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1、商业综合体开发常见的问题,目 录,商业地产成为房企转型新蓝海,商业综合体开发存在的主要问题,目 录,消费升级的背景,新型城镇化，为城市消费市场的扩大与提升带来了坚实的人口基础。未来1020年，我国城镇化率将处于50%70%的水平，这一阶段是商业地产快速发展期，必将及大地增加城镇居民对于商业地产的需求。,扩大内需促进增长，就意味着现代服务业尤其是商业在中国产业结构中的比例还将继续提升。2006年-2012年，中国第三产业增加值占比向50%稳步迈进，距离发达国家平均70%的比例还有较大的增长空间。,以内需促增长,中产阶级崛起,中产阶层崛起提供了强大的消费能力，同时消费质量的要求也在提升，其对娱乐休
2、闲、旅游度假等体验式消费方面的需求必然增加。,网络经济兴起,在互联网时代，消费主要体现高效、快捷、方便和安全的特点。移动互联是互联网经济深入发展的主要方向，将深刻影响商业地产开发的走向,京津冀协同发展，类似京津冀一样的城市群联动发展，在产业转移、人口迁移等方面为商业地产发展提供了契机。,消费升级是亟待发掘的金矿,2013年全年我国社会消费品零售总额234380亿元，比上年名义增长13.1%，扣除价格因素实际增长11.5%。由原来的基础型、保障型、购物型消费走向了今天娱乐型、体验型的消费，在消费力这样高速增长的背景下，超市、百货等消费形态已经远远满足不了消费者需求，购物中心成为新一代的商业消费主
3、导载体，直接推动了城市综合体的加速诞生。,国内消费结构升级,一方面，目前宏观调控政策逐渐收紧，限购、限贷、限价的“三限政策”导致一些房企局面尴尬，而商业地产目前不在调控范围之内，部分房企便看到了商业地产目前的运作契机，将开发方向由住宅主动转向商业地产。另一方面，由于城区土地稀缺，开发商必须在最小的占地面积上获取最大的价值空间，因此综合体便成为最佳产品组合模式，而这其中往往购物中心、商业街都是必须产品，是强制性要求的配套商业，许多开发商也正因如此而被动转型。,政策导向,微观层面，多重因素推动我国商业地产快速发展,观点：我国消费升级、城市化进程加速等因素的叠加将会给商业地产开发与升级带来巨大的市场
4、需求，房地产市场将进入“白银时代”，下半场的关键人物就是“商业地产”，今后5年10年将是商业地产重要的战略机遇期。,我国每年新增小城镇800个左右，提供了城市建设新增空间,大城市为以经济为纽带向周边城市群发展，提供了更新改造空间,政府公共服务放开，吸纳私人资本进入城市开发,汽车消费、中产阶级崛起、市民工作与居住分离等都会带来深远影响,每年10003800万农民进入城市,商业地产起步阶段,平稳阶段,人均GDP1500美元,3000美元,8000美元,13000美元以上,快速上升阶段,萎缩阶段,每一次商业变革与升级都是以一定的城市形态变化国家和地区GDP水平、城市化比重、商业业态状况为前提条件的。
5、,观点,行业吸引力判定：由于商业地产具有很好的行业成长性和盈利性，产业具有较强的吸引力,商业地产还处在产业生命周期的开创阶段，成长空间广阔；我国社会经济持续发展，人们消费能力的增强，城市化水平持续提高，使得商业地产有着广阔的发展空间；上游零售业的激烈竞争和业态演变给商业地产的成长提供了良好的机遇。,行业成长性判定,商业地产商业价值潜力大，长期投资回报率比较好；商业地产销售也可以达到很高的利润水平；,行业盈利性判定,石家庄目前主要在售商业分布以中央核心板块为中心，向其他区域辐射，其中长安区项目较多，是未来的商业发展核心之一；多中心趋势明显，处在现状商业格局的边缘。区域存在升级需求。在售商业共20
