《市场营销专业论文-乌兰浩特市金岛超市营销策略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业论文-乌兰浩特市金岛超市营销策略分析（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、内蒙古医科大学毕 业 论 文 (设 计 )题 目 乌 兰 浩 特 市 金 岛 超 市 营 销 策 略 分 析学 生 姓 名学 号 2012092519院 系 卫 生 管 理 学 院 0专 业 市 场 营 销 专 业 0指 导 教 师二 一 六 年 六 月 十 三 日目 录摘 要 .1关 键 词 .1一 、 金 岛 超 市 的 营 销 策 略 分 析 .1（ 一 ） 金 岛 超 市 的 基 本 情 况 概 述 .1（ 二 ） 金 岛 超 市 的 现 有 营 销 策 略 .1二 、 金 岛 超 市 的 竞 争 环 境 分 析 .2（ 一 ） 金 岛 超 市 的 宏 观 环 境 分 析 .2（ 二
2、） 金 岛 超 市 的 微 观 环 境 分 析 .3（ 三 ） 金 岛 超 市 的 SWOT分 析 .4三 、 金 岛 超 市 现 有 营 销 策 略 中 存 在 的 问 题 .4（ 一 ） 产 品 策 略 中 存 在 的 问 题 .4（ 二 ） 价 格 策 略 中 存 在 的 问 题 .5（ 三 ） 渠 道 策 略 中 存 在 的 问 题 .6（ 四 ） 促 销 策 略 中 存 在 的 问 题 .6四 、 针 对 金 岛 超 市 营 销 策 略 的 解 决 对 策 .6（ 一 ） 产 品 策 略 方 面 的 解 决 对 策 .6（ 二 ） 价 格 策 略 方 面 的 解 决 对 策 .7（
3、三 ） 渠 道 策 略 方 面 的 解 决 对 策 .7（ 四 ） 促 销 策 略 方 面 的 解 决 对 策 .7ABSTRACT.101乌 兰 浩 特 市 金 岛 超 市 营 销 策 略 分 析内 蒙 古 医 科 大 学 市 场 营 销 专 业 ， 呼 和 浩 特 010059摘要：最近几年，虽然中小型零售超市的经营现状并不是很乐观，市场份额不断下降，消费者不断流失，但是中小型零售超市仍在人们的日常生活中发挥着不可替代的作用。面对如此大的威胁，县市级的中小型零售超市应该怎样从本身现有的经营现状中总结经验，思考未来的发展态势，在夹缝中寻求生存、突破，是一个值得深入思考的问题。所以本文通过对乌
4、兰浩特市金岛超市营销策略分析，为县市级中小超市的发展提供参考意见。关 键 词 ： 乌 兰 浩 特 ； 金 岛 超 市 ； 营 销 策 略内 蒙 古 地 区 ， 超 市 已 经 成 为 零 售 业 中 的 一 股 主 要 力 量 ， 带 动 了 我 区 零 售 商 业 的 蓬 勃 发 展 ，也 是 带 动 我 地 区 居 民 消 费 增 长 的 重 要 途 径 。 目 前 , 国 外 超 市 不 断 发 展 、 进 步 , 我 国 本 土 的 超市 也 迅 速 地 发 展 壮 大 ， 由 此 ， 行 业 竞 争 也 日 益 激 烈 。 尤 其 最 近 这 几 年 ， 中 小 超 市 的 发 展
5、情 况非 常 不 乐 观 ， 市 场 所 占 比 例 不 断 下 降 。 金 岛 超 市 作 为 乌 兰 浩 特 市 中 小 超 市 行 业 的 早 期 加 入 者 ，拥 有 非 常 多 的 优 势 , 但 在 发 展 中 却 没 有 发 挥 特 长 ,抓 住 机 遇 ， 营 销 中 产 品 策 略 、 价 格 策 略 、 渠道 策 略 、 促 销 策 略 等 仍 存 在 许 多 问 题 ， 随 着 周 围 新 超 市 的 不 断 加 入 ， 金 岛 超 市 的 市 场 地 位 也逐 步 下 降 。本 文 通 过 对 乌 兰 浩 特 市 金 岛 超 市 现 有 营 销 策 略 存 在 问 题
