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1、网络营销失败案例及其分析,失败案例,目录1. 简介8848（王峻涛创办电子商务网站）2. 发展背景3. 发展历程4.失败原因分析5.总结分析,8848,世界最高峰 珠穆朗玛峰,8848，曾经的地球最高点珠穆朗玛峰的高度8848，也曾经是中国的电子商务之巅,8848的辉煌究竟因何而逝？,一.8848简介,8848正式成立于1999年5月18日，是中国电子商务企业的旗舰。在1999年至2000的两年多时间里，8848飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。,8848的创始人,王峻涛1999年创办8848网站，先后担任总裁、董事长。该网站
2、自1999年1月从四个人、约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848是“中国电子商务领头羊”；2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；2000年2月，美国时代周刊称8848网站是“中国最热门的电子商务站点”；2000年7月，8848被福布斯杂志列入中国前十大网站。2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约6000万美元。,二.8848发展背景,8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造
3、性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。,三.发展历程,1.创建1999年1月，王峻涛只身来到北京连邦，担任北京连邦电子商务事业部总经理。这个事业部成立6个月后独立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司,注册资本为
4、120万元人民币。连邦软件投资96万元持有80%的股权，另外20%股权由王峻涛个人投资。,2.融资 不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元中付出60万
5、美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持到33.4%。,3.融资 不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，
6、再从100万美元中付出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持到33.4%。,5.上市 1999年11月后，为顺利上市，北京连邦以900万美元现金的价格向外方投资者卖出150万股8848的股权，从而使它在8848中的股权减持到28.16%,但仍保留了451万股股票期权，每股成本1美分。当时8848已经完成上市前的安排，融资市值已经接近5亿美元。,四.失败原因分析,坚持的精神 今天来看8848失败的原因其实很简单，也很明确。原因只有一个那就是投资人对8848的核心业务没有坚持下去，他们去做别的了。王峻涛,内部原因（主要原因）,1
7、.内部原因,舍本逐末，失去重心。在2000年互联网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭，8848也未能幸免。为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。最终未能找到自己的商业模式，而走向末路。,2.外部原因,三座大山当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限配送的难题最大的困难就是网上支付难题,当时国内整体的电子商务环境是促使其失败的主要外部原因 十年前，网络支付、物流配送体系不够发达，用户无法安全、便捷地支付，同时收货又需要等待较长时间，在8848上的一次网络购物动辄半个月才收到货，严重影响到电子商务的用户体验,五.总结分析,其中
8、内部原因又是其失败的根本原因！后面淘宝的成功有力的说明了B2c模式其实是可以做强做大的，只是 8848的战略和策略错了。从这点上再次证明了一个自古不变的真理：人是根本！可以说8848的失败是因为其领导层的失败！回过头来看现在的淘宝，其“先夺会员、再立规矩”的策略无疑具有巨大的杀伤力，甚至让全球电商巨头ebay在中国市场完败。可以说马云的眼光是深远的，不过这也和个人价值观有关，马云创业之初一直强调“企业家不要只想着赚钱！一心想赚钱最后一定赚不了钱。”可以说马云“企业家的价值观”相比8848“商人的价值观”而言有着巨大的优势，大大增加了淘宝的成功！,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,
