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1、高强度聚焦超声刀商业计划书内容提要进入21世纪后,随着人们生活水平的提高，人们对于仅仅物质的需求不是十分强烈，转而人们对于生活质量的提高显得日益迫切。在这样的大背景下，与健康相关的领域逐渐成为投资者主要兴趣点。据某健康网站的调查，人们对健康的关注度高达65.7%，这就说明人们对于健康的动机要求是非常高，在这样的情况下转化为需求的意愿也会成上升的趋势。尤其，当人们对健康的要求逐渐增强，一方面，健康的身体和高质量的生活是现代人不断的追求。另一方面，伴随着环境污染、食品安全等问题的日益突出，肿瘤等疾病的发病率逐年上升。人们在急需治疗的同时，也希望能有一个好的治疗方案，既能解除病患又能避免副作用和解剖
2、损伤，减少痛苦。这是医疗界的千古梦想，在倡导保护环境、尊重生命的现代， “绿色疗法”日益受到重视。利用高强度聚焦超声波进行治疗肿瘤疾病的技术也随之应运而生。目前，这种无痛无创的绿色治疗技术非常符合当今国际公认的“肿瘤综合治疗” 、 “癌症治疗人性化”的理念以及“外科手术无创化”的发展趋势。于是，高强度聚焦超声波刀将是一个非常具有开发前景的黄金项目。此项目的顺利进行需要大量的资金投入，为了吸引投资者的目光，向他们展现该项日的潜力和价值，说服他们对本项目进行投资和支持，提供一份完整的商业计划书将是必不可少的。本文是在无数次的科学实验和千辛万苦的市场调研基础上形成的。文章共分八部分，对投资者所关心管
3、理团队、产品、技术、市场、企业发展规划、资金用途、财务、风险及控制措施、投资退出方式都作了较详细的介绍。其中重点突出了以下几个方面:1.产品用途介绍。本产品能为子宫肌瘤患者、老人前列腺增生患者和适应症肿瘤患者，开展无创无痛的医疗服务的高强度聚焦超声刀技术。高强度聚焦超声刀技术是在数字影像处理技术高度发展和更加重视生命价值的时代背景下诞生的。2.市场需求分析.我国是世界上人口大国，随着人们的生活水平的提高，人们对于健康越来越重视，在现今生活快节奏的环境下，人们患各种疾病的概率直线上升，与此同时，这三种类型的患者的数量也在急剧上升，其市场需求量十分巨大。有关专家预测在未来五年我国换此类疾病的人数将
4、突破一百二十万。那么其市场需求量也将是非常巨大的。4. 融资情况介绍。本公司拟将投资 x 万，其中企业自筹 xx 万，融资 500 万元。5.财务分析。根据企业过去的资料显示，企业财务运行情况一切良好，各项指标表明企业未来发展将是十分卓越，该项目是可行的，是值得投资者投资的。6. 风险及控制措施介绍。对企业存在的市场风险、行业风险、经营风险、技术风险等等都作了详细介绍，并对其控制措施提出了建设性意见。本公司高层领导在从事企业经营管理中一直具有很强的风险意识，并会在经营过程中制定应对措施。7.投资退出方式说明.对资金的几种退出方式都作了详细说明，确保投资者顺利收回投资并获得丰厚回报，而不会把钱扔
5、到水里。本项目采取稳健经营，成本至上的原则，在国内先行一步，避开竞争对手，获得满意的利润空间，从而力争使投资者获得丰厚的回报。第一章 公司概况1.1 基本情况介绍公司名称: 公司英文名称:法定代表人: 总经理:公司地址: 注册资金: 经营范围: 大型医疗设备的多元分销和持续增值服务 邮政编码:电话: 传真: 1.2公司股东及股份比例1.3主要产品介绍公司主要从事高强度聚焦超声刀医疗设备的多元分销和持续增值服务，目前的主要产品是 高强度聚焦超声刀医疗设备及其相关联的产品。 1.4企业宗旨公司以“XXX”为企业宗旨，严格遵循稳健经营、成本至上的原则，坚持以人为本的方针，通过有效的管理创新和服务增值