6、的 分 析 , 提 出 相 应 的 解 决 对 策 ,并 希 望 通 过 对 这 一 个 例 子 的 分 析 ， 对 县 市 级 中 小 型 超 市 的 发 展 起 到 借 鉴 作 用 。一 、 金 岛 超 市 的 营 销 策 略 分 析（ 一 ） 金 岛 超 市 的 基 本 情 况 概 述1 基 本 情 况金 岛 超 市 成 立 于 2006年 ， 总 部 在 内 蒙 古 乌 兰 浩 特 市 。 位 置 位 于 益 民 小 区 ， 旨 在 为 小 区 周边 人 群 提 供 生 活 必 需 品 。 金 岛 超 市 除 了 生 活 必 须 的 （ 米 、 盐 )和 水 果 、 蔬 菜 、 生 鲜
7、 的 供 应 ， 其余 没 什 么 独 特 的 方 面 ， 与 我 国 的 中 小 型 零 售 超 市 经 营 模 式 都 很 相 似 。2 公 司 战 略金 岛 超 市 以 能 在 众 多 的 超 市 同 行 中 崭 露 头 角 为 目 的 ， 不 断 满 足 消 费 者 个 性 化 和 多 样 化 的购 物 需 求 作 为 超 市 的 经 营 理 念 。 以 “ 顾 客 第 一 ， 价 格 最 低 ， 生 鲜 为 主 ， 自 主 服 务 ， ” 为 经 营宗 旨 。（ 二 ） 金 岛 超 市 的 现 有 营 销 策 略21 产 品 策 略金 岛 超 市 主 要 销 售 生 活 必 需 品
8、， 如 （ 米 ， 油 ） 和 生 鲜 、 水 果 、 蔬 菜 为 主 ， 其 中 大 类 大 致包 括 包 装 食 品 、 副 食 品 、 饮 料 烟 酒 、 洗 涤 日 化 等 ， 其 中 产 品 以 普 通 类 别 为 主 ， 精 品 类 别 少 之又 少 。2 价 格 策 略在 价 格 策 略 方 面 ， 金 岛 超 市 以 卖 出 产 品 所 能 获 得 的 经 济 利 益 为 主 ， 在 消 费 者 能 接 受 的 价格 范 围 之 内 和 与 市 面 上 的 其 他 竞 争 对 手 保 持 价 格 差 异 幅 度 不 大 的 前 提 下 ， 制 定 销 售 商 品 的 价格 。3
9、 渠 道 策 略金 岛 超 市 主 要 还 是 以 传 统 渠 道 为 主 ， 常 见 的 分 销 渠 道 是 由 一 个 或 多 个 独 立 制 造 商 、 批 发商 和 零 售 商 组 成 ， 可 见 金 岛 超 市 就 属 于 渠 道 企 业 中 零 售 商 的 角 色 ， 它 与 分 销 渠 道 的 终 端 消 费者 是 距 离 最 近 的 渠 道 企 业 。 建 立 稳 固 的 对 话 、 沟 通 协 商 制 度 ， 是 金 岛 超 市 与 供 应 商 进 行 更 深度 的 合 作 的 基 础 。4 促 销 策 略促 销 活 动 实 施 过 程 中 ， 促 销 人 员 的 整 体 素 质 形 象 的 好 坏 和 对 促 销 活 动 的 了 解 程 度 与 参 与的 热 情 程 度 ， 会 直 接 影 响 促 销 策 略 最 终 的 效 果 。 在 金 岛 超 市 促 销 活 动 的 开 展 中 ， 促 销 人 员 扮演 者 重 要 的 角 色 。 金 岛 超 市 在 促 销 活 动 开 展 前 只 是 急