6、个，分布上看桥东区2个，桥西区4个，新华区3个，长安区7个，裕华区2个，开发区2个。从形式上上看集中型商业10个，临街底商8个，社区内街2个。,石家庄商业地产（1）：在售商业项目分布,石家庄商业地产（2）：在售写字楼项目分布,石家庄目前在售及待售写字楼项目计88个。从楼盘分布图可以看出，随着城建力度的调整，依托新城市规划，写字楼分布由原先的以中山路为核心，逐步向槐安路及和平路延伸，其中槐安路写字楼产品建设渐成趋势，和平路写字楼产品建设尚处起步阶段。,同时，依托商业由单中心向多中心分布的逐渐形成，写字楼产品以商业中心为依托，逐渐呈现出广安商务中心、新百东购、新火车站、万达广场及谈固等为核心的点状
7、分布态势。,石家庄目前在售及待售公寓项目计70个。依托商业由单中心向多中心分布的逐渐形成，公寓产品以商业中心为依托，逐渐呈现出新百东购、新火车站、万达广场及谈固等为核心的点状分布态势。 同时，随着城建力度的调整，依托新城市规划，公寓产品分布由原先的以中山路为核心，逐步向槐安路及和平路延伸，其中槐安路公寓产品建设渐成趋势，和平路公寓产品建设尚处于起步阶段。,石家庄商业地产（3）：在售公寓项目分布,目 录,大量房企转型商业地产,房 企转 型,万科,保利,金地,中粮,2013年在商业地产的投资规模预计为25亿元，商业的规模，初步定为30%左右,自2011年开始加大持有型物业的储备，陆续推出养老物业、
8、酒店及商业配套等多种物业类型的商业目，住宅占比80%，持有型物业占比20%,到2012年商业地产方面的投 资要占总投资额的30%， 并持有部分核心地段的高品质物业,中粮集团将再投资700 亿元在全国建设20多个 大悦城，建筑面积达800万平方米，未来商业地产部分在其整体布局比例将提升至20%以上,事实,销售排名前三十位的房企中除金科实业、首开股份2家房企之外，其余房企大都从08年或更早些时候开始转型进军商业地产。,转型背景,外因,一个国家的住宅需求量是根据人口数量、年龄结构和家庭分裂速度决定的；而办公与商业则是根据第一、第二产业向第三产业转移的速度决定的。中国目前一二产业比例减小而三产业比例增
9、加，这种产业结构的此消彼长将给商业地产发展带来契机。,国内产业结构变化,转型背景,外因,随着地方政府在城市规划建设的不断完善和发展思路的转变，摈弃了之前一味以住宅开发为主体的城市开发模式，逐步采用城市综合体来实现城市化发展。政府不再简单的推出纯住宅地块，为提升土地价值，商业地块面积及比例都在增加,部分城市加大商业地块出让,2013年2月21日，国务院常务会议,2.21国五条,3.2国五条细化,5.25发改委,11月底,地方相应政策,提出完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快保障性安居工程规划建设和加强市场监管等五个方面的政策措施,继续严格执行商品住房限
10、购措施，进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。对出售自有住房按规定应征收的个人所得税。,上海、广州、深圳、北京等城市相继推出新一轮调控政策，主要内容均为收紧限购政策及加大土地供应。随后，二三线城市加入楼市调控大军，“汉七条”等相继出台。,深入推进行政体制改革，加快推进财税、金融、投资、价格等领域改革，积极推动民生保障、城镇化和统筹城乡相关改革。意见提出扩大个人住房房产税改革试点范围。,政策对住宅市场的打压，而对商业地产影响较小,转型背景,外因,关于继续做好房地产市场调控工作的通知,关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见,转型背景,内因,政府出于提升城市品质、促进城市发展，“商业
11、+住宅”或“产业+住宅”的复合型土地出让将成为未来土地出让的趋势，这也将使得开发商从战略角度考虑转型商业地产,单一住宅,复合地产,自身战略定位而转型,转型背景,内因,从企业角度判断，单一的住宅开发已被市场证明将面临巨大风险。近几年无论是房价还是土地价格，住宅地产市场都比商业地产市场波动要打，更多企业为平衡风险，开始步入多元化业态经营。,居住用地与商业用地价格同比增速,70大中城市各房价同比增速,小结,尽管众多房企正在摒弃单一的住宅开发战略，尝试向商业地产转型，但毕竟商品住宅市场化程度已处于较高水平，房企积累了相当的实战经验，同时相对于住宅开发的简单可操作性，商业地产资金回收周期较长，所需能力水