6、，促进了企业的可持续发展，有力地提高了企业的市场竞争实力。1.5企业文化在现代企业的竞争中，竞争已从表面上的产品竞争转向更深层次的文化理念的竞争。企业的竞争，将会成为企业文化的竞争。也就是说，一个企业要做到最优秀，最具有竞争力，必须在企业文化观上下功夫，塑造卓越的企业文化。因此，我们不难看出，企业文化在当今企业的经营、管理中有着不可低估，不容忽视的地位和作用。美国哈佛商学院著名教授、世界知名的管理行为和领导科学权威科特也大胆预言:企业文化在未来十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。由此可见，我公司高度重视企业文化建设，尤其要建设优秀的企业文化，只有这样，才能不断增强企业竞争实力， 使企业充满
7、活力，永远处于不败之地。多年来公司一直把“xxx”的核心价值观作为企业的文化。这种优秀的企业文化将引领企业向前不断的发展壮大。第二章 管理团队2.1 管理团队的重要性清晰的目标、互补的技能、相互的信任、一致的承诺、良好的沟通和恰当的领导是高效团队的六个基本特征，而拥有高效管理团队是企业生存和发展的必要因素之一。企业遵循高效团队的六个基本特征，吸收不同能力的成员加入团队，对团队进行科学管理，逐步建立起高绩效的企业管理团队。企业管理的关键在于管理团队的效率，管理团队是企业的核心成员，管理团队的素质、效率决定了企业管理的水平。因此，公司的管理团队的安排是公司的重中之重。2.2主要管理人员介绍我公司董
8、事会有x名成员，管理团队由董事会直接任命。其中总经理、财务总监与技术总监由担任，销售总监、售后服务总监与生产总监由担任。我公司管理团队的匹配合理，负责自己熟悉的方面，其特点如下。1.管理人员对国内环境熟悉，而且他们的行业经验十分丰富，有利于公司面对国内境况做出正确的决策。2. 技术财务干部主要有出任，以便根据市场需求及时做出调整。2.3组织结构设计组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配问题，解决这个问题应遵循“责权明确、责权对等”的原则。其最直接的工作，就是各部门的设置和职责的规定。本公司基本上按照职能来划分各部门，并充分注意了组织的简单明了、组织中信息沟通渠道的畅通、部门间合作的协调有
9、效等，以达到部门间有序、有效的分工和协作。我公司根据组织结构发展趋势和我公司实际情况，采用直线职能制组织结构，组织结构图（图2-1）如下:2.4各部门职责2.4.1质量保证部(1)负责公司质量方针、质量目标的制定与实施，参与质量职能分配与部门职责、职权的提出。(2 )负责质量管理体系日常运行的组织、协调、检查和评价工作;协助管理者组织实施内部质量审核。2.4.2研发中心( 1)负责公司新产品设计和工艺管理工作，认真做好图纸的会审及工艺变更的联络工作，负责公司技术文件的管理。(2)编制新开发产品或项目的设计、开发计划。2.4.3市场企划部(1) 负责制定公司的生产计划。(2 )根据公司生产计划，
10、合理安排，组织好生产，确保产品质量符合要求。(3) 负责公司的产品销售管理工作。(4)负责指定产品的销售计划，并组织实施。2.4.4供应链部(1)负责公司物资供应管理工作和采购物资的质量控制。(2)负责供方的评价、选择及业绩考核，确定合格供方。2.4.5人力资源部(1) 负责人员招募、员工培训等工作。(2) 负责员工绩效考核。(3 )负责文件控制的归档管理，负责公司管理体系文件的归档、编目和管理工作和负责内部沟通的统筹管理。2.4.6生产部(1)保证生产计划如期进行，保证产品的质量符合客户的要求。(2) 负责车间的安全生产，设备的合理化使用，资源的优化配置。2.4.7财务部(1)财务部是本公司
11、财务管理、核算的职能机构:(2)负责编制生产经营成本计划，组织开展成本核算工作，定期提出本公司财务分析报告。第三章 产品分析高强度聚焦超声刀治疗技术，简称聚焦超声刀是一种将高强度超声能量从体外发射，聚焦在体内肿瘤部位，温度瞬间升70-100使瘤体失去活性，达到从体外“切除”体内肿瘤的一种无创治疗肿瘤的高新技术产品。“高强度聚焦超声肿瘤治疗系统”是由北京、上海、重庆三个大学共同设计并研制成功的大型国产医疗系统, 是国家九五重点科技攻关项目，我国享有独立知识产权的高科技产品，他的研制成功标志着我国的无创热疗技术上已处于世界领先地位，被国内外专家称为“21世纪肿瘤无创无痛治疗高科技新技术”。1、产品
