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1、一章执行摘要北京卫洁创新科技创新科技有限公司，旨在开发具创新理念的高科技卫生清洁用具产品，提高人们的生活水平，为人们带来更便捷舒适的卫生生活。本公司产品本公司所申请的专利，属于技术依靠性产品，产品在加温方式以及水流控制方面较以往产品取得了较大的技术革新。本公司的销售团队，售后团队等也是同行业中最为优秀的。公司的具创新科技的卫生清洁用具迎合了市场上大部分顾客的要求与喜爱，且市场上暂时没有同类产品的销售，所以我们的产品具极大地市场前景。本公司主要利润为产品销售所产生的费用以及安装所收取的服务费。一年保修期结束后对产品进行维修也将收取一定的费用。需要启动资金 5000。其中，1、固定设施及经营设备：
2、500 元A、产品研发费用：800 元B、设备费用：500 元C、专业技术指导费用：200 元合计：2000 元需要启动资金 5000。其中：1、固定设施及经营设备合计：500+800+500+200+500+500+1000+1000=85000 元2、经营成本以及经营费用总计：5000 元.3、2000 元货品如出现滞销，可以支付 2%的手续费进行退货或替换等价商品。剩余部分用作其他开支。4、市场需求调研以及购买其他同类水龙头费用融资计划1.参加创业大赛，寻求企业的赞助与支持2.贷款3.寻求学校及老师的帮助4.获得天使投资5.初期成本由团队承担第二章 公司简介2.1 公司的经营宗旨及目标宗
3、旨：顾客至上，为顾客享受更美好的生活而努力，创造一流的服务性产品。目标：让公司的产品为广大顾客所接受，将公司品牌发展成为国内的著名品牌，成为行业的领跑者。2.2 公司简介公司名称：北京卫洁创新科技创新科技有限公司业务范围：主营智能控温水龙头。2.3 网站建设2.3.1 网站建设与规划网站名称：北京卫洁创新科技创新科技有限公司主题定位：属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国最大的，最便捷，最全面的同类产品电子消费平台，为顾客提供更多更为方便的消费方式，对公司进行适当的宣传，突出公司为客户服务，让生活更美好的服务理念。域名选用：全球物流资讯网英文域名：http:/整体风格与栏目规划：界面的颜色选
4、择为浅黄色，黄色带给人温馨美好的感觉，突显公司顾客至上，为顾客享受更美好的生活而努力的宗旨，网站栏目主要有公司新闻，产品简介，企业简介，新品展区，公司互动博客链接，在线客服链接，物流信息查询，客户评价区，招商合作单位的友情链接，同类产品的性价比比较， 网站活动公告。网站策略：专业电子商务营销网站与社区网站相结合，做到每日更新新的资讯，定期改版，定期推出新的活动，并且通过网站活动公告，客服及 qq 邮箱等多种方式将消息及时的告知客户。第三章 产品及服务北京卫洁创新科技有限公司旨在开发具创新理念的高科技卫生清洁用具产品，提高人们的生活水平，为人们带来更便捷舒适的卫生生活。公司产品服务及技术公司产品
5、包含浴缸，马桶，水阀，壁橱，便斗，水龙头等多种具特色创新理念的卫生清洁用具，以下为公司主打产品，具创兴理念的控温节水感应水龙头技术创新及原理感应水龙头是通过红外线反射原理，当人体的手放在水龙头的红外线区域内，红外线发射管发出的红外线由于人体手的摭挡反射到红外线接收管，通过集成线路内的微电脑处理后的信号发送给脉冲电磁阀，电磁阀接受信号后按指定的指令打开阀芯来控制水龙头出水；当人体的手离开红外线感应范围，电磁阀没有接受信号，电磁阀阀芯则通过内部的弹簧进行复位来控制水龙头的关水。感应水龙头是根据“切割磁力线 ”的原理做的，而人是个大导体 ,当处于周围 50Hz 电网所形成的磁场中时, 便会发生电磁感
6、应现象,于是人体就带感应电了。目前新型的节水水龙头产品不少，儿本公司水龙头通过增加水流中的空气含量和压力，也就是“柔化系统”，减低水龙头的实际水流量，同时不损害水流的手感，达到节水的目的。产品定价，售后，生产作为创新科技产品，定价在前期推广阶段会推出普遍水龙头市场价，在后期销售中会有所提升。公司在售后方面同样十分注重，对一些大型或高科技产品，会给与购买顾客保修，退款，换货的协定。生产方面公司会与厂家定下协定，保证产货的正常流通。公司产品市场情况，面向的顾客随着人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，公司的具创新科技的卫生清洁用具迎合了市场上大部分顾客的要求与喜爱，具极大地市场前景。
7、公司产品竞争优势如今市场上大部分的卫生清洁产品都缺乏创新理念，只在外观上加工，本公司产品不仅在外观上具设计创新理念，在功能创新上更是投入大量资源，给顾客带来带来更加舒适，便捷的产品体验。第四章：商业模式一.价值主张本公司始终致力于为客户提供优质的完美的服务，顾客的满意是我们前进的动力。本公司将利用优质的产品以及令人满意的服务来实现盈利。首先，从产品性能上，我们的产品质量有保证，生产制造技术过硬，产品性能处于同类产品上游。其次，我们的服务远远优于同类企业。我们将为每一位顾客提供上门安装及改造服务。产品保修一年，工作人员亲自上门维修，我们将为每一位客户提供优质的产品以及无与伦比的服务。二：核心能力
