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1、 创业计划书企 业 名称：大河马少儿美术培训中心创业者姓名：日 期： 通信地址： E-mail:电 话:传 真:一、 企业概况主要经营范围：少年儿童的想象力是非常丰富而且奇特的，美术教育是从儿童的心理特征出发，通过绘画，设计，工艺制作等各种有趣的创作活动，发展儿童美好的情感，提高他们审美能力，陶冶他们的性情。我中心招收学员的年龄段为 414 岁，主要开设的课程为美术启蒙班、开发想象班、创想大师班、绘画创作班、创意速写班、漫画班。注重艺术氛围，拥有高雅、宁静的教学环境，着力培养少儿扎实的基本功和艺术修养，反对速成教育，主张超小班教学，细分年龄，细分专业。办学宗旨：提高艺术修养，培养艺术气质，强化
2、艺术技能。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）从小酷爱画画，高中三年经历一个系统专业的学习有扎实的素描、色彩、速写绘画功底，大学学习的平面设计专业，对于创意的发想和引导有一定的专业性。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2007 年2009 年高中三年学习绘画，速写、素描、色彩。2009 年2013 年大学四年学习的专业为平面设计，包括创意速写、素描、色彩，海报设计、包装设计、展示设计、CI 设计、广告设计、版式设计等等。三、 市场评估目标顾客描述：涂涂画画是少儿成长中的必经过程，有远见的家长们已清楚的知
3、道学美术对于孩子成长的作用，愿意为孩子花费财钱进行美术培训，现在 80 后家长对于孩子的教育非常热心，但有些家长还是把美术教育的任务交给了幼儿园，不利于幼儿的发展。据调查，大部分入园幼儿，在家中度过的时间，仍占三分之一，家长对幼儿的认知、个性、语言方面影响巨大。另外，大部分幼儿园采用传统模式和示范方式进行美术教学，违背儿童心理发展规律，也不适合在家中施教，这是可挖掘的潜在顾客。市场的容量或本企业预计市场占有率培训中刚刚开办时，招收 1020 个学员，每个学员的收费为 40元/课时，学习时间为 2 小时，以月为单位收取费用，一个月上16 个课时你，合计 640 元/ 月。市场容量的变化趋势：随着
4、教学质量高，学员学习效果好的口碑传开来，将进行扩招，少儿由原来的 1020 人扩招至 80 人，控制在 80 人，培训中心可以进行兼容并包，开设国画班和书法班，也向考前美术培训班方面扩招，当然形势如果大好，就开设分公司，致力发展成为当地数得上的优秀美术培训中心。优势：开办成本少，门槛低自己有一定的绘画基础老同学有些是小学老师和幼师设计能力强，广告宣传可以自己做劣势：没有教学的经验对于少儿的心理特征不了解没有管理的经验机会：孩子的教育越来越受到重视湛江地区比较有规模的培训机构只有两三家，其余的都是不太专业的很小型画室许多孩子对于绘画都持有很浓的兴趣威胁：开办这样的培训机构会免费试学，有些试学后就
5、不来了市场上虽然许多是小型不专业的画室，但一样具有很大的竞争性，如何脱颖而出有些家长认为把少儿的美术教育交与幼儿园四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务 主要特征美术启蒙班 启蒙式教学，各种点线面和色彩的认识与运用，训练造型能力和构图方法，培养兴趣，激发想象力开发想象班 开阔思维，锻炼想象力和观察生活的能力，学习绘画技巧，通过不同的表现形式培养孩子的认识、想象、观察、创造、动手、审美的能力。创意速写班 开阔思维，激发智力，通过写生和线条速写的学习，培养学生观察生活的能力，提升注意力和造型能力。漫画班 学习和了解卡通漫画的基本技法，色彩的基础知识及相关基本功训练2、 价格产品或服务 成本价
6、销售价 竞争对手的价格美术启蒙班 40 元/人/课时 45 元/人/课时开发想象班100 元 /天40 元/人/课时 45 元/人/课时创意速写班 40 元/人/课时 45 元/人/课时漫画班100 元 /天40 元/人/课时 45 元/人/课时折扣销售 学员介绍两个学员来上课，该学员学费打 6.5 折赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址 面积（M 2）租金或建筑成本110 1300 元/月85 900 元/月（2）选择该地址的主要原因：这些都是附近比较多学校的选址，有三四个小学，七八个幼儿园，且地处于小区中，比较安全，绿化好，安静，偏离市中心，租金相对较便宜且面积大（3）销售方式（选择一项
7、并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：美术培训针对的是每一个个体学生，根据他们的年龄、绘画基础对他们进行教学的细分，针对性教学a) 促销人员推广 借助学校、幼儿园的老师宣传 成本预测 介绍一个学生来吗，支付介绍费 100元广告 印发宣传单，聘请兼职派发 成本预测 1000张 215元/ 兼职 70元/天公共关系 赞助幼儿园节目表演 成本预测营业推广 每一位学员免费派发绘画用具 成本预测 10元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：大河马美术培训中心企业的员工（请附企业组织结
8、构图和员工工作描述书）：美术教师：1、与家长日常沟通2、热爱美术教育事业，工作态度认真，责任心强，有爱心3、有扎实的美术功底，良好的创意、素描造型能力和色彩控制能力。职务 月薪业主/经理： 兼职美术教师 1000 元员工 ： 美术教师 以课时算 50 元/课时 每课时 2 小时+奖金企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用个体工商户营业执照 普通：100 元左右工商，税务 150 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用员工工资 800 元固定税 200 元保险 450 元/人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损
9、分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑 2 台 4200、3000 7200电话 1 台 100 100课桌 30 张 80 2400画板 30 块 20 600黑板 2 块 145 145空调 1 台 2000 2000供应商名称 地址 电话或传真b) 交通工具名称 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真c) 办公家具和设备名称 数量 单价 总费用（元）办公桌椅 2 套 700 1400会客室桌椅 1 套 800 800
10、刷卡机 1 台 65 65打印机 1 台 350 350饮水机 1 台 300 300供应商名称 地址 电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产 价值（元） 年折旧（元）电脑 7200 720课桌椅 2400 480办公桌椅 1400 280空调 2000 200会客室桌椅 800 160打印机 350 35合计七、流动资金（月）a) 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）画纸 480 张 2.5 元 20 张 60铅笔 30 支 1 30橡皮擦 15 块 1 15剪刀 15 把 2.5 37.5儿童玩具 30 个 5 150供应商名称 地址 电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款
11、利息）项目 费用（元） 备注雇员工资 50 元/课时促销 300 元租金 3600 元 4 个月保险 900 元 社会保险费电费 60 元水费 80 元电话费和网费 200 元交通费 60 元 跑业务办公用品 60 元 笔、纸不可预见费 200 元家庭费用 1000 元营业执照费 100 元注册费 60 元装潢费 400 元 可自己装修八、销售收预测（12 个月）1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计销售数量 3 5 5 7 8平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售
12、数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总量销售总收入九、销售和成本计划1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计含流转税销售收入流转税（增值税等）销售销售收入业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料成本总成本利润企业所得税个人所得税税费其他税 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200净收入（税后）十、 现金流量计划1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金（A）现金采购（明细）赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他（列出项目）现金流出税金现金总支出（B）月底现金（A-B）