12、性能（系统特点）：（1）治疗安全。超声换能器通道数量多，入射角度大，进入人体能量的强度和密度适中，以水作为超声传递介质，因而治疗过程中，患者无痛感，没有皮肤或通道的烧伤，无需麻醉；也没有由于焦域能量过高而产生空化损伤所带来的脏器官的撕拉损伤穿孔内出血等风险。（2）疗效确切。治疗靶点温度可在短时间内升至 65 以上，对靶组织的肿瘤细胞足以热凝固杀灭。临床解剖表明，经治疗过的肿瘤组织均无癌细胞存活。（3）治疗效率高。根据患者肿瘤大小、数量以及患者的身体状况确定治疗次数，一般而言，治疗次数为2-10次，每次治疗时间20-40分钟左右，比其它产品治疗时间大大缩短。（4）操作便捷。采用人机对话系统，对治
13、疗过程实施全自动操作和全过程监控。在计算机调控下，治疗过程实现程序化自动化，操作简便。（5）治疗范围广。最大治疗深度可达150mm，又因进入人体能量强度和密度适中，无空化效应发生，无治疗风险，故可对更广范围内的更多种类的肿瘤进行治疗。2、产品的市场前景预测高强度聚焦超声刀治疗技术主要治疗子宫肌瘤患者、老人前列腺增生患者和实体肿瘤患者，具体来说高强度聚焦超声刀适应症：(1)前列腺增生、老人前列腺肥大、前列腺癌，(2)子宫肌瘤、子宫内膜异位症、乳腺癌、子宫癌, 卵巢癌，(3)腹盆腔肿瘤、胰腺癌、原发和继发性肝癌、门静脉癌栓、胆囊癌、胃癌、结肠癌、直肠癌、肾及肾上腺良恶性肿瘤、膀胱癌等。而每50万人
14、口的县市，适合超声刀治疗的子宫肌瘤患者数量大约在2.4万人左右，每50万人口的县市，适合超声刀治疗的老人前列腺增生患者数量，大约在1.2万人左右，每50万人口的县市，适合超声刀治疗的实体肿瘤患者数量，大约在0.1万人左右。我国是一个拥有十三多亿的人口大国，按此类推，我国患此类病的患者人数之多，进而对这种技术的需求之多，容量之大。自1997年获得国家药品监督管理局批准进入临床应用以来，已有百台设备投入治疗，为全国40000多肿瘤患者进行了治疗，其市场可见一斑。由于其该产品具有良好的综合性能和广阔的应用领域而使其市场前景十分的诱人。从全局来看，已有多个厂家在生产高强度聚焦超声刀医疗设备同类产品，产
15、品已步入成长期，正在向成熟期快速迈进。但由于本产品属首创，且在国内该产品具有技术优势。如果能够利用技术优势，把握好市场时机，尽快把产品投放市场，将会给投资者带来丰厚的回报。3、生产设备YZB/国0513-2003高强度聚焦超声肿瘤治疗系统注册产品标准，由上海交大新地实业公司编制。通过上海市药品监督管理局医疗器械注册产品标准初审，国家食品药品监督管理局医疗器械注册产品标准复核。高强度聚焦超声刀设备配置主要包括功率发射装置、控制系统（计算机控制系统和手动操作控制系统）、B超定位系统（主机、显示器、移动车和探头）、真空水处理系统、治疗系统（治疗床、超声聚焦器和驱动装置）。总之，高强度超声聚焦刀治疗各
16、种适应症，具有定位准确、无创伤、无痛苦、适应症广、舒适、无需麻醉、安全性强、效率高、操作简便、科技含量高的优点，对各种适应症似放疗，胜放疗，似手术，胜手术，无毒副作用，无后遗症，尤其适应不能手术、不能化疗、手术后复发等特殊患者。第四章 市场分析4.1 市场需求分析市场需求分析是投资者进行投资决策的重要依据。以大量的信息为基础，采用科学的方法对市场需求进行定量的预测，进而预测出企业需求，对指导企业的发展将具有重要意义。市场是不断变化的，市场需求也是变化的、不稳定的。需求越不稳定，就越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键。本项目是在大量的市场调查基础上，运用科学方法，对市场需求进行了认真预测和分析。本文为了说明高强度聚焦超声刀的市场需求量，按当前的患者数量推算，我们可以得出适合超声刀治疗的子宫肌瘤患者数量约占4.8%，适合超声刀治疗的老人前列腺增生患者数量约占 2.4%,适合超声刀治疗的实体肿瘤患者数量约占 0.2%，依此按同等权数加权患这三种病