12、平更高，开发模式尚处于摸索阶段，多数房企是由于各种原因被动转型的，并未真正做好转型的准备，在进行商业地产开发时，难免会出现一些问题。,目 录,资源平台,商业综合体：城市商业综合体的运营价值主要取决于人流价值链,城市综合体是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐等核心功能于一体的“城中之城”（功能聚合、土地集约的城市经济聚集体），它的价值取决于其人流价值链，而不是产品本身。,采用住宅地产开发模式来进行商业地产开发，给项目带来无穷隐患，已经被大量的实践证明行不通。,开发目的,开发模式,项目规划,宣传策划,经营模式,住宅地产开发模式,商业地产开发模式,以销售物业为目的，
13、卖产品，追求产品短期现金流最大,以体现和创造商业物业的投资价值为目的，追求持有物业的经营收益和物业商业价值的升值,先建设，再销售,先招商，后建设,先建筑规划，后商业规划,先商业规划，后建筑规划,炒作概念、广告包装,有效传播商业物业的投资价值,产权分割状态下的各自为政，自由生长，不能形成良好的业态组合和商业氛围。,统一规划、统一招商、统一宣传、统一管理，打造商业物业品牌和业态品牌,地段、目标客户等,城市规划、商业规划、商圈、竞争、消费人群、购买力、交通、业态选择,项目选址,模式比较分析,商业地产和住宅地产的本质不一样。住宅地产是消费地产，而商业地产是生产地产,商业地产更适合成为金融工具,长线投资
14、需要作出更长远的考虑,本末倒置，削足适履商业地产是定制开发,传播对象和传播策略不同，投资者更为理性,业权分散和统一经营是一对天生的矛盾,商业地产涉及到更多利益主体，需要考虑的因素更多,1,商业综合体开发常见的问题,非专业操作 商业综合体需求投资者、经营者、物业经营者三者相结合，商业综合体开发商，大部分由住宅开发商转变而来，对商业规律不了解，普遍存在漠视专业人才，进行非专业化运作开发经营商场所设计的业态组合不合理或不切实际 ，采用非专业操作給商业地产带来了巨大风险。,2,定位失误 很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产项目，动不动就是几十万平米的超大项目商业地产的开发
15、，如果不根据市场的需求和地段的特性、竞争态势等因素，进行准确而理性的定位，势必使后期难以正常的经营。,3,产权分割出售 商业地产成功的必要条件是统一招商和经营，前几年流行的产权式商铺模式在实践中几乎是全军覆没，鲜有成功案例。因为在产权分割出售后，很难再统一所有投资人的意愿去统一管理；即使可以用售后返租的方式来统一招商和经营，但必然会涉及一般不低于8的投资回报率问题。,商业综合体开发常见的问题,4,盲目拷贝模式 我国商业地产开发过程盲目照搬照抄国际概念，殊不知区域的不同、地段的不同、消费者习惯和偏好的不同、人口密度的不同、经济收入的不同、经济增长数据的不同，都会对项目的造成影响。我国开发商虽不断
16、国外考察，但贪大求洋，按图索骥，结果往往是“形似神不似” 。,5,人才短板 由于人才的短板，目前大多数商业地产开发商都注重用百货业的管理人员担任重用职位，其实这是个误区，容易导致商业地产项目失败。,6,资金链断裂 地产开发过度依赖银行贷款，自有资本的比例偏低，而商业地产回款速度更慢，投资回报期较长，很容易发生资金链断裂。,7,区域市场竞争过度 当前区域市场竞争过度，已经导致超市等商业倒闭事件频繁出现；因不适应市场竞争而导致超市倒闭的案例，在全国各地并不显见；布点过于密集的另一个不良后果就是造成同业之间的恶性竞争。,倒置的开发顺序 我国住宅开发商背景的企业在商业地产开发中表现为：开发程序上沿用“拿地规划、设计施工贷款销售营业”的住宅开发模式，由于没有有效地同商业对接，造成商业与地产的严重脱节。,
