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1、1平果县服装批发市场发展战略策划构想温州亿嘉房产营销策划有限公司2012 年 4 月 15 日2写 在 前 面中国目前主要的服装市场及格局经已初成形成广东虎门 凭借其天时 改革开放之东风和利地 粤港澳经济商贸圈之发展优势，立足华南，辐射全国，走向海外，独占鳌头；辽宁大连 得其人和，凭借其创新精神，高举会展经济旗帜，率先开办国际服装节闻名于世，称雄全国；浙江温州 以其发达的商业头脑，灵活的企业机制， 敏锐的市场眼光，从小打小闹，单打独斗到成行成市，亦取得立足之地，争霸一方；福建石狮 政府引导，企业推进，精耕细作，网络营销，虽天时地利不如广东虎门，人和不如辽宁大连，勇敢彪悍不如浙江温州，但笨鸟先飞
2、，凭借其先发优势和后天努力稳稳当当成为一方诸侯；江苏常熟 凭借长江经济带纵深腹地和强劲的消费力以生产链条推进，前店后厂，称王称霸，而成为全国著名的服装的市场之一。3经济的发展与城市运营。其一 创造亮点、形成特色是现代城市运营可持续发展的唯一选择，是现代房地产发展商转换成“城市运营商”的关键时刻。角色的转换意味着与竞争对手拉开距离和资源最大化的占有，意味着效益最大化和综合竞争力的提高。其二 中国各区域经济竞争、文化板块竞争日益激烈；各种节事活动、展销业和经济文化交流如火如荼，表现在服装业上的蓬勃发展以及消费力的逐步增强，随着中国-东盟贸易区建设的深入，以及物流业和电子商务信息的进一步发展，为本项
3、目提供了新的机遇。其三 由于高新技术的广泛采用，市场竞争的日新月异等诸多因素，商贸城的功能也已经有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确，配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。 4关 于 本 报 告本策划报告的核心本策划报告主要站在战略高度，从宏观角度分析中国经济运行及中国服装市场、服装城的走势和经营发展模式，从而提出对平果服装批发市场发展规划的观点和看法。并主要解决平果服装批发市场的经营发展模式和规划战略布局，其重点突出项目发展的定位论证和由此延伸的项目概念规划，策略的制定和经营
4、发展模式。本策划报告的说明本案策略设计的意义在于平果服装城不再是一个简单的商铺招租、批发、零售的项目概念，其战略目标瞄准的不是平果县本地的消费能力和局部的项目效应。本案策略设计的意义在于站在一个战略的高度将平果服装城项目置于中国-东盟服装市场战略布局和大西南市场的缺口之上，尽可能将其打造成为区域知名的服装集散中心和物流中心，从而成为连接东盟各国、大西南及桂西北的窗口。本策略设计的目标是：希望籍此将平果服装批发市场建设成为西南地区的经济亮点，打造成为平果县的一张城市名片。5第 一 部 分 战 略1、 战略策划依据1） 、从全球范围和发展的观点来看从全球范围和发展的观点来看，发展物流比任何时期显得
5、更加重要，在人类进入 21世纪的时候，以信息技术为基础电子商务在全球迅速崛起，它对传统的商业运作模式、商品流通模式及人们的生活方式产生广泛而深远的影响，而保证电子商务交易顺利实现交割的关键，在于构建一个与电子商务相适应的现代物流系统。服装业作为中国最传统的产业和经济支柱，构建物流系统比任何时期显得更加重要。2） 、从中国经济和服装产业发展态势来看中国经济经过三十来年的改革开放，已获得了持续的，快速的，大规模的经济经济增长，其经济总量排名世界第二。拥有十三亿人民的庞大市场，无不令国内、国际商家为其心动，发展潜力无可限量。展望未来，中国势必成为全球经济及商业活动中心。改革开放以来，中国服装产业飞速
6、发展。据统计，2010 年国内服装制造业销售总额达 1.2 万亿元人民币，利润总额达 600 亿元人民币，国际市场的成衣份额更是达到了 6 成以上。服装产业无论是出口市场还是内销市场，都占有举足轻重的地位，对中国国民经济的增长发挥着重要的影响和作用。同样，服装集散市场对一个区域、一个城市而言，无论对就业还是对经济增长及对城市区域文化的发展，提高人们的物质和精神文明也发挥着重要的作用。凭借服装城起家的各大城镇，无不是中国城镇的佼佼者，广东虎门、浙江温州、辽宁大连、江苏常熟、福建石狮等几个服装业基地哪个不是以集散市场而成为城市经济发展的支柱。63） 、从市场存在的缺口来看虽然服装产业具有很重要的地
