《人保专业化销售流程保险PPT培训准客户开拓1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人保专业化销售流程保险PPT培训准客户开拓1（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新人育成之岗前培训系列教材,1,准客户开拓,新人育成之岗前培训系列教材,2,课程大纲,专业化销售流程回顾准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法填写客户100,新人育成之岗前培训系列教材,3,专业化销售流程,准客户开拓,新人育成之岗前培训系列教材,4,准客户开拓的重要性,最近LIMRA调查了600名失败的代理人，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。,1.2(2),新人育成之岗前培训系列教材,5,合格准客户具备什么条件,有经济能力的人 有健康保险意识的人有健康保险需求的人身体健康的人容易接近的人,新人育成之岗前培训系列教材,6
2、,准客户的分类,A：有经济条件、有保险意识B：有经济条件、无保险意识C：无经济条件、有保险意识D：无经济条件、无保险意识,新人育成之岗前培训系列教材,7,准客户的来源,有直接关系的人有间接关系的人没有关系的人,新人育成之岗前培训系列教材,8,准客户开拓的方法,缘故开拓法 陌生开拓法 转介绍法,新人育成之岗前培训系列教材,9,缘故开拓法的要领,切忌打分：不要遗漏任何一个人慎选突破口利他而来,为准客户着想惜缘.用缘：你不做.别人会做保持平常心,不计较成败得失,新人育成之岗前培训系列教材,10,缘故法的来源,1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学,6、同事战友7、消费对象8、生
3、意伙伴9、同趣同好10、其他熟人,2.2（9）,新人育成之岗前培训系列教材,11,陌生拜访的方法,直截了当法慕名而来法刻意求助法定向消费法提出建议法故意丢物法主动交际法助人为乐法兴趣爱好法,新人育成之岗前培训系列教材,12,市场开拓之转介绍法,连转五次可以见到总统人脉就是钱脉,新人育成之岗前培训系列教材,13,转介绍的作用,不断开发客户资源，养成开拓习惯 有效利用他人影响力，减小拒绝阻力 加快建立信任速度，缩短彼此距离 容易获得优质保单，利于迅速成交 成功扩大销售网络，有效延续市场,新人育成之岗前培训系列教材,14,转介绍的误区,觉得赚了客户的钱,不敢! 怕给客户“得寸进尺”的感觉! 问一问就好,没有坚持! 人情单,不好意思开口! 最好请介绍人帮我搞定! ,新人育成之岗前培训系列教材,15,市场开拓的其他方法,职团开拓 电话开拓法 媒体开拓法 咨询服务法 网络开拓法 门店销售 其他,新人育成之岗前培训系列教材,16,看看我们身边有没有这样的人,拿出客户100进行填写，看谁先填写够100个填写要求：知道他或者能找到他都可以填写,新人育成之岗前培训系列教材,17,保险融入生活,客户无处不在!,
