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1、从韩国S.M.公司的运营机制看艺人培训与娱乐节目的重要性,不是会唱歌就是流行歌手，这个时代的娱乐圈呼唤的是全才型或极具个人魅力的人才。,一、艺人培训的重要性,SS501,艺人受欢迎程度、影响力、号召力、影视唱片作品及外延产品等都依附于艺人本身。所以，艺人是第一重要的产品。产品的质量是决定产品生命力的关键因素。如何让产品质量达到需求，如何使艺人增值，是经纪公司首先需要考虑的。,1、产品质量决定一切,超女自身价值有限，若跟不上观众的脚步，不仅艺人自己，连艺人所在经纪公司都很有可能遭到淘汰。这就像从银行取钱，只取不存，迟早会有一天会花光自己的老本。,2、严格培训 提高产品质量,艺人质量是第一位的，通
2、过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。最好的例证是在韩国的各种娱乐节目中艺人都能即兴唱歌或者即兴改编，舞蹈更是说来就来。值得注意的是，公司需要因人而异设计不同路线，对每个人进行定位、培训和包装。,拿在韩国具有 “星工厂”之称的S.M.公司为例，该公司在培训艺 人的过程中体现以下几个特点：1、明星低龄化； 2、培训魔鬼化； 3、培养大量组合； 4、足够的认识与重视。,1、明星低龄化,从行业特色上分析，娱乐业是年轻人的行业，只有年轻的才是新鲜的夺目的。虽然明星低龄化已成为一个成名必要条件，并不是没有缺点。由于成名太早，年纪太小，过早地戴上皇冠，虽有这些偶像歌手们为此付出了本应纯真的花季和健康成长
3、的环境，这是一笔难以挽回的青春预支。但是，存在的就是合理的，有了名利就必然会失去一些东西，这就是这个行业的特点。,2、培训魔鬼化，训练正式严格,拿引起中国“韩流”的HOT来说，在出首张专辑之前，每天1216小时的超强度训练就使佑赫落下了一跳舞肩膀就痛的毛病，有时大家会累得倒在地板上起不来。,05年迅速走红的“东方神起”的训练过程，几乎是地狱式的。五个十几岁的小伙子经常饿着肚子从下午练歌一直练到晚上点多。,为了积累舞台经验，经纪公司经常让艺人担任公司前辈的伴舞。不仅在歌舞方面对他们严格训练，还在语言表达，表情等方面训练，使他们不论何时何地只要有摄影机拍摄都能从容的说话。一般来讲，一个艺人的培养期
4、和训练期至少需要23年，而对于面向亚洲的明星培养方面，除了这些之外还要训练语言。,3、培养大量组合,S.M.公司就曾成功推出多个组合，如HOT、SES、神话、东方神起，以及经过3-4年选拔淘汰最新推出的13人组合super junior。之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足“萝卜白菜各有所爱”的需求，确保公司投资不全部沉没。公司可以根据组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星。,4、足够的认识与重视,虽然训练十分严格艰苦，但是公司对新人的重视程度还是相当高的。在资金方面，S.M.公司不惜花大量金钱对艺人进行全方位的培训。在人力方面，公司会配备最出色的老师、词曲作者，歌谣界元老级的人物
5、对新人进行指点。,宝儿,为了让宝儿成为十全十美的实力派歌手，S.M.公司邀请了很多位艺术专家做她的专署老师。担当宝儿舞蹈指导的是日本首屈一指的作美和数。此外，她的出道专辑也请到了韩国著名作曲家刘荣镇、金兴锡、姜原象和方诗旭等通力相助。,二、以韩国S.M.公司为例 解构整体营销策略,SUPER JUNIOR,在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致。营销应该是整个造星过程中的重中之重。,1、确定目标消费者,这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。市场细分是将市场分为具有不同需要、特征及行为，因而需要不同产品
6、或营销组合的不同购买者群体的过程。细分之后，公司会进行目标市场的选择。当市场选定时，公司还必须决定在这些目标市场中要取得什么样的地位。市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。,在这方面韩国娱乐公司做得非常到位。S.M.公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，可以从她开始出中文歌看出。 当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定
7、位，比如学习语言、舞蹈、肢体、表情等。,2、设计营销组合,设计营销组合是为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。经典理论提出了4个变量，即4P理论： 产品 定价 分销 促销,首先是产品方面，主要包括艺人和唱片。艺人是经纪公司第一重要的产品，所以首先艺人质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决。其次，针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。,1 产品,拿S.M.公司为例，比如性感是李孝莉的代名词，由于她的成功，现在很多女艺人都开始走性感路线，而大部分是公司所决定。,
8、S.M.公司在设计好旗下艺人的路线后，就要对其外貌穿着精雕细琢。在韩国，不管男星女星除了外貌外，衣着发型也十分考究，那是因为公司花大价钱对其进行包装，有专门的服装顾问，对于出道久一些的前辈，都拥有自己的美容室，专门负责美容和发型。因此，韩星经常引领时尚潮流，是青少年模仿的对象。从这方面引起注意，也增加了艺人的知名程度。在我国的“韩流”中，衣着发型方面占有大的比例。,关于唱片方面。包装就在于编曲以及唱片的封面海报，附带内容等等。为了进一步发掘潜在产品，S.M.每逢寒、暑两季都会发行一张合辑，合辑中公司全体艺人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐作品。MV中，艺人们快乐地打
