《2011苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 团队创造价值2011.4.29 苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案一、活动内容1、活动时间2011.4.29（17:0018:00 ）2、活动目的 促进成交量 提高上门量，进一步蓄客，积累意向登记客户 增强项目的市场影响力 通过招商签约仪式的整体氛围逼定客户成交3、活动主题“秒杀！秒杀在苏州中心！为庆贺 4 月 29 日国际一线品牌落户中润苏州中心，限期退出秒杀房源4、针对人群/ 信息传递方式重点客群 1来访、来电客户重点客群 2区域客户（尽量扩大信息覆盖范围）5、活动房源（视客户累计量调整） 7F，不带租约销售，69房源，价格 109 万/套，（共 7 套，全部南向） 14F，带租约销售，
2、均价约 17600 元/平米（共 16 套，除去 1402、1404 室）二、方案执行1、活动方案 拿出活动特定房源，向目标客群发布秒杀活动（含购物中心封顶、商家签约）信息 意向客户从即日起到现场交付 10000 元秒杀诚意金，并领取 4.29 招商签约仪式秒杀活动贵宾券 4.29 现场秒杀活动2、执行细则：2-1、秒杀活动信息公开发布时间节点 流程4.25-4.28 发布短信秒杀信息：想做国际品牌高管的房东吗？ 4 月 29 日国际一线品牌落户中润 苏州中心，品牌商家租赁公馆，现带租约发售。二期沿街主题旺铺届时加推 67688888 电话说辞秒杀XX 先生，小姐：您好！为祝贺 IPAD 旗舰
3、店、星巴克、MANGO、哈格达斯等国际品牌 团队创造价值签约环球购物中心，苏州中心于 29 日推出惊喜价房源，部分带租约，另 29 日是这些国际商家的招商签约大会，由于您是我们的尊贵的客户，诚邀您参加这次活动。惊喜价房源是怎么回事？7F 价格约在一百一十万左右。怎么参加活动？需要您在 29 日活动日前，缴纳 1 万元诚意金，购买成功立即转为定金。当天前往现场客户均有礼品赠送高覆盖、清晰直白传达限量秒杀信息2-2、意向客户现场交定取券、进一步释放秒杀信息时间节点 流程4.25-4.28 针对期间的来人来电，销售人员介绍秒杀活动参加方式 释放信息：特定房源限量秒杀秒杀价格一百十万左右 押金可退4.
4、30 日起，即可到现场退还押金购物中心封顶（增强投资者信心）商家签约一线品牌商家签约，强调项目的升值前景 参拍客户缴纳 10000 元秒杀押金、签订秒杀协议，领取 4.29 招商签约仪式秒杀活动贵宾券：4.28 电话提醒登记客户，到场时间、地点、需注意事项2-3、现场秒杀活动 节点建议：17:0018:00 秒杀规则： 每个参拍客户，均分配一个号码，一个抢拍板（与号码对应）； 主持人公布秒杀房源后，限时 1 分钟内，最先按下抢拍板者，获得此套房源； 秒杀房源成功的客户，三天内未签约者，视为自动放弃，其参拍押金不退还； 后备动作 1：安排 10 组内联客户（博思堂提供 5 组，世联提供 5 组）
5、，一旦出现现场冷清、无人响应的最坏可能时，由其装扮客户进行拍卖； 后备动作 2：若出现成交火爆、部分客户未能拍卖成功的情况，因有专人观察记录该类客户参拍号码；拍卖后第一时间由销售员与其单独接洽，提供其他房源，力促第一时间签约成功；时间节点 流程 团队创造价值17:0017:15 “嘉宾进场”环节，口头告知参拍客户秒杀规则17:1517:20 专职人员专门服务于参拍客户，提供即时信息，控制现场 确认参拍客户就位，派发抢拍板17:2017:55 主持公布秒杀房源，秒杀价格，折扣力度 开始秒杀 由专人引导，进行确认、签约工作17:5518:00 回收抢拍板，做好客户维系 向所有参拍客户派发礼品三、物
6、料、企划配合现场道具： 抢拍板（数量视参拍客户而定） 笔记本电脑（1 台） 投影仪（1 套）物料： 秒杀活动现场贵宾券（数量视参拍客户而定） 秒杀协议书（数量视参拍客户而定） 客户登记表、楼书、单页等正常销售道具企划： 短信内容 秒杀活动说辞（秒杀活动信息发布、信息释放、4.29 现场） 选房图（电子屏使用）活动推广渠道：必做CALL 客（老客户）、短信覆盖（区域客户、老客户）24 25 26 27 28 29方案确定短信 短信 短信CALL 客 CALL 客 CALL 客 CALL 客 CALL 客四、人员组织 建议 4.29 现场，指派专人负责专职负责拍卖活动 现场设接待员 4 名、控台 3 名、现场总控 1 名、后台人员 5 名具体事项 (博思堂) 人员名单 人数（名）(世联)人员名单 人数（名） 团队创造价值接待 方秀、孔舒瑜、府怡、马学婷 4控台 程浩、周正兵、赵添翼 3现场总控 程浩 1后台人员 周振华、陈翀、李永明、韩春霞、闵红芬52011/4/252
