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1、第十章色彩行销 前言 色彩三个要素 色彩的抽象性联想 暖色系、寒色系 前进与后退 重量感 色彩注目度 色彩偏好 色调的搭配组合 结论一、 前言早在 20 年前，日本人已研究一套颜色搭配和组合，在各种商品上所代表的意义和感觉，而这种概念是很深入的，是可以触摸而不是虚幻的。今天我将它用在皮鞋的视觉感官上，去搜巡每个或每组颜色，它能够给我们什么样的体会和感觉。二、 色彩三个要素1、 色相无彩色：白、灰、黑有彩色：红、橙、黄绿、绿、蓝绿、蓝、紫蓝、紫、红紫形成一种色相环。2、 明度白最这，黑最暗淡。有彩色同样有明度区分，红色当中有鲜红色，也有暗红色。将有彩色的明度对照无彩色的明度，即可测知有彩色的明暗
2、程度，而此明暗程度即其明度。3、 彩度色有各种各样鲜艳度。以蓝色来说，大海的蓝色与天空的蓝色便不相同；红色也有类似情况，粉红色和胭脂红并不一样。此即，显示色彩的鲜艳度称之为彩度。所谓彩度高，意味色彩鲜艳，反之彩度低。彩度高的颜色称之为清色，彩度低的颜色称之为浊色。三、 色彩的抽象性联想：（如下图）颜色 男 女白灰黑红橙茶黄黄绿绿蓝紫纯洁阴沉死亡热情焦燥苦涩明快青春永恒理想高贵清楚阴沉悲哀热情庸俗苦涩明快青春和平永恒优雅四、 暖色系、寒色系暖色：红、黄、橙寒色：蓝、蓝绿、蓝紫中性色：绿、紫、红紫、黄绿自然色：白、灰、黑明度倾向寒色系，昏暗倾向暖色系。一般说，红色色彩属暖色系，带蓝色色彩属寒色系。
3、五、 前进与后退明度愈高愈显前进，明度愈低越显后退。在色相方面，暖色具前进性，寒色具后退性。所谓前进性，表示物体和观者的距离产生缩短的感觉。相对地，后退性则意味着物体和观者之间的距离感拉长。六、 重量感色彩明度高予人感觉较轻，色彩明度低，予人感觉较重。暖色给人感觉较重，寒色使人觉得较轻。七、 色彩注目率以男性色别注目率排行榜依次：橙、蓝、红、黑；女性则为：红、橙、绿、蓝。若顾客不区分男女，则依次为橙、红、蓝、黑。八、 色彩偏好人们对于色彩的偏好与先前提到的色别注目率，其排行顺位并不一致，人们对色彩的偏好与对色彩的注目是两码事。色彩的偏好：男人依次是：蓝、红、绿、黄、橙女人依次是：蓝、红、绿、紫
4、、橙、黄。九、 以下我们举例说明色的搭配组合，可以形成什么样的感觉？ 柔和 TENDER1、 以暖色调为主的配色，粉红与黄色系列尤其令人充分感受柔和2、 淡蓝色做点缀，效果更好3、 加点淡红色，温馨会超过柔和 童话般 DREAMY1、 明亮清色与接近青色的颜色搭配2、 加一点幻想，可以掺入紫色3、 加一点梦呓，再加一点蓝色，这样可以感觉年轻与孩子气 女性化 WONANLY1、 以红色和紫色系列为中心配色2、 彩度高的颜色缺乏柔和感，只作点缀3、 青紫色可以增加高雅4、 灰色可以柔和彩度高的颜色，让色调更加妩媚 悠闲 CLENENT1、 黄色与黄绿色为主2、 彩度高的黄色象征阳光3、 黄绿色可以
5、用来表现草原4、 彩度高或明度低的颜色用来点缀，可获得节奏感 可爱 ENDEARING1、 粉红色为中心2、 配色以明亮清色为主3、 白色与灰色组合能突出清洁感 纯洁 PURE1、 配色以明亮清色为主2、 蓝色最容易表达清澈感3、 天蓝色与白色的组合 休闲 CASUAL1、 彩色较高的清色构成的配色2、 绿、黄、蓝的感觉，绿代表树木、黄代表大地、蓝代表青天3、 类似色间的配色给人安定感，表现对比的本色表现跳跃感 豪华 DELUXE1、 配色与紫色与明度低的红色为主2、 黑色与灰色间的组合3、 暗黄可以起到烘托豪华气派的作用 成熟 MELLOW1、 由彩度高、明度低的颜色构成2、 红色、青紫色和
6、紫色充足此心理效果3、 在配色中加入红色，以制造简单对比 强健 STRDY1、 配色以红色与绿色的暗清色为主2、 配以灰色调，除表现沉着，也表现强劲有力3、 加红色对比配色 高贵 NOBLE1、 配色以青绿色、蓝色、紫色为主2、 紫色给予人高贵感，为本配色关键3、 明亮的灰色调来强调柔和感 男性化 MANLY1、 以蓝色系列的暗清色为中心配色2、 与黑色搭配更能显现男子气概3、 黄色与绿色能有效表现值得信赖的印象 健康 HEALTHY1、 配色以彩度的清色中的橙色、黄色为主构成2、 只使用橙色配色时，为了不至于显得太成熟，可以有效使用白色3、 蓝色作为反对色参与配色可以表现生命力十、 结论配色或颜色的组合，在视觉上确能产生某种意念。你看医院大多用白色和绿色或淡蓝，给人纯洁、祥和、宁静。生活上你仔细去理解，在这花花世界里，颜色其实在扮演着某事物的内在自我启发。管理格言：日本销售大师议研一有一句名言：销售过程中，最先是透过眼睛的洗耳恭听礼，因此由眼睛所感受的颜色，决定销售最直接的因素。
