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1、 资料下载大全 目 录 Chapter 1 前 言 Chapter 2 市场分析 Chapter 3 策划理念 Chapter 4 主题活动 Chapter 5 婚礼流程 资料下载大全 Chapter 1 前言 资料下载大全 资料下载大全前言 前 言 婚礼是见证爱情的永恒，一场动人的婚礼让所有的人沉浸在这样真 挚的爱情中。结婚几乎是每个人都必须经过的，这说明了无论在哪 里，婚嫁行业都是可行的，然而在这样的一个市场里，我们怎样才能 巩固我们企业的地位，成为婚嫁行业中的鳌头呢？ 在这份策划方案中主要呈现的是对这个行业的一个分析，对企业自 身的发展方向以及提高的幅度进行的一个整体上的策划。 在
2、策划中，设计了一场世纪婚礼，为的是让企业在 09年打响新的一 炮。逐步达到我们一直所期望的目标，成为婚嫁行业上屈指可数的精 英企业。 资料下载大全 资料下载大全Chapter 2 市场分析 资料下载大全 资料下载大全竞争对手概况分析 资料下载大全 资料下载大全 吸 引 力 好 彩 薇薇新娘 蜜月 迷藏 等等 目前本地市场我们的主要竞争对手有： 在市区范围内主要经营婚纱店的大概有 16所。 资料下载大全 婚纱定制、租赁及摄影 婚礼过程摄影摄像 视频编缉 婚庆相册 婚庆用品采购指导 个别竞争对手还提供婚庆咨询、仪式策划、婚礼组织 竞争对手的主要经营范围： 资料下载大全 竞争对手宣传手段：
3、 在人流聚集的场所作现场宣传活动 . （例如：在步行街内及风度名城内设帐篷摊位，作现场推广 .） 在人流聚集的场所作现场宣传活动 . 推出低价优惠套餐吸引客户 . 着重点：拍摄效果 营销核心：低价格 促销手法：送全场拍摄及 制作 竞争对手营销模式 ： 营销核心的误区 : 以低价保持竞争力 ,以求达到薄利多销的目的 .低价格虽可对顾客起一定吸引作用，但势必会令到服务质量和水准的下降，会令到商家得不偿失。 服务范围的局限 市面上的婚纱店所提供的服务为婚纱照、新娘化妆、婚礼拍摄等，而现在的年轻人追求的 对完美婚礼的要求越来越多，这给普遍存在的婚纱店带来了一个局限。 竞争对手现状综论： 资料下载大全
4、 Chapter 3 策划理念 资料下载大全 让消费者清晰地接受到天长地久的企业文化及产品信息。 （包装、推广天长地久。） 婚纱摄影销套餐方案的 主题活动 :通过主题活动令企业产生品牌效应，达到提高利润的前提基础 新颖高端的婚庆策划方案：巩固企业在韶关市场上的专业水平地位。 资料下载大全 资料下载大全 本企业定位与经营思路 资料下载大全 资料下载大全 本企业的 SWOT分析 ） S(优势 ) 拥有一定的高端消费客户资源。 在韶关市场内具有最专业的水平。 ） W(劣势 ) 缺乏婚庆的其中婚礼策划布置配套 缺乏人员的婚礼组织经验。 ） O（机会） 准夫妻对烦琐的婚礼细节操心 。 教堂婚礼
5、的空缺和准入机会。 追求个性和张扬的时代。 对婚庆仪式专业化越来越高。 ） T（威胁） 市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。 资料下载大全 资料下载大全 利润，是企业生存和发展的根本，天长地久盈利可以通过以下三个途径： 1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引中、高端客户群。 婚纱行业，我们也可以把它分成影楼、婚礼餐饮、婚礼策划三种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态档次不能满足高端客户群体的要求，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。其实我们天长地久的硬件设施已经完全达到了婚礼专业摄影档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。所以我们给自己的明确定位就是：高档次婚
6、礼策划。并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。 软件方面： A、建立服务质量管理体系； B、产品质量管理体系； C、新产品新技术开发体系； D、完善建立其他内部运作体系； E、确定企 CIS企业识别系统； F、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工、策划、活动布置） 硬件方面： A、开发教堂西式婚庆，并投入使用； B、引进婚庆拍照策划布置一条龙； C、引进新娘皮肤护理美容； 资料下载大全 资料下载大全 2、市场推广和广告投放 ）报纸广告 选择 韶关日报 或者韶关市区的其他相关的时尚报纸杂志等。 ）网络投放 选择 韶关家园 、 韶关信息港 、 南方都市网 等网站。网站是年 轻群体比较
7、容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是 广告投放的重点。 ）公车或者公车附近的地方张贴广告。 ）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车 行。 ）相关娱乐场所的宣传单发放。高级咖啡厅、茶庄等。 ）建立企业网站。 ）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。 ）涉外交友婚姻介绍企业。 ）企业员工亲朋好友之间的信息传递。 ）婚庆礼品、请柬等。 ）群发手机短信。 a、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： b、 需要达到的效果，广告开始必须从多种媒