8、本公司产品本公司所申请的专利，属于技术依靠性产品，产品在加温方式以及水流控制方面较以往产品取得了较大的技术革新。本公司的销售团队，售后团队等也是同行业中最为优秀的。产品的核心优势在产品介绍章节中有具体介绍，在这儿不做赘述。三：客户关系对于学校、酒店等使用我公司产品较多，更换较为频繁的企业，我们将在产品价格以及售后服务方面给予优惠。对公司的每一位消费者，我们都与之建立长期的合作关系。对于长期合作伙伴，也将在产品价格以及售后服务方面提供优惠。此外，我公司还会定期前往消费企业进行免费技术服务，以突出我公司合作共赢的经营理念。四：公司模式在公司管理方面实行团队模式，四到六个人为一个团队，以团队形式进行
9、项目问题处理。每一个项目的负责团队会分到一定的项目提成。这是员工除基本工资以外的主要工资来源。这样，如果团队负责的项目解决的很好，那么团队每一位成员所得到的工资就越高。这样可以调动员工的责任心以及积极性，实现公司与员工的双赢。五：盈利模式本公司主要利润为产品销售所产生的费用以及安装所收取的服务费。一年保修期结束后对产品进行维修也将收取一定的费用。第五章 SWOT 分析5.1 优势（Strength）良好的公司管理体系以及优秀的团队5.1.1 管理思想我们采取以人为本的，重视团队与个人之间的利益协调，重视团队的协作精神，重视个人发展与个人价值的体现，通过良好的团队关系做到 1+1 大于 2 的效
10、果。5.1.2 管理队伍我们致力于构建一直在各个岗位上有着直接技术或是经验的管理团队，欢迎有志与本公司共同发展进步的人才的加入。5.1.3 管理决策管理团队主要由我创业小组的成员组成，他们都是具有相当的专业知识，具有本科学历的大学生。在获得风险投资后，投资家也可以成为我们管理团队的一员，同时我们也欢迎具有专业经验和具有管理经验的人才成为我们之中的一员。5.2 劣势（Weakness）资金短缺，缺乏相关的经验，不具备完全的竞争力。5.3 机遇（opportunity）5.3.1 习总书记在党的十八大上明确提出建设节约型社会。而我们的产品可以实现对水资源的有效节约，因此可以向国家申请相应的政策支持
11、。5.3.2 众所周知，我国水资源短缺，而我们公司的产品可以有效节约水资源，在一定程度上实现对水资源的节约，因此我们的产品会受到环保爱好者的青睐。另外，获取国家政策支持后，我们可以打入国家事业单位市场。5.3.3 我们公司的产品实行一年保修，相比其他产品具有保修时间长，效率高的特点。服务周到也是我们公司的优势之一。5.4 威胁（threat）市场产品制造企业较多，而且我们的产品投入市场后容易被仿制。六、发展战略规划总体战略公司在 5 年内成为节水控温水龙头制造行业的领导者。公司使命践行可持续发展观，实现经济效益与环境保护、服务群众的和谐统一，为人民、社会、做贡献。公司宗旨环保、节水、为客户提供
12、温暖的水 发展战略初期（第一、二年）我们的产品为节水控温水龙头，具有传统功能单一的水龙头没有的功能，可借此挤占普通水龙头市场份额；避免与大型卫浴公司正面交锋，如美标，注重功能和美观，价格实惠，形成品牌效应，积累无形资产；收回创业投资，为扩大生产筹集资金。第一年：产品进入市场，提高产品知名度，树立品牌初步建立销售网络，有自己的客户群打开并占领市场第二年：进一步扩大销售网络，拥有忠诚客户群进一步扩大市场，增加销售份额增加市场占有率，水龙头总市场占有 1，节水控温水龙头市场占有 30%以上中期（3 到 5 年）：三到四年： 进一步扩大销售网络，增加忠诚客户数量加大产品技术研发投资，提升软实力，增强竞
13、争力市场占有率达 5以上，在节水控温水龙头市场占有率达 70以上产品趋向成熟，重点开发新产品，开拓市场扩大生产，销售创新，扩大水龙头市场占有份额。第五年：进一步完善和健全销售网络，提高客户忠诚度。提升业内地位，在水龙头行业知名，在节水控温水龙领域成为龙头老大。加大技术投资，领先同行一步半重点开发相关产品，扩大产品线进一步扩大生产、销售巩固市场长期（6 到 10 年）：利用公司的市场优势以及忠诚客户群，进一步开发其它卫浴新产品，扩大卫浴市场的市场以节水控温水龙头为基本点，进一步提高水龙头的标准，同时开发最新产品，开发新的市场，保持产品、技术领先业界同行一步半。 利用企业知名度，进入国外市场，并占
14、有一定的市场份额。资本战略融资，积累基本资金持续合理成本投入，逐步扩大资金积累。人才战略正确用人，让员工发挥自己最大的能力制定合理规章制度并贯彻落实及时有效的绩效评估，激励员注重人才二次培养合理的薪酬增加、职位升迁第七章 财务状况与预测7.1 初始投资成本需要启动资金 5000。其中，1、固定设施及经营设备：500 元A、产品研发费用：800 元B、设备费用：500 元C、专业技术指导费用：200 元合计：2000 元7.2 财务预测需要启动资金 5000。其中：1、固定设施及经营设备合计：500+800+500+200+500+500+1000+1000=5000 元2、经营成本以及经营费用总计：5000 元.2000 元货品如出现滞销，可以支付 2%的手续费进行退货或替换等价商品。3.剩余部分用作其他开支。4.市场需求调研以及购买其他同类水龙头费用第八章：融资计划参加创业大赛，寻求企业的赞助与支持贷款寻求学校及老师的帮助获得天使投资初期成本由团队承担
