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1、,群 狼 突 起新形势下思齐教育的发展之道, 思齐教育的发展之道,一、团队股份化,二、理想格局化,三、定位培优化,四、教师专职化,五、训练经常化,六、教材专有化,七、营销独到化,八、考核聚焦化, 二、理想格局化, 组织结构图,情商体商智商心商逆商胆商慧商志商灵商健商德商搜商,购房贷款工龄2年以上教职工，可由本人申请长沙首套保障性住房首付的30%无息贷款。廉租房学校为外地（长沙市以外）应届毕业生提供6个月的廉租房。住房公积金, 安居乐业,入学测试，定位准确随堂检测，及时反馈（“四个六”模式）VIP个性化学习中心, 三、定位培优化,分层次教学, 三、定位培优化, 课程体系, 七、营销独到化, 八、
2、考核聚焦化,思齐“百万”名师计划思齐目前年薪15万以上的教师占教师总人数的30%。, 薪酬体系的五个工资专案,表2：教学人员职称等级（单位：元/月）,注：教师人员的职称根据每学段的教师绩效考核制度来实施。, 二、岗位工资,为给员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位定为管理职系(如下图2所示)。员工职务级别的晋升、保持和降级每年3月和9月由董事会及行政人力资源中心根据聘任标准确定。,图2：岗位管理职系图, 表4： 咨询、学管和前台人员管理岗位津贴标准（月/元）, 岗位变动时薪酬的变动,员工的岗位变动时，薪酬的变动按以下三种方式调整：如果在同一职系内调动，在平调和晋升的情况下，按新岗位对应的岗
3、位工资和原来的岗位工资高者定起薪点；如果在同一职系内调动，在降级使用的情况下，按新岗位对应的岗位工资为起薪点；如果在不同职系间调动，按新岗位的最低岗位工资为起薪点。, 三、绩效工资制度,绩效工资是公司依据员工通过努力而取得的工作业绩确定的工资单元。,图3：绩效工资模块, 附1：教学人员绩效考核制度,每年分为两个学段，第一学段为春季班和暑假班，第二学段为秋季班和寒假班。每学段晋升一次，依据从高到低的原则，总分在85分（含85分）以上可晋升。85分以上的前10%为卓越，晋升三档；前11%40%为优秀，晋升二档；前41%100%为良好，晋升一档；75-84不升。总分在75分以下即降级，74-70分降
4、一档，69-65分降二档，64-60分降三档，55-59分降四档，以此类推。,表5：教学人员各星级学段营业额标准（单位：万）,教学人员星级晋升评价标准：1、当各星级学段营业额达到相应标准时（详见下表5），记40分。每超过5%加1分；每减少5%扣1分（不到5%按5%计算）。,3、教学总监（4分）4、教研总监（4分）5、教学部和教务部（4分）6、教研部及出勤（4分）7、学生评价（5分）8、稽核部课堂质量考核（4分）9、总裁评价（5分）10、校长评价（5分）11、市场部评价（5分）,2、每学段巩固率（按照学段任意2个延续班进行计算，班级人数必须超过5人，不足2个班级就报一个延续班，没班的教师按所有教
5、师的平均值计算），达到60%的记20分，每超过5%加1分，每减少5%扣1分（不到5%按5%计算）。, 教师单次课酬计算方法,基本课酬和绩效课酬根据教师的教学年限、教学经验、受欢迎度、班级巩固率等考核等级对应到其相应的课酬等级上，每班学生人次以15人次起算。计算方法为： 单次课酬=档次起步课酬+绩效课酬（单次课人次-15）时间系数 注：所有时间系数=单次课时长/120。,VIP教学人员绩效工资由其基本课酬和绩效课酬组成。基本课酬和绩效课酬根据教师的教学年限、教学经验、受欢迎度、班级巩固率等考核等级对应到其相应的课酬等级上。每班以1人次起算，增加人数则计算绩效课酬；每月课酬总额不足500元的按保底
