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1、CIF/CIP 方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：1、实际采购成本实际采购成本 = 收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在 My City 点“国内工厂”，再点“ 购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。出口退税收入出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在 My City 点“国内工厂”，再点“ 购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料” 中找到商品的 H.S.编码。然后进入 My City 的“海关”，点“ 访问
2、网站”，进入海关的机构网站，在“HS 编码”中输入商品的海关编码（即 H.S.编码） ，即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在 My City 点“海关”，再点“ 访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南 ”的“费用及计算”中查询报关费用。3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用 、产地证费用、申请鉴定费用 、T/T 方式下的DHL 寄单费以及场地费。证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、 数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。证书费用查询方法：在 My City 点“出入境检验检疫局”，再点“ 访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询” 中可
3、查看各项证书的费用。具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。产地证费用查询方法：在 My City 点“出入境检验检疫局”，再点“ 访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询” 中可查看产地证书的费用。产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心” 申请货物运输条件鉴定书收取的费用。鉴定费用查询方法：在 My City 点“化学材料测
4、试中心”，再点“ 访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目” 的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。在 POCIB 中，只有出口商品21001（磺胺氯哒嗪钠）时，需要申请货物运输条件鉴定书。DHL 寄单费指 T/T 方式下出口商寄送货运单据的费用。寄单费用查询方法：在 My City 点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南 ”的“收费标准”中可查询寄单费用。场地费为货物送到海关后超过7天没有出运而收取的费用，一般不会出现这种情况，可以忽略。4、出口运费：海运费查询及计算方法：在 My City 右下角点“国际货运有限公司（海运部） ”，再点“ 访问网站
5、”，进入国际货运有限公司海运部机构网站，在“常用查询” 的 “航程及运费查询”中可查看海运费；计算方法见“ 办事指南 ”的“海运费计算方法”。或在 POCIB 课程百科按标题搜索“运费 ”。空运费查询及计算方法：在 My City 左上角点“国际货运有限公司（空运部） ”，再点“ 访问网站”，进入国际货运有限公司空运部机构网站，在“常用查询” 的 “空运航线及运费查询”中可查看空运费；计算方法见“ 办事指南 ”的“空运费计算方法及例题”。或在 POCIB 课程百科按标题搜索“ 运费”。5、报检手续费率：报检手续费率查询方法：在 My City 点“出入境检验检疫局”，再点“ 访问网站”，进入出
6、入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询” 中可查看报检手续费率为0.25%。6、银行手续费率：银行手续费率查询方法：在 My City 点“银行”，再点“ 访问网站”，进入银行的机构网站，在“ 基本费用查询 ”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T 方式下的出口地银行入账手续费率为0.1% 。7、保险费率：“总保费率”等于各投保险别保险费率之和。至于投保险别，应在合同条款里具体规定。因此，在交易磋商阶段，贸易双方需商定好投保险别。保险费率查询方法：在 My City 点“国际保险公司”，再点“ 访问网站”，进入国际保险公司的机构网站，在“业务介绍” 的“保险
7、条款费率表”可查看各项保险费率。基本险只能选择一种投保，特殊附加险则在基本险的基础上加保，如果同时加保特殊附加险中的战争险和罢工险，费率只按其中一项计算，不累加（即同时投保战争险和罢工险，费率仍是0.80，而不是1.60） 。8、投保加成：一般投保加成为110%。POCIB 中投保加成可以定为110%、120%或130%，需贸易双方在磋商中确定，并按规定填写合同。9、预期盈亏率：预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（CIF/CIP）商品单价
8、=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：对外报价（CIF/CIP）= 商品单价商品销售数量这个对外报价（CIF/CIP）就是进出口双方即将签订的合同金额 ，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。第三步：根据对外报价（CIF/CIP） ，填写出口预算表通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：1、成本栏收购价（含税进货价款） 、出口退税收入、实际采购成本2、费用报关费、其他、出口运费、总保费率、投保加成3、报价栏对外报价（CIF/CIP