9、闹、玩耍，展现出一幅其乐融融的“S.M.全家福”。,S.M.公司06年暑假“烧钱专辑”封面,首先是艺人。这完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格，一般艺人的身价决定于自己在市场上的知名度。为了防止艺人走红就跳槽，一直以来S.M.公司和所属演员签定合同时都明确规定，若是演员违反合约必须交纳违约金和赔偿金。该规定被韩国娱乐圈内普遍接受，其他公司也采用这个规定或类似的规定。,2 定价,其次是唱片。唱片是普通商品，所以其定价按一般方法进行。对于唱片收益分成方面，普通的韩国歌手卖出一张唱片可得100韩元，组合需要平分，因此HOT当年卖出一张每人只得20韩元（人民币0.16元 ）再减到扣到的版税官税
10、，只剩下七韩元（人民币五分钱）。,这主要是针对艺人的产出品而言。例如卖唱片的渠道，如何铺货，在网络上的渠道如何。在各大唱片销售商店上货，并根据回扣，让此商店把唱片放到醒目位置，张贴海报等。一般而言对于S.M.这样的大公司，都已形成了自己的唱片销售渠道，定期上货。随着网络的大力发展，网络mp3下载也成为一个新的盈利增长点，因此网络成为各大唱片公司的新渠道，新战场。S.M.公司也意识到了，于2002年和日本的FANDANGO JAPAN、YOSHIMOTO集团以及AVEX共同创立了网络娱乐公司-FANDANGO KOREA，在网络竞争中抢占先机。,3 分销,对于公司而言，不仅要创造优质的商品，还应
11、当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段，也就是我们传统意义上的宣传。,4 促销,方式一：广告，最行之有效的方法就是上电视。据了解，韩国艺人参加电台电视台（主要是韩国三大电视台KBS、MBC、SBS）各种节目，增加曝光率。艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光，包括打进排行榜。由电视台控制的榜单提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳。而多上电视，新歌才能跻身这些榜单中。一切都显示上电视比做其他任何事情都更重要。最重要的是能出现在韩国3大电视公司MBC、KBS、SBS的20个甚至更多的电视节目中（这里的节目
12、主要包括歌谣节目和娱乐节目两种）。,艺人参加电视台的娱乐节目可以达到双赢的局面。一方面，艺人通过节目提高了知名度，宣传了唱片。韩国的娱乐节目作的相当成熟，明星也相当配合，自然的状态让大众可以进一步了解明星的性格，人品，特长等方方面面。近几年来，有许多人是因为喜欢韩国娱乐节目才知道并喜欢上了韩国的歌手。,另一方面，电视台通过艺人的知名度来提高收视率。由于明星的出演，FANS们必然每期都看，所以用这种方式可以锁定观众群。电视台能够和艺人这样全面的合作，而最根本的是他们都有营销理念，明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。因此，不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑。在双方的利
13、益驱使下，行贿是在所难免的。因为向那些高收视率或者高收听率的电视和广播节目进行贿赂，可以让那些无名的天才获得更多成长为超级明星的机会。事实上，随着竞争的加剧，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司为维护投资不致浪费，花钱买曝光率已变成必需。在行贿的同时，大的娱乐公司亦逐渐掌控电台电视台的节目。,除了传统媒体外，对新媒体的关注越来越多。各个娱乐公司在网络上都加大了艺人的宣传力度。几乎每个明星都有自己的个人主页，在这里不仅有最新的官方消息，而且还有艺人自己的留言，可以通过网络与大家进行互动交流。此外还要把一些新歌放到网上，进一步扩大宣传的范围。,方式二：销售促进。现场签售是一个特别好的例子。能
14、够与明星亲密接触，得到明星的签名，对歌迷来说无异于商场打五折，其诱惑力是十分大的。在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。往往在限量版中都会有些从未发布或者更加隐私的东西来满足歌迷的欲望。,方式三：公共关系。可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻。一般来说出新专辑的时候会有专辑发布会，年末会有歌迷见面会，生日时也会举办小型的生日派对，有时是和歌迷一起的。通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象，留下好的口碑。,方式四：参加各种奖项的评选。这一方式是这一行业所独有的促销方式。首先，权威奖项对歌手来说是实力的
15、充分肯定，通过这些将项可以让观众的关注度增加，确保人气。,三、回收投资的印钞机,以S.M.公司为例， 通过上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力财力打造明星。当然其成本也是相当大的。一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。,与其他产业规律一样，高成本势必意味着高收益，韩国人在不惜花费高昂运作成本包装偶像之时，同样获得了羡煞旁人的收益。S.M.公司旗下艺人HOT的第四张专辑I YAH全球大卖，销量突破1200万张。宝儿在打入日本市场后，发行的三张专辑销售都超过万张。正
16、式进入中国市场的第四张专辑收录了宝儿用汉语演唱的My Name和MyPrayer，预定销量为万张。偶像组合“东方神起”赚钱的实力同样惊人，仅最近个月的广告拍摄费用就高达亿千万韩元，其出道一年光广告费即有约亿韩元进帐。当然，天下没有免费的午餐，若没有公司尽心尽力的培养哪会有明星们大赚的今天，所以一般韩星们赚到的钱大部分是归公司所有的。,艺人被捧红后其自身价值变得相当大，当公司拥有这样的资源时是绝对不甘寂寞的。在韩国几乎所有的娱乐公司都更看重开源，就是相关产品的开发。名气是娱乐公司一笔巨大的无形资产，各个公司都是想尽办法把他的效用发挥到极致。比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买；在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；在可能的情况下接拍韩国偶像剧；到电视台当主持人等等，而这些活动的收入当然是公司拿大头。随着艺人名气的进一步提高，又可促进唱片的收入，进而形成一个良性循环。,