8、体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目 标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持 续有效发布，并且要定时更新广告内涵。 资料下载大全 资料下载大全 可以把企业从单一的婚纱摄影竞争当中拉出来，大大的缓解了企业的直接竞争，同时把竞争提高到了另一层面，增强了企业的竞争能力。 多元化经营： A、 婚礼策划 B、 新娘美体化妆 C、 婚礼布置 等等，实行婚嫁一条龙，满足当代青年对婚礼所有繁文缛节的需求，成为当代婚嫁行业中最具专业水平，最多服务元素的专业婚纱企业。 3、多元化经营，增加利润源（如：婚庆一条龙服务，引入新娘美容等相关项目）。 资料下载大全 资料下载大
9、全 销售定位 根据目前市场的空缺，围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大中心，采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入，在韶关率先打响这两个服务项目和企业的品牌，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。 具体形式建议 : 、教堂婚礼 a）买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱 诗班等附加环节等。 b）有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。 、民俗婚礼 a）在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。 b）有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。 C）价格定位 在自有的特色服务基础上，实行一系列的菜单式服务，由客人自
10、行选择或者公司推荐。参考韶关市其他企业的价格和本企业运作成本制订。 资料下载大全 资料下载大全 通过广告宣传及新颖高端的婚庆策划方案，在消费者心目中树立 天长地久高端婚庆公司形象。 通过我司的策划帮助天长地久婚纱店用专业换取最大的客户资时 源，带来最大的利润。 经营目标： 资料下载大全 资料下载大全 经营目标消费顾客群： 中、高端消费群体：经商人员、高级白领、公务人员、企业老板等等。 时尚青年消费群体 Chapter 4 主题活动 主题活动： 为树立天长地久婚纱店的高端品牌概念，为商家达到利益最大化，一系列的主题活动建议设立为限量版童话婚礼，所谓限量即 促销手段，可以利用高价钱以及民众
11、的心理。每个人都希望自己的东西与众不同，使得限量销售可以突显高端品牌价值 。 建议限量主题婚礼套餐（主题婚纱照 +主题世纪婚礼）： A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季 E、民俗婚礼 四个各有特色的季节，带来不同的惊喜不同的婚礼，目的是为了吸引高端客户群的新鲜感，推出四季婚礼带出主题童话婚礼。 资料下载大全 最简洁的婚礼 一个婚礼令人难忘之处并不是多么的华丽堂皇，而是如何令一个婚礼简单。婚礼的本身是给相爱的两人的一份浪漫，在这份浪漫当中得到祝福。现在繁琐的婚礼，不仅令新人们感觉疲惫，亦令来宾在观礼上产生倦态。我们的策划理念，主要是围绕简洁而隆重，微小中尽显浪漫舆甜蜜。我们提供的不只是服务，
12、而是一份永恒的浪漫。 童话式的浪漫 多少女生的曾经多么的迷恋童话中的婚礼，在婚礼当天，我们将童话呈现，将浪漫进行到底。享受着简洁的奢华，梦幻式的浪漫。 主题活动意念示例如下： 资料下载大全 婚纱照 资料下载大全 亮点： A、新娘美体护理服务 B、专业彩妆造型服务 C、提供婚纱、礼服租赁服务 D、提供纯外景、一对一 VIP式婚纱摄影服务 E、提供专业全数码后期设计、制作服务 F、全天跟妆服务 G、 录相带转录、广告宣传、广告印刷、 3D影视 MV、 VIP电子相册服务 人性化服务，主题式摄影，剧情式演绎，打造出属于您自己的婚纱摄影 春季 资料下载大全 夏季 资料下载大全 秋季 资料下载
13、大全 冬季 资料下载大全 民俗婚礼 婚 礼 资料下载大全 布置的重点： 布置的重点围绕着策划理念，以简单而隆重的思想作为整场布 置的重心。看似简单，可是不然，在细节中尽展婚礼的奢华、尊贵 以及独一无二。 所以，在布置方面，除了设定主题、设定主色调之外，在细节 的布置考虑上，令参与婚礼的所有人感受，我们的承诺。 My promise ， your wedding！ 资料下载大全 婚礼色调： 婚礼的色调是主宰整场婚礼的一个基准，色调的选择决定着婚礼的主题，根据新人所选择的方式选择确定主色调，是婚礼布置的第一步。 资料下载大全 充满生机的、典雅浪漫：浅绿色和玫瑰色系 春季婚礼色调： 资料下载大全 浪漫可爱： 粉色系婚礼 春季婚礼色调： 浪漫可爱： 粉红菊花婚礼 shu