6、课酬500元计算。教师单次课酬=档次起步课酬+绩效课酬（单次课人次-1）VIP教学人员绩效工资等级表见后表8, 附4：VIP教师绩效工资制度, 表11：咨询、学管和前台人员绩效工资表（月/元）,咨询、学管和前台人员绩效工资说明：考勤绩效：有考勤任务的教务部人员，均按0.2元/人/次计算考勤绩效；市场绩效详见附5；按每班净增人数（短训班除外）计算，以每学期第三次课人数为基准，每人次20元。其中净增人数=本学期末该班实际缴费人数-第三次课人数。 所有新进教务人员均可享有绩效工资。, 四、奖金发放制度,奖金主要反映员工为公司做出的努力和工作成果，是依据员工的贡献和业绩确定的工资单元。,图4：奖金模块
7、, 表12：行政人员奖金发放标准（元/月）, 表13：咨询、学管和前台人员奖金发放标准（月/元）,一、市场人员绩效构成1绩效：根据市场人员每月完成的到访人数多少，从中提取一定比例作为绩效金额，其标准如下表。, 附4：市场人员绩效与奖金补充方案,说明：以上标准实行分段计费。,表14：市场人员绩效标准,2奖金及津贴（1）冠军市场人员：每月25日，统计上一月份“完成目标比例”最多的市场人员，将发放200元作为特别奖励。（2）津贴：话费补助50元/月，交通补贴100元/月。二、市场人员异动时的奖金、提成管理1市场人员入职不满一个月，不计发当月绩效；2市场人员被公司辞退，按实际工作天数计发绩效。, 附4
8、：市场部人员绩效与奖金补充方案,一、咨询人员绩效构成1绩效：根据咨询人员每月完成的到访率多少，从中提取一定比例作为提成，其标准如下表：表15：咨询人员绩效标准, 附5：咨询人员绩效与奖金补充方案,说明：以上标准实行分段计费。,2奖金冠军咨询人员：每月25日，统计上一月份“完成目标比例”最多的咨询人员，将发放200元作为特别奖励。二、咨询人员异动时的奖金、绩效管理1咨询人员入职不满一个月，不计发当月提成；2咨询人员被公司辞退，按实际工作天数计发绩效。, 附5：咨询人员绩效与奖金补充方案, 五、福利工资制度,一般福利。在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。五险一金。新进教职工入职转正
9、（试用期2个月）并签订劳动合同者，即办理五险；入职后转正满一年者，开始办理住房公积金。年终奖。教师类和教务类员工以各部门目标考核为准；行政类职工以司龄和本年度公司经营状况为基础发放。出差补贴。（详见附6）,地域性补贴（只针对教学人员，自行驾车者除外）。当天上课地点达到2个分校（雅礼分校和VIP中心除外）以上者，由总校教学总监负责补充交通补贴，每学段累计发放一次。加班补贴。依实际情况酌情处理。奖励旅游。集团为奖励部分员工所作出的突出贡献，每年提供一次免费旅游的机会。婚假。3天+路程假，职工晚婚（男性满25岁初婚，女性满23岁初婚）的另增加婚嫁12天。丧假（法定直系亲属）。3天+路程假，路程假无基
10、本工资。,产假。正常产假90天，职工晚育的（已婚妇女24周岁以上或晚婚后生育第一个孩子）另增加产假30天；在产假期间领取独生子女父母光荣证的，另增加产假30天，男方享受护理假15天。增加的产假和护理假视为出勤。购房贷款。司龄2年以上教职工，可由本人申请长沙首套保障性住房首付的30%无息贷款（总额不得超过5万），按月从工资里扣还，两年内还清。带薪年假。入职满一年者即可享受5天的带薪年假，每增加1年司龄加1天带薪年假，以此类推，15天封顶。带薪年假可以累积但不能预支，且必须一次性休完，申请时需提前2周打申请报告。, 附6：差旅费报销标准,差旅费是指工作人员办理公务出差期间产生的住宿费、车船费（含乘飞机费用）、伙食补助费、交通补助费等各种费用。1、住宿标准（单位：元）,2、伙食补助费（单位：元）,3、交通工具标准,教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。, 教育培训行业的发展之路,教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。,
