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1、产品销售计划书范文 3篇产品销售计划书范文一：一。公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二。销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的
2、销售目标具有非同寻常的意义。3.重点发展以下行业：住宅医院教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知
3、名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，到 20xx 年底发展到100 家分销业务合作伙伴，发展到200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四。营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念;A.开放心胸： B.战胜自我：C.专业精神;营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心
4、和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五。市场营销模式1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定六。价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则!制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报
5、价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。七。渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作
6、出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。八。售后服务体系1.可以与分销商产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至 200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3) xx 品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：兵因敌而制胜，
7、水因地而制流 。营销策略的制订与执行必须本着 因地制宜、因项制策 的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌1) 战略目标：1.1陕西省从201X年 12 月至 201X 年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向 20xx 万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10-15%之间。1.2确保使 xx 品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1.3 以地级市为一个营销战略单位，基本完成 11 个地市的网络构建工作。2) 战略规划：1
8、确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。3 201X 年11月至201X年底四大区域的网络部署率达到80%以上。4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。3) 战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努
9、力使渠道扁平化。4) 战略部署：战略部署推进的核心是：一个战役三步实施 。一个战役是产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间，构建 xx 品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销
10、售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、 产品策略产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想，拟确定以 xx 品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。价格策略xx 品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在 300元至450 元之间这样的一个价格体系之间我们觉得 xx 酒
11、的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照，xx 品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。渠道策略基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为 1+1+N 模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场
12、而言，第一个 1代表XX酒业;第二个1 代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的 1+1+N 的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。战略联盟一体化 和 利润中心最大化 的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。XX 酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。渠道运作的基本流程如图所示：大区管理体制的设置：1、 组
13、织结构图：注：编制初期暂定2-3 人计划管理体系1、 营销目标及分解： 201X年 12 月至 201X 年12月确保销售收入达到 1500 万，争1800万，向 20xx 万冲刺。2、 计划分解：陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：产品销售计划书范文三：基本目标本公司 xx 年度销售目标如下：销售额目标：部门全体：xxxx 元以上;每一员工每月：xxx元以上;每一营业部人员每月：xxxx 元以上。利益目标：xxxx 元以上;新产品的销售目标：xxxx 元以上。基本方针：本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。贯彻少
14、数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全
15、国得力的xx家店，以 经销方式体制 来推动其进行。业条机构计划：内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。在 xx 营业处的管辖内设立新的出差处。3.解散食品部门，其所属人员则转配到 xx 营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。外部机构交易机构及制度将维持本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划：新产品销售方式体制1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔
16、周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的 xx 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为 1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：分发、寄送机关杂志;赠送本公司产品的负责人员领带夹;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;协作商店之间的销售竞争;分发广告宣传单;积极支援经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策 零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡
