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1、摘 要随着竞争越来越激烈时代的到来 ,市场竞争已经不再是企业与企业之间单个企业之间的较量 ,而是整个供应链之间的合作竞争 ,合作竞争已成为企业的生存关键。企业与供应商双赢已成为日趋明显的共识 ,因为企业间的竞争越来越取决于供应商的低成本和高效率。现代物流的发展把人们的注意力从物流过渡到了供应链的角度，汽车制造业供应链特征的典型性使供应链管理成为企业界和当前理论讨论的焦点。关键词 ： 汽车工业链；供应链；供应商；管理；销售1汽车产业销售供应问题研究一、绪 论今天的汽车行业，尤其是汽车制造业在市场上正面临着越来越大的竞争压力，市场环境也日趋复杂化。一方面，随着中国加入世界贸易组织 (WTO)组织后
2、，中国整个汽车工业受到了国外汽车市场的严重影响，并且随着开放式经济的发展，中国企业经营管理的老式方法早已不适应竞争激烈的时代。另一方面，国内汽车市场中消费者的需求越来越呈现多样化的特点，且消费者普遍要求希望以最低的价格在最短的时间内获得想要的产品，这就加大了市场的不确定性。在复杂多变的市场竞争环境中，有的企业能够长期处于领先位置，有的只有一时的成功， 甚至有的企业却一事无成， 一点机会也没有。 在国内国外的双重压力下，企业要想一路畅通，实现好的发展，必须寻求新的出路。信息技术的进步、管理思想的创新，经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、使得竞争的方式也发生了与往常很不一样的转变。企业不再是竞争
3、的主体，而转向供应链之间的竞争。因而，在日趋复杂的竞争环境下，供应链管理不仅是在国内在国外也成为近年来越来越追捧的一种新的管理方式，成为企业间普遍应用的管理理念。二、供应链管理概述( 一 ) 供应链2企业为满足各种顾客的需求， 把一些管理中的职能如计划、 组织、 仓储、配送、 服务等一些活动联系起来， 使得供应链成为供应商和客户之间的纽带，企业供应链只是这个产销链的一部分。信息技术的快速发展、网络时代的到来加剧了市场的竞争，与上下游之间的友好合作成为企业竞争的砝码。企业之间也清楚的意识到供应链价值的对抗才是正道。所以供应链管理是为企业提高效率、降低成本、实现大规模生产的最佳起点。总体来说，汽车
4、行业的供应链是以汽车的生产商为核心点并向外扩散，进而包括采购零部件到交付整车之间的所有流程，也包含收集相关信息、最新信息的处理和交换。 通过供应链及有效的管理将上中下游所包含的供应商、制造商、分销商和零售商，以及客户有效的联系起来，成为一个整体。诸如汽车配件的采购只是整个汽车供应链中的一环节，单独一部分也是一个完整的供应链，与其他各分支有效的整合，更能显示出供应链的整体优势。图 1：汽车零部件供应链系统图3（二）供应链管理1供应链管理含义供应链管理是在了解供应链构成、内在联系及其规律的基础上，结合管理学中的管理职能对汽车的生产工程和流通过程中各个环节进行合理调控。在现代科技发达的条件下，对物流
5、、信息流、资金流、价值流等进行最佳组合。发挥供应链的最大效率，用最小的成本为顾客提供最优质的服务。供应链管理属于涉及多行业的一种管理模式，让企业间作为合伙人共同追求最大利益。有效利用信息流、物流来降低库存成本，实现高效率、成本、大规模生产的一种有效管理。图 2：供应链管理结构图42供应链管理的目标第一，为了克服市场的不确定性，及时做出调整，缩短供应市场与客户之间的距离；第二，及时满足客户需求多样化，减小从生产到最终消费的时差；第三，满足越来越多的消费需求，努力实现完整的产品组合；第四，认真分析整条供应链， 确定物流系统的重要性， 降低流通中的成本， 降低物资、货物的库存，充分利用人力、市场、仓
