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1、小时光奶茶店营销策划书成员：蔡海霞2010312457 张艳艳李思奇樊杰梅1、营销现状分析经过调查，我们学校附近一共有八家奶茶店。农大大部分学生在休闲之余都有喝奶茶的习惯，市场前景广阔。与其他七家奶茶店相比，我们的奶茶品种更丰富，口味更独特，价位也很有优势，相信一定能够赢得消费者的支持。2、营销策划的目的和意义能够更好的达到预期的销售目标，为本奶茶店谋求更大的发展空间。3、问题分析S（优势）：1、本店拥有高水平的奶茶师，能够做出口感很好的奶茶。2、本店的优势是可以免费提供送货上门服务，能与同学们进行面对面的沟通， 使他们能够对本店有一个更深入的认知和了解。3、在价格上，我们每一杯奶茶比其他店家
2、便宜 0.5 元，这对于学生消费者来说 也是一个有吸引力的地方。4、同时，为了给同学们提供优质快速的送货上门服务，本店还配备了两辆电动 车，专门负责外送。5、为了吸引广大年轻消费者，本店店内提供免费 WiFiW（劣势）：目前，本店的宣传力度还不够，部分消费者还不够了解我们的产品。O（机会）：本店有优秀的奶茶师，并且奶茶价格比同行低。T（挑战）：同行很多，并且避风塘奶茶店已是经营多年的老店，在同学们当中有良好的口碑。4、企业现状分析小时光奶茶店主要在农大从事奶茶的制作和销售，目前，我们已经获得了农大部分的市场份额。在农大的奶茶市场占据了显著的地位。5、营销战略1、目标市场：农大学生2、产品定位：
3、本店主要是以奶茶销售为主。随着冬天的到来，温暖的奶茶将会成为大家 的最爱，所以，学校的广大师生成了我们的目标群体。3、产品定价：3 元7 元（根据小杯、中杯、大杯以及不同品种来定价）4、分销渠道：店面销售、外送5、服务：本店在农大新校区和老校区各设一个店铺，方便同学们的购买。针对较宅的同学，可电话订购我们的产品，本店将为你送货上门，让同学们足不出户就能喝到温暖可口的奶茶。6、广告：1）原则：服从本店整体销售策略，树立产品形象，同时注重树立门店形象。长期化：坚持长期地，在一定时段上推出产品的宣传广告，让我们的产品在 消费者心中留下深刻的印象。2）宣传方式：开学之际，做好新生宣传活动，及时发放宣传传单节假日、重大活动时推出促销活动 7、营销队伍：除了门店销售人员以外，本店还配备了两名外送人员。6、财务预算7、风险控制1、奶茶存放过多，过期变味。 2、有同学买奶茶忘记付钱。8、预期效果占领农大半数的奶茶市场，在农大树立一个良好的品牌形象。并逐步向其他学校的奶茶界进军。
