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1、第 1 页 共 17 页保险公司高管述职报告保险公司高管述职报告篇一今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责 xx 营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和 xx 中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到 2017年 11 月 18 日，完成保费 x 万元，完成全年计划的 x%，超额完成 x万元，并计划截止到 2017 年 12 月 31 日完成保费 x 万元，计划超额x 万元。今天，按照 xx 中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己
2、今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学第 2 页 共 17 页习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，
3、对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。积极主动的做好全面业务的推动工作。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2017 年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
4、二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与 xx 鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此 xx 营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代 xx 店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工第 3 页 共 17 页作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮
5、助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在 xx 县人民心中树立起美好的大地保险形象。存在的问题和不足。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念
6、有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。述职人：xxx2017 年 xx 月 xx 日保险公司高管述职报告篇 2第 4 页 共 17 页今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的 江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好 的指示精神,紧扣 富我员工，强我国寿 的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公
7、司党委、总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了3.7 特大交通事故和 11.26 地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到 11月 30 日，累计完成新单期交 7156 万元，其中十年期交 2212 万元，折算后完成省公司下达年度目标的 100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交 6866 万元，排名全省第一 ;续期保费 19169 万元，续收率为 91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：一、及时推出企划，确保目标达成。今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节
8、拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期 20 天的金鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力 1100 余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年 开门红 的有生力第 5 页 共 17 页量。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了 个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务 的口号，推出了领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花 的 2017 年庆新春个险业务竞赛企划案 ，借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会VCD 光碟及第四套人民币珍藏版等
9、辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费 3155 万元，完成省公司下达计划的2200 万元的 143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和统一着装大行动 系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交 1823万元，有 39 位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000 余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光 八、九联动 个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;10
10、11 月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了 井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前 40 天完成省公司下达全年的新单期交任务。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召第 6 页 共 17 页开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。二、实行全员参赛，激发员工热情。今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处
11、、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬 有奖必拿，有一必争，有冠必夺 的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入
12、在全省系统也名列前列。三、提升队伍素质，增强发展后劲。为了促进营销员队伍整体素质的提升，我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了及时给团队注入新鲜血液，保持业务第 7 页 共 17 页员高昂的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年 12月份 增员企划案 活动中，仅 20 天时间，全市新增员 1100 余人，累计新增员达 1505 人，目前人力达 3147 人;二是加强代理人资格考试工作，1 11 月，全市共组织了 4 次代理人资格考试，参考人数为 875 人，通过人数 455 人，通过率为52%，使我市个人代理人持证人数已超 2100 余人，持证率达 71%。三是继续抓好代理人
13、培训工作，按照 协同组织培训，服务业务发展 的定位，今年公司在 教育培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化 等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中，注重学员的跟踪与教学的反馈，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师 43 人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将 新员高峰会 融入到新员培训班， 增员意愿启动 融入组经理培训班，实现了培训与业务推动的有机结合。为进一步加强团队建设，提高团队自我管理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营
14、销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共 19 期，参训人数达 2671 人次;另一方面，为节省基层营业单位费用，我们还组织部分讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练，真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司衔接培训班共 11 期，培训人数达 1361 人次。第 8 页 共 17 页四、创新行销方式，改良产品说明会。今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，在全省率先启用第四套人
15、民币珍藏版产品销售的 敲门砖 ，先后为市区各单位及部分县支公司运作 16 场，取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共 54 场，邀请准客户 3383 人，意向性签约期交保费 1197 万元，均场 22.2 万元。五、完善基本法 ，实行规范管理。为了进一步调动个人代理人的积极性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁基本法的相关内容，为鼓励分职场经营，激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理，扶持农村网点的队伍建设，我们今年完善了分职场经理补充管理办法 、制订了 处、分处经理补充管理办法 、重新修订了农村营销
16、服务部管理办法 ，对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪，并与其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。到目前为止，全市共分设 18 个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费 2500万元，还同时拥有 27 位处经理、97 位分处经理和 82 位农村营销服第 9 页 共 17 页务部经理。六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。按照 全力支持拓展农村市场 的策略，2017 年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建设初见规模，2017 年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。今年则是围绕 提升人员素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入 等 五个提升 的基本思路开展工作。一是狠抓教育培训和网点建设。今年市县两级公司共培训网点业务员 1367 人次，基本实现了全员轮训一次的目标 ;同时为 43 个农村营销服务部添置了彩电、VCD 等电教设备，还调
