，强大的学习能力被强烈的成长欲望激发了起来。想要成长就要能够克服挫折，不言放弃，这一点更重要。林书豪考上的是哈佛大学，我们大家都觉得哈佛不错。但在
6、美国，如果去了哈佛就等于以后打不了篮球了。因为在美国，想进入NBA 打篮球100 名高校里面都没有哈佛。哈佛是不讲打篮球的，但是打篮球的好学校又不要他林书豪，所以他是被-迫去的哈佛。NBA选秀选 108名，在 108名里也没有林书豪，即使他去给人打短工也不行。为什么不行呢？实际上是一种世俗的偏见，因为你是黄种人，大家就认为你不行。林书豪到纽约之后都不敢租房子，因为说不定哪天总经理就会告诉他：你的任务结束了。林书豪没有多少钱，租房至少三个月，短了人家不租给你，所以他不敢租房子。这接二连三的致命性的打击，谁能受得了？林书豪受得了；这种不断的挫败让他气馁了吗？从来没有过！怎么能克服这种打击呢？实际上
7、还是你的理想、你的目标在起作用。当你树立一个远大的理想和目标的时候，对你来说已经不存在失败了，其他的那些东西都是身外的，都是可以忽略的。以我个人的经历或者泰德的成长来说，我觉得根本就没有“失败”这两个字。什么叫失败？放弃就叫失败。不放弃就不会有失败！我从来不认为人会失败，但确实有失败的人，放弃那天就宣告了失败，当你不放弃的时候，所有这些都是你迈向成功过程中的一个快乐的插曲。现在回忆林书豪被裁的那个阶段，如果那时他放弃了，那就是他的篮球梦想失败了。他有哈佛的学位，他可以到华尔街找份工作，而当他不放弃的时候，那都是他成长过程中的一个阶梯，每一次挫折都是他的成长。我们人生中最大的本事不在于你能做什么，而你的抗击打能力可能是你最大的本领，因为人生中有无数次的失败在等着你。你的远大的目标决定了上面说的这些挫折根本是无所谓的。但是当没有那个目标、没有那个理想的时候，每一次挫折都将是刻骨铭心的痛，会令你忍受不了，甚至会让你放弃。年轻人想成功，其实很简单：树立远大的目标，然后就是去做了。就这两件事儿。要不懈的去做，持续改进，最终的结果一定是厚积薄发。只要你不放弃，也不要追求眼前的一次成功，最后就只有一个结果，那就是成功！别放弃，放弃就等于失败。