7、位，但当前存在着几个比较显著的问题，问题的存在无形中存在着市场的缺口。主要表现在：一是服装群体的规模不大，二是集约化程度低，三是配套规划跟不上发展，四是民营主导、自发形成，五是普遍处在第一代和第二代的批发零售与货物运输，适当配套之间。根本不适应世界经济发展潮流和中国加入 WTO 后国际贸易自由化、全球经济一体化的进程。虽然中国各大服装业看上去很“美” ，但大多凭借其“先发优势”和“地缘优势” ，发的是政策财，打的是区域牌、吃的是中国改革开放经济增长强劲，人民逐步富裕，消费水平逐步增强劲。但在我国的西南地区尚未有一家打出品牌展示贸易这一旗帜，巨大的市场缺口，就意味着巨大的商机，谁填补这一市场空间
8、，谁先抓住这一市场时机，谁将赢得整个西南乃至东盟！4） 、从国内国际展示贸易发展趋势来看欧美品牌展示贸易已成为潮流和新的经济增长点，有较成熟的商业操作模式，使本案项目有可借鉴和操作的依据。中国展销业更是魅力四射，从北京汽车展到广州博览会、深圳高交会、昆明世博会、及一年一度的东盟贸易交易会等，即可见其巨大的发展势头和诱人的利润空间。我们再看一服装业的国内典型大连，凭借其创新精神，率先开办国际服装节，最近一届服装节，单场贸易成效额就高达数百亿以上，而尤为可观的是，大连的服装节现已成为行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会。75） 、从历史性发展机遇来看中国经济发展强劲，服装业蓬勃发展，消费力逐步增
9、强，随着中国-东盟自贸区建设的进一步深化，为平果服装批发市场的发展壮大提供了新的契机，纵观全国上世纪八十年代改革开放之初，浙江义乌没有大市场，组织考察福建石狮后回去建一个综合性的大市场，奠定了全国性小商品市场的地位；浙江绍兴轻纺城、广东虎门富民服装城等起步较晚的市场，但由于抓住了机遇，注重规模、规范管理，也后来居上。本地的经济需要有一个新的增长点和新的发展平台。同时，又由于先富一族手上已掌握了一定的积蓄，投资渠道窄，亦需要有一个前景明朗，收益高的好项目以使财富增值，因此能填补区域商业空白的平果服装批发市场的开发建设可谓适逢期时。6） 、从项目选址区位来看平果地处中国西南，广西的西北，属于省城南
10、宁的一小时经济圈，战略地位显著，交通发达。表面上看来，平果不如省城南宁，就像东莞不如省会广州，石狮不如省会福州，常熟不如省会南京，但特色化的产业体系决定了特色化的城镇形态，就像中国的服装集散中心往往不在省会城市，而在二级，三级城镇一样，平果同样也可以成为区域性的乃至东盟的服装集散中心之一。7） 、从竞争态势来看如果按一般操作思路和一般商业操作手法，本案只局限于平果本地，而目前的平果不足以承担本项目的运营，与本地和周边商业项目争抢那一点可怜兮兮的客户,所以平果服装城必须在战略的高度立足广西面向西南乃至东盟。如果按超常规发展思路操作，本项目在广西乃至整个西南地区基本处于无竞争对手状态。82总体战略
11、目标全球经济一体化，国际贸易自由化，城乡发展一体化为发展主流的“三化” 。物流业和电子商务信息业的迅速崛起为中国的经济和服装城注入了新的火力，商贸城的功能也有了新的内涵和变化，经历了从第一代的大棚式的单一批发零售，货物运输到第二代的入室经营，功能分区，主题明确和配套完善的集散中心，逐步发展到第三代的集商贸、资本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因此，已不再是简单的商铺招租，批发零售的项目概念和惯性思维，因此本项目开发的总体战略目标如下：1） 、就项目本身而言：将本项目的定位是建设成为西南地区最著名的服装集散与物流中心，服装品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心、服装文化交流与商贸旅游