6、储、生产设备等各项资源提升供应链整体水平，增强市场适应能力及反应能力，提高全方位的竞争力，从而做到物尽其用、货畅其流。（三）供应链管理的意义首先，企业在对供应链管理方面的看法是把重点放在了流通和物流两大重要环节， 即有效的供应链管理能够使上下游的供应商形成很好的战略联盟。他们保持稳定的关系、信息资源进行共享，共同创造新的价值、共同寻求新的利润源。实现了资源的最佳利用，降低了总成本，形成良好的竞争环境，提高了供应链中企业和整个供应链的经济效益。可以说，供应链为我们在流通领域开拓了新的管理模式。其次，供应链的出现加快了现代生产方式的发展，有效的把采购、生产制造、销售有机的结合在一起。利用核心企业的
7、竞争力，加上现代的高科技生产技术实现了全球化的战略合作。 供应链管理成为现代企业打造自身优势、提高企业竞争力的有效手段。第三，传统企业之间的竞争，演变为现在企业供应链之间的竞争。改变了以往企业间以降低价格为主要手段的恶性竞争，提高了竞争环境的档次。5现代的供应链使上下游企业联合成统一战线。开始重视自身的供应链及其管理方法的现代化程度，而不再是一位的恶性竞争。第四，有效的供应链离不开发达的信息管理技术。随着供应链发展，企业对信息技术的要求也日益严格。 ECR、 QR都成为供应链管理必不可少的方法。供应链的发展不仅实现了流通领域的革新，也促进了现代信息技术的成熟和发展。三、汽车行业供应链分析（一）
8、汽车行业供应链管理1汽车供应链管理由于运输，储存和营销对于汽车制造来说是供应链的一个简单的链条，所以汽车行业是一个典型的制造业，那些大多是由其他物流公司和汽车销售公司合同。汽车行业的供应链中，制造汽车作为最重要的部分，并且汽车本身是一个相对复杂的产品结构，然后把制造和生产系统大多是分为若干模块，每个模块的制造在以确保兼容性与车辆趋于分离融资，自主设计，自主生产的基础上，还可以形成一个模块化结构，可以不断更新。6图 3：汽车结构图2以克莱斯勒为例的供应链管理在当前供应链管理问题上，做的最有成就的实属国际汽车巨头克莱斯勒了。是因为他们把设计、生产及销售部门的人员组合成一个合作小组，并同时对新车进行
9、设计和开发。所以，他们和供应商之间保持更密切的关系，使企业能够降低成本，并成为整个行业的典范。供应商不仅可以参与设计和还可以在任何时间建议其他方面的新的解决方案，也使供应链的信息透明度增加，进行实时交互。他们允许供应商早在车辆设计工程成本节约和技术创新参与征求他们的意见，所以克莱斯勒早比其他汽车制造商发现了新的材料，零部件和其他技术，最早的进行创新方案的实施。目前，克莱斯勒向市场推出新型车的速度比通用、福特的都快。与通用、福特相比，克莱斯勒并没有超大的采购量，并且大多供应商也与那两大巨头有着合作关系。而取得优势7的办法仅有与供应商建立融洽、信任的关系，将供应商与自身的供应链进行整合。克莱斯勒曾
10、实施了一种互惠的做法，即“降低供应商成本计划”。旨在研究如何与供应商共同降低零部件的成本。 这样不仅供应商的开支能够减少，同时克莱斯勒以较低的价格获得了零部件。据统计，克莱斯勒每周节约开支25 亿美元，当然供应商也有类似的收益。相应地，供应商进一步要求下游供应商也要降低成本，如此一来，就形成了一个良性循环。在与供应商商量的过程中也使克莱斯勒进一步了解了供应环节的复杂性。为了与供应商保持更密切地合作，克莱斯勒以一家供应商作为组长来监督其他的供应厂商的设计和制造，进一步减少了管理精力与成本。（二）汽车供应链的行业特征1汽车供应链的行业特征第一，汽车行业的供应链复杂，不仅涉及供应和物流领域，还包括供
11、应链的运营和计划。把这些流程衔接起来，就形成了从最基础供应商到最终用户的一个供应链。这种供应链流程有供应商的零件生产、把零件运送至汽车公司组装工厂、把零件组装成车辆、把整车配送到各个经销商及发送到顾客手中等各个环节，以及售后配件的生产、配送、交付到经销商与顾客这个相对独立的流程。第二，汽车企业处在汽车供应链的核心位置。一个汽车企业往往会与竞争对手共同享有多个供应商，这样不仅为了不受某个垄断供应商的制约，也8是为了实现产品的多样化，在选择零部件时尽量选择不同的供应商，涉及多条供应链，使其形成网络化分布的特征。第三，在汽车行业中表现较好的企业越来越希望建立自己独有优势的供应链体系，努力实现零库存和
