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1、1 / 7购物中心客流简报（ 12 月份）数据日期（ 12 月 1 日 -12 月 31 日）导读： 苏州 客流 12 月份日均 19645 人次， 苏州 客流总量 10-12 月份客流趋稳， 12 月份客流上升 5.20%， 销售环比增加 6.61%， 转换率 33.36%， 客单价 97.42 元； 无锡广瑞路 客流日均 15350人次， 无锡 12 月 客流上升 4.38%，客单 93.85 元，转化率 26.05%，销售增加 18.14%。一、购物中心客流整体情况：1）苏州 12 月份整体客流 608 ， 988 人次，月环比增加 5.20% ，日均客流 19,645人次；2）苏州 1
2、2 月周末日均客流 27， 299 人次，平时客流 16， 826 人次，相差 1.62倍；3） 无锡日均客流 15350 人次， 月客流环比增加 4.38%， 周末平时客流指数 1.24倍 , 销售下降 -40.67%。购物广场本月客流上月客流日均客流客流环比周末平时客流比 本月销售 上月销售销售环比苏州购物中心 608,988 578,908 19,645 5.20% 1.62 ￥ 19,792,644.60 ￥ 18,565,299.1 6.61% 无锡购物中心 475,857 455,907 15,350 4.38% 1.38 ￥ 11,636,315.60 ￥ 9,849,351.9
3、 18.14%4）苏州购物中心 12 月份客流走势：5）无锡购物中心 12 月份客流走势6）苏州 1-12 月购物中心整体客流走势曲线， 10-12 月份连续 3 个月回升， 12月客流量环比 上升 5.20%。2 / 77）苏州 1-12 月日均客流变化， 12 月日均客流量保持在 1.9 万人次；二、购物中心销售整体销售情况1） 苏州 12 月份购物中心整体销售 1979 万 ，销售环比增加 6.61%；业态 门店名称 收银金额 12 月 /11 月销售环比大卖场 + 园区店 ￥ 14,050,154.40 6.01% 便利店 1984 津梁街店 ￥ 163,776.90 -5.36% 大
4、卖场 + 梦想玩国苏州津梁街店 ￥ 138,919.50 2.77% 大卖场 + 购物中心苏州园区店 ￥ 5,439,793.80 8.71% 合计 ￥ 19,792,644.60 6.61% 2) 无锡 12 月购物中心整理销售 1163 万 ，销售环比增加 18.14%；业态 门店名称 收银金额 12 月 /11 月销售环比大卖场 + 广瑞路店 ￥ 7,525,185.50 0.41% 大卖场 + 梦想玩国广瑞店 ￥ 121,849.00 -13.70% 大卖场 + 购物中心广瑞路店 ￥ 3,989,281.10 80.18% 合计 ￥ 11,636,315.60 18.14% 3） 苏州
5、购物中心 12 月份销售占比， 大卖场占比 71%， 招商占比 27%， 面包房、儿童乐园各占 1%左右；621089503372612963593500606821631400702591693968664901564864 57890860898802000004000006000008000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月客流变化趋势20035 17978 19773 19783 19575 21047 22664 22386 22163 18221 19297 19645 0 5000 10000 15000 20000 25000 1
6、月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3 / 74）苏州 1-12 月销售走势客流上升 5.94%，销售上升 6.61%， 12 月客流和销售基本平稳。5）苏州 1-12 月客单价走势， 12 月客单价 97.42 。三、购物中心销售转化率变化趋势公式说明：转化率：购物中心成交笔数 / 客流量1） 12 月份转化率 33.36%；￥ 14,050,154.40, 71%￥ 163,776.90, 1%￥ 138,919.50, 1%￥ 5,439,793.80, 27%12月份园区店1984津梁街店梦想玩国苏州津梁街店购物中心苏州园区店￥ 24,981,69
7、0.70￥ 15,679,473.20￥ 17,234,158.10￥ 17,135,575.50￥ 18,590,937.00￥ 17,563,045.20￥ 19,318,396.50￥ 21,463,791.10￥ 20,015,469.40￥ 18,440,894.31￥ 18,565,299.10￥ 19,792,644.60￥ 0.00￥ 5,000,000.00￥ 10,000,000.00￥ 15,000,000.00￥ 20,000,000.00￥ 25,000,000.00￥ 30,000,000.001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1
8、2月126.199887 8892.9 89.95 87.62 94.30 98.93 92.85 94.85 97.42 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月4 / 72） 购物中心园区店 客流量以整个广场客流量数据为准，进行转换率的计算；梦想玩国业务特殊性，忽略它的转换率。3） 购物中心无锡广瑞路店 核心指标31.88% 31.78% 32.27%32.86% 32.98%30.99%31.51%32.80%30.43%35.16%33.81%33.36%28.00%30.00%32.00%34.00%36.00%
9、1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月苏州购物中心转化率门店名称 客单数 客流量 客单价 转化率园区店（大卖场） 187,463 310,811 74.95 60.31% 1984 津梁街店 5,883 17,887 27.84 32.89% 梦想玩国苏州津梁街店 31 81,663 4481.27 0.04% 购物中心苏州园区店 9,796 608,988 555.31 1.61% 合计 203,173 608,988 ￥ 97.42 33.36% 门店名称 客单数 客流量 客单价 转化率广瑞路店 117,641 63.97 241,282 48.76%
10、 梦想玩国广瑞店 32 3807.78 购物中心广瑞路店 6,310 632.22 475,857 1.33% 合计 123,983 ￥ 93.85 475,857 26.05% 5 / 7四、梦想玩国苏州店分析销售额与客流量基本正向关联，客流量越大，销售就越好。五、苏州购物中心 12 月份客流分布1）楼层客流分布2）商铺排名3）通道排名142,317 126,951104,40382,591 79,67287,930 113,580 116,40273,14572,68671,938209,597216,034165,060141,568141,774159,636180,645186,624110,859117,363 135,181050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,0001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11销售额客流量月份6 / 7六、无锡广瑞路购物中心 12 月份客流分布1）楼层客流分布2）商铺排名7 / 73）通道排名-END！
