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1、 团队创造价值2011.4.29 苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案一、活动内容1、活动时间2011.4.29(17:0018:00 )2、活动目的 促进成交量 提高上门量,进一步蓄客,积累意向登记客户 增强项目的市场影响力 通过招商签约仪式的整体氛围逼定客户成交3、活动主题“秒杀!秒杀在苏州中心!为庆贺 4 月 29 日国际一线品牌落户中润苏州中心,限期退出秒杀房源4、针对人群/ 信息传递方式重点客群 1来访、来电客户重点客群 2区域客户(尽量扩大信息覆盖范围)5、活动房源(视客户累计量调整) 7F,不带租约销售,69房源,价格 109 万/套,(共 7 套,全部南向) 14F,带租约销售,
2、均价约 17600 元/平米(共 16 套,除去 1402、1404 室)二、方案执行1、活动方案 拿出活动特定房源,向目标客群发布秒杀活动(含购物中心封顶、商家签约)信息 意向客户从即日起到现场交付 10000 元秒杀诚意金,并领取 4.29 招商签约仪式秒杀活动贵宾券 4.29 现场秒杀活动2、执行细则:2-1、秒杀活动信息公开发布时间节点 流程4.25-4.28 发布短信秒杀信息:想做国际品牌高管的房东吗? 4 月 29 日国际一线品牌落户中润 苏州中心,品牌商家租赁公馆,现带租约发售。二期沿街主题旺铺届时加推 67688888 电话说辞秒杀XX 先生,小姐:您好!为祝贺 IPAD 旗舰
3、店、星巴克、MANGO、哈格达斯等国际品牌 团队创造价值签约环球购物中心,苏州中心于 29 日推出惊喜价房源,部分带租约,另 29 日是这些国际商家的招商签约大会,由于您是我们的尊贵的客户,诚邀您参加这次活动。惊喜价房源是怎么回事?7F 价格约在一百一十万左右。怎么参加活动?需要您在 29 日活动日前,缴纳 1 万元诚意金,购买成功立即转为定金。当天前往现场客户均有礼品赠送高覆盖、清晰直白传达限量秒杀信息2-2、意向客户现场交定取券、进一步释放秒杀信息时间节点 流程4.25-4.28 针对期间的来人来电,销售人员介绍秒杀活动参加方式 释放信息:特定房源限量秒杀秒杀价格一百十万左右 押金可退4.
4、30 日起,即可到现场退还押金购物中心封顶(增强投资者信心)商家签约一线品牌商家签约,强调项目的升值前景 参拍客户缴纳 10000 元秒杀押金、签订秒杀协议,领取 4.29 招商签约仪式秒杀活动贵宾券:4.28 电话提醒登记客户,到场时间、地点、需注意事项2-3、现场秒杀活动 节点建议:17:0018:00 秒杀规则: 每个参拍客户,均分配一个号码,一个抢拍板(与号码对应); 主持人公布秒杀房源后,限时 1 分钟内,最先按下抢拍板者,获得此套房源; 秒杀房源成功的客户,三天内未签约者,视为自动放弃,其参拍押金不退还; 后备动作 1:安排 10 组内联客户(博思堂提供 5 组,世联提供 5 组)
5、,一旦出现现场冷清、无人响应的最坏可能时,由其装扮客户进行拍卖; 后备动作 2:若出现成交火爆、部分客户未能拍卖成功的情况,因有专人观察记录该类客户参拍号码;拍卖后第一时间由销售员与其单独接洽,提供其他房源,力促第一时间签约成功;时间节点 流程 团队创造价值17:0017:15 “嘉宾进场”环节,口头告知参拍客户秒杀规则17:1517:20 专职人员专门服务于参拍客户,提供即时信息,控制现场 确认参拍客户就位,派发抢拍板17:2017:55 主持公布秒杀房源,秒杀价格,折扣力度 开始秒杀 由专人引导,进行确认、签约工作17:5518:00 回收抢拍板,做好客户维系 向所有参拍客户派发礼品三、物
6、料、企划配合现场道具: 抢拍板(数量视参拍客户而定) 笔记本电脑(1 台) 投影仪(1 套)物料: 秒杀活动现场贵宾券(数量视参拍客户而定) 秒杀协议书(数量视参拍客户而定) 客户登记表、楼书、单页等正常销售道具企划: 短信内容 秒杀活动说辞(秒杀活动信息发布、信息释放、4.29 现场) 选房图(电子屏使用)活动推广渠道:必做CALL 客(老客户)、短信覆盖(区域客户、老客户)24 25 26 27 28 29方案确定短信 短信 短信CALL 客 CALL 客 CALL 客 CALL 客 CALL 客四、人员组织 建议 4.29 现场,指派专人负责专职负责拍卖活动 现场设接待员 4 名、控台 3 名、现场总控 1 名、后台人员 5 名具体事项 (博思堂) 人员名单 人数(名)(世联)人员名单 人数(名) 团队创造价值接待 方秀、孔舒瑜、府怡、马学婷 4控台 程浩、周正兵、赵添翼 3现场总控 程浩 1后台人员 周振华、陈翀、李永明、韩春霞、闵红芬52011/4/252