12、平准化生产，追求供应链中货物数量精准及按时交付。以确保汽车公司供应链的稳定性，用最有效的方式实现供应链。第四，整车厂的性能、供应商和销售渠道的绩效水平都能体现汽车供应链的竞争力。只有全面提升整条供应链，才能达到提高竞争力的期望。（三）汽车行业供应链发展现状浅析1. 我国汽车行业的供应链发展（ 1） 供应链管理模式逐渐普遍化。 各环节短时间内只是片面的追求自身利益从而忽略了供应链整体效益，即整体观念不强。在汽车的整个产销过程中，管理者越来越重视供应链的管理。但把视角也只是局限在某一部分，而不把全链整体看作重点，片面的追求某一部分的效益。尤其是汽车的制造生产过程。因为制造商处在整个供应链的核心位置
13、因而忽视了上下游企业合作伙伴，只是一味的追求自己利益最大化。具体的表现为力争自己企业达到零库存而要求其他厂商提高安全库存，从而来提升自身的库存周转率。所以，片面的追求单个个体的最大利益根本无法获得供应链所能显示出的优势，如果不重视供应链的整体效应，就无法增强竞争力。9（ 2）供应链信息共享不完善。供应链管理最有效的手段就是充分利用信息网络技术。目前，我国汽车行业供应链发展中最大的问题就是信息交互存在严重障碍，制约着汽车供应链的有效管理。现在系统完善的汽车企业对信息利用、信息的畅通要求越来越苛刻，但供应链中不乏存在信息基础薄弱的企业，与上下游厂商的合作并不理想。（ 3）供应链中各成员的有效管理水
14、平有差异。一个完整的供应链系统涉及多个环节，拥有多个厂商。因此每一个供应商的管理水平也同样决定着汽车供应链管理。能否实现有效的管理，通常作为核心竞争力的汽车上产企业有着较为完善的管理理念和高水平的管理技能。但对于众多供应商、购买商而言，管理水平都参差不齐。各环节之间互动性很强，联系紧密。所以，只要局部出现管理问题， 就会影响整个供应链的健康发展， 影响企业竞争优势，无法实现共赢。2. 国外汽车行业的供应链发展（ 1） 集成化供应链。 国外一些学者认为， 供应链的发展是一个不断集成的过程，包括初级阶段、职能集成阶段、内部集成阶段和外部集成阶段。使之成为一个网络化的企业结构，集成和优化企业内外部的
15、各种资源，实现对企业更好的控制。把企业内外的供应链各环节、企业间的种种业务看做一个整体性的功能，建立一个集成化供应链管理体系。供应链管理成为海外市场最有竞争力的武器，力求达到整个供应链全局的动态最优目标。10（ 2） 敏捷供应链。 敏捷制造的提出是在 20 世纪 80 年代后期， 互联网的发展、信息开放的前提下由美国提出来的一种新概念。与供应链概念相仿，都是把原来仅限于企业的资源充分扩大到整个社会的范畴，使企业为在共同市场共同追求利益形成战略联盟。在敏捷制造战略实施的同时，越来越多的人也开始重视供应链管理，是当代国际市场上最有影响力的一种企业运作模式。（ 3） 绿色供应链。 在人们越来越重视环
16、境的同时， 全球范围内对制造和生产企业提出了一个更高的要求，即工业生产要求与环境保护要共同协调发展。环境管理已成为企业乃至整个社会不容忽视的重要问题。面对多方面压力，企业须重新调整供应链流程，吸收环境保护这一环节，把环境问题融于整个供应链，形成绿色供应链管理。以绿色概念为重不仅要把绿色管理渗透到企业的各个环节，还要在企业的产品设计、材料选择上也要加强绿色管理，在降低成本的基础上实现可持续发展。四、传祺汽车公司供应链管理浅析( 一 ) 简介在众多的供应链管理案例中，最典型性的范例就是传祺汽车有限公司。传祺汽车有限公司是由广州汽车工业集团、万向集团公司、中国机械工业集团公司和广州钢铁集团有限公司合资而成。在竞争性越来越强的大环境下，传祺公司利用供应链管理思想和模式及其特有的技术，取得了当年就收益大增的好成绩。11自从进行有效的供应链系统管理，传祺汽车有限公司拥有了自己独特的竞争优势： 在于一些供货商、 工厂、 企业建立良好的合作伙伴关系的过程中，不仅优化了供应链上个成员