12、购物中心。2） 、就平果县政府而言本项目的开发建设和成功运营将不仅是平果县的“形象工程”和一方经济“亮点” ，同时也是其对外宣传和招商引资，外引内联的一张“名片”和王牌” 。3） 、就进驻商户而言本项目既是其企业品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其进行商贸交易的最佳场所。4） 、就消费者而言本项目既是服装产品批发，休闲购物的好去处，同时又是其了解国内国际服装品牌，9参观学习企业文化和企业管理的一个最佳场所。3、战略发展定位本项目的战略发展定位是一个集信息中心、交易中心、新闻发布中心、招商融资中心、会议中心、展销中心、经贸活动中心和服装业龙头营销总部中心于一体的综合服务基地，在连接“西南 东盟“中
13、占据着特殊的战略地位。也就是说，她不是一般意义上的批零中心和集散基地，而是一座进攻西南市场与东盟市场的“桥头堡” 。4、目标客户定位市场入驻客户定位：第一层次是各服装品牌企业；第二层次是省内的一、二级经销商；第三层次是区域内的投资者或服装经营个体商户。消费者定位：第一层次是与进驻企业有商贸往来的客户以及销往西南地区和东盟各国的贸易客户；第二层次是以家庭为单位的平果本地及周边一带市民；第三层次是内地同行业参观学习、了解运作模式和企业的考察者。5、发展战略部署本项目从一开始就站在大西南及东盟贸易的战略高度出牌，并与政府及行业协会联合招商，使之具有高贵的血统。10将项目纳入平果县政府“形象工程”及重
14、点建设项目，同时积极与官方相关部门（如：国家经贸委、中国总商会、中国服装协会等）联手共同对外招商，并举行每年一界的“平果国际商贸服装”高峰论坛，尽可能的提高知名度。还可以采取合作、股份等多种形式引进或输入名企、名牌、名模、名店、名师等因素进行大范围的市场炒作，并与专业公司合作搭建各种平台，如与第三方物流公司合作搭建物流配送，电子商务系统平台等。6、本项目对区域政治、经济、文化的影响在中国，一提到北京就使人想起故宫和中南海的红墙绿瓦；一提到广东就使人想起深圳和珠海两个经济特区；一提到南宁就使人想到民歌眷恋的地方。这些都是一个城市的标志和“名片” 。近年来，各区域城市经济建设及城市形象策划竞相争艳
15、：云南“世博会” ；大连“服装节” ；深圳“高交会” ；广州“广交会” ；南宁的“南博会” ；海南博鳌也因成立了永久性的“亚洲经济论坛”而令全世界瞩目，并成为了大型跨国企业和国际基金投资的热土。它们丰富和树立了一个城市的功能，形象和内涵，推动了区域经济和区域文化的发展。而本项目如能站在城市运营的战略高度进行操作，势必将对区域政治、经济、文化产生以下的巨大影响，对平果的发展带来积极效应。1） 、将成为市场与商品集散的物流中心2） 、将成为西南地区及辐射东盟的服装品牌汇集地和进出口中心3） 、将成为一个永不落幕的企业品牌展示贸易中心7、本项目发展计划本案发展计划的总体原则是：分阶段进行，先集中进行
16、项目整体包装，包括招商接待11中心，项目样板工程及服装企业品牌展示贸易区，然后分组团开发招商。第一阶段：先建立项目的核心体系自由贸易区的主体工程之一的服装批发以及项目的形象包装，其目的是筑巢引凤，以利于招商和资金的回收，该部分包括女装区，男装区，童装区，旗舰展示中心等。第二阶段：建立文化娱乐体系及商务功能支持配套体系。树立本案的差异性和商品位，提高项目的地位。文化娱乐体系包含美食城、酒店、夜总会、舍宾俱乐部、电影院等；商务功能配套体系包括国际商务平台、多功能商务会议厅、多媒体传播中心、行业协会等。同时开发建设休闲服饰城、鞋帽城和布匹城。第三阶段：建设物流中心，仓储中心和运输中心和小商品批发城，并逐步完善本项目功能配套设施，为其可持续发展提供有利条件。以上阶段发展的设想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善发展的原则，达到减少先期支出，缓冲资金压力，总体降低成本的目的。8、发展模式展望本项目的发展模式是：无竞争对手定位，突出专业特色、综合化、全程化