9、）接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：1、汇率：本币与美元这里填写本币与美元的汇率。POCIB 中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。汇率查询方法：在 My City 点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法 ”中可查看本币与其他币别的汇率。本币与合同币别首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。在 POCIB 中，可用4 种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元 USD，欧元EUR，日元 JPY，英镑 GBP。2、费用：商检费商检费=对外报价报检手续费率出口税POCIB 中的
10、商品一律没有出口税，这里填0。银行费用不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：L/C 方式下：L/C 方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：L/C 银行费用对外报价信用证入账手续费率D/P 方式下：D/P 方式下的出口地银行费用主要是 D/P 入账手续费：D/P 银行费用对外报价D/P 入账手续费率：D/A 方式下：D/A 方式下银行费用主要是 D/A 入账手续费：D/A 银行费用对外报价D/A 入账手续费率T/T 方式下：T/T 方式下银行费用主要是 T/T 入账手续费：T/T 银行费用对外报价T/T 入账手续费率国内费用国内费用=商检费+报
11、关费+出口税+ 银行费用+其他出口总成本（FOB/FCA 成本）出口总成本（FOB/FCA 成本）=实际采购成本+国内费用CFR/CPT 成本CFR/CPT 成本=出口总成本+出口运费投保金额投保金额对外报价（CIF/CIP） 投保加成出口保费出口保费投保金额总保费率CIF/CIP 成本CIF/CIP 成本= FOB/FCA 成本+ 出口运费+出口保费3、报价栏：预期盈利额或亏损额预期盈利额或亏损额=对外报价（CIF/CIP） CIF/CIP 成本第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价预期盈亏率报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。预期盈亏率=预期盈利额或亏损
12、额总成本（CIF/CIP）如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。第五步：进口商填写进口预算表，核算利润进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。进口预算表的填写方法请参考“进口核算” 。注意：1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双
13、方达成最终价格。2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。CIF/CIP 方式下的报价核算实例：CIF/CIP 方式下进出口预算表的填写，请参考案例：背景资料出口商（德国）：德国皇家环球贸易有限公司；进口商（中国）：中国德宏物资有限公司双方磋商确定交易详情如下： 1. Product NO.:15001 2. Commodity: FAMOUS-BRAND HANDBAG 3. Quantity: 10000PCS 4. Payment: D/P 5. Price Term: CIF Shanghai 6. Transport:
14、 From Hamburg To Shanghai By Sea在“海关”机构网站查得：该商品的增值税率为 17%，退税率为15%，进口优惠关税税率为10%。出口商报价汇率栏：本币与美元：填写欧元与美元汇率 EUR 1=USD 1.2999本币与合同币别：选择合同币别为 EUR，EUR 1= EUR 1第一步： 计算报价之前，先在“My City”的相关机构网站，查询以下固定的国内费用，并将其填入预算表中，包括： 收购价= 国内工厂商品单价 交易数量= 15.810000=EUR 158000 出口退税收入= 采购成本/(1+增值税率) 出口退税率=158000/1.170.15=EUR 20
15、256.41 实际采购成本=收购价出口退税收入=158000-20256.41=EUR 137743.59 报关费：EUR 9 出口运费：USD 9502（EUR7309.79）出口商订舱时选择用1个40 尺普通集装箱装运，在“国际货运有限公司”海运部机构网站的“航线及运费查询”中可以直接查到，汉堡至上海1个40尺普通集装箱的运费为 USD9502。 其他：EUR 3（双方磋商确定申请一份普惠制产地证，不需要申请商检证书）第二步： 出口商把这笔合同的预期盈亏率暂定为15%，投保加成定为110%。接下来，我们再看百科里的 CIF 对外报价公式：在相关机构网站我们很快就可以查到： 报检手续费率为0
16、.25%，D/P 付款方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%（最低 EUR19） ，双方磋商确定投保海运一切险，外加战争险和罢工险，所以保险费率为0.88%，把以上数字带入公式，得：计算出的 CIF 报价即为合同金额，商品的单价还需要用合同金额除以数量，即：169392.67/10000 EUR 16.94第三步： 出口商将商品单价定为 EUR16.94，,合同金额即 CIF 报价也随之变动为169400（合同金额=商品单价数量=16.94 10000=EUR 169400） ，这时所有与合同金额相关的费用就可以计算出来了，包括： 商检费=合同金额报检手续费率=1694000.0025 = EUR 423.5 银行费用=合同金额D/P 入账手续费率=1694000.001= EUR 169.4（如果计算出的银行费用小于最低手续费，需另用公式重新计算出口报价） 投保金额=CIF 报价投保加成 =1694
