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1、2009年5月12日,王牌买手初炼成, 懵懂少年成长为职业买手的心路历程,北京宝盛道吉商品部商品主管:苏寒,简历2007.3通过蓓蕾计划应聘至宝盛道吉2007年3月2007年8月东直门银座NK实习;2007年8月至今 商品部 NK组荣誉:2008.6 商品助理升商品主管,在同期进入公司的职员中晋升最快历次绩效考核平均成绩:架构准确性94分,深度准确性93分,总评优秀2008.12 获得NK公司授予的北区最佳鞋类买手称号,自我介绍,初犊篇,成长篇,成熟篇,初犊篇,成长篇,成熟篇,半年的店铺实习,让我这个大学毕业生尝到了工作的苦与乐,通过自己的努力和自身特点,我走进了我向往中的“家”商品部。,对鞋
2、子的浓厚兴趣,是我提升销售的动力与店铺同事探讨货品问题销售好的款式,为什么会被调走,第一次接触数据表格 销售库存对照分析表:销售占比,库存占比,平均折扣,同比,NK&AD销售对比第一次经验教训: 做表的目的是要会看表; 订货的基础是数据积累,数据分析是买手工作的基础,初犊篇,成长篇,成熟篇,三分买货七分分货新品售罄分析调拨现值巡店,运作,1、分货结合订货的思路和店铺的定位将货品分配到适合的店铺中。通过坚持做销售月报分析,增强对店铺的熟悉程度,分析每家店铺的系列销售占比特殊的店铺要做特殊的对待,分货特别照顾,后期要重点跟进2、新品30天售罄分析第一时间了解到产品上市后的售罄情况,对于销售较差的S
3、KU要及时下店查明原因,3、调拨调拨的“爱”与“恨”调拨细到尺码,更加有效调拨交通协管员4、现值合理的现值即可以保证毛利,也可以最大程度的提升销售,5、巡店每周例行的工作“四圈”法则引导台板墙中岛库房,架构准确性检验深度准确性检验当季SKU固定天数畅滞销分析品牌公司CORE ASSORTMENT(核心款),订货,第一次订货如何利用好 - 订准货品的关键所在,四大法宝,1、架构准确性检验检验订货占比是否合理动态的参考去年同期的架构,2、深度准确性检验前20%的SKU的占到生意的50-60%单款同比平均深度修订此次的订货量,3、当季SKU固定天数售罄率指导明年同类产品的订量,SP08,SP09,4
4、、品牌公司的CORE ASSORTMENT(核心款)与前20%的SKU理念相似品牌公司根据下个季度的市场重点推广款和往季售罄高的长青款买手要综合以往的同类产品的历史数据和自己的判断,将不好的款式去掉,选择合适的产品,但是,选择这些核心款的产品上也曾经失败过,初犊篇,成长篇,成熟篇,买手的培养是一个漫长和艰辛的过程,在这条道路上会随着经验的增长慢慢变得成熟,看问题也会越来越理性。,检验买货准确性,架构准确性检验,深度准确性检验,王牌买手就要有王牌武器国内外知名球鞋网站和论坛店铺智囊团产品培训与订货相结合特殊渠道产品职业敏感度,1、国内外知名球鞋网站和论坛收集未上市鞋款的图片,重要球鞋网站NIKE
5、FUNS、堪履者,提高订货准确性关注论坛内鞋迷的动态,了解球鞋爱好者对球鞋市场的看法,2、店铺智囊团店铺中挖掘的宝贝对鞋子都有浓厚的兴趣买手的视角不代表顾客的视角了解消费者的需求,3、 产品培训和订货相结合NK鞋子故事多,科技感强,科比,詹姆斯的产品,需要店铺员工更强的产品知识重点推荐前20%SKU,订什么卖什么,4、特殊渠道产品品牌公司资源,宝元专控款通过公司网站和会员平台,宣传发售店铺,让更多的消费者来购买,通过排队,制造轰动效应合理利用,提高店铺在消费者心中的地位,5、职业敏感度:调整篮球鞋尺码占比,提高售罄领先对手,率先抢夺市场份额,买手的工作是一个周而复始的过程竞争对手的进步需要更多的养分来滋润学习了解一双鞋是怎么被生产制作出来的,故事的轮回,从一个懵懂少年到现在的专业买手,我的路都是在大家的帮助和指引下一步一个脚印走过来的,商品部是一个团结的大家庭,学术讨论永远是我们的话题。现在我也开始带徒弟了,从他开始的一头雾水,到现在的逐渐适应,在他身上我看到了几年前自己的影子,一个轮回,又一个职业买手的路开始了,THE ENDWE ARE THE BSET,