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1、,腾讯QQWAP乐园QQ聊天业务推广方案草案,推广目的,向潜在用户介绍、告知QQ聊天业务，吸引关注与卷入，提升业务认知，促进开通与试用。,目标对象,拥有支持wap手机的QQ用户，主要是城市中的白领、大中学生、中小业主以及年轻打工族；,业务定位,现时：pc版的补充（不能上网的时候）将来：主流形式（随时随地的QQ）,从功能指向的诉求推导,与短信版的移动QQ比较wap版的QQ聊天更符合使用习惯、界面更友好，与pc版更加接近；wap版的更加符合你的习惯（随你的便）、不会束手束脚！,从移动QQ的随时随地Q起来到,随时随地上网Q,我们的看法,Wap版、短信版、pc版之间，互有优劣势，对我们而言，都是对QQ
2、这个品牌的支持，多样的实现方式；对我们的目标群而言，强调一种态度，要比细枝末叶的描述具体利益，更能吸引到他们；,族群研究,参照人群：CMMS2003专题都市bobo族族群特征：描述：重视“质量”追求，精神与心灵满足的新社会精英；外在：高学历/高收入，有成功的物质财富积累；内在：保持精神独立、自由和反抗，有艺术理想和人文情怀，追求心灵的自由和超脱；消费:重视物质的“质感”，追求精神和心灵需求满足的无形价值-品牌、品味、气质、身份、地位、个性、时尚、信仰等，有“享受现在，别担心将来”的潇洒；,族群研究,新事业观靠领悟、本性、品位和尽情玩乐而成就自己向往这样的职业：演艺明星、体育明星、人与自然探索者
3、、摄影师、茶道、主持人、设计师、游戏高手、黑客；工作为了满足兴趣、爱好，工作仅仅是谋生的比例下降，从工作中寻求满足和充实感，是表达自我的主要方式；喜欢追求流行、时髦与新奇的东西。理想放逐我们的生活如此单调，我们的心灵如此寂寞和无聊，让我们生活在我们所愿意的场景之中；希望旅游或度假时寻求极限事物和经历，希望让自己感动，使生命拥有种种意味，让心灵得到满足”。怀着对生命的无比渴望，我们想经历一切。,对应这一生活趋势，我们希望QQ能够让他们感到：自由、更自我,因此，我们的诉求：因为有多种方式让你Q,随时随地随便Q,推广行动,核心行动：时空转换轮盘全程媒体：网络在线专题外围媒体：媒体发布报道,时空转换轮
4、盘,活动期间，凡QQ聊天现有用户以及新开通用户，均可通过发送短信到指定号码申请参加本次活动；由腾讯公司经公证，抽取12名申请者，作为本次活动的参与者；邀请上述参与者到深圳抽签分组，每组3人，一同转动“时空转换轮盘”，轮盘的内圈与外圈刻度分别代表该组前往探奇的目的地的经纬度数（若地点落在国境线外、无人生存区、海上等无效地带，则可以重新摇取，每组可摇出三个位置从中选出一个作为目的地）；,时空转换轮盘,每组选手联同一名随行记者，携带摄像头手机1只、电池2块、GPS卫星定位仪1块，向指定地点出发，每组提供现金10000元作为一路花费。目的地的经纬度精确到分，选手需凭借地图以及GPS定位仪的帮助，在有效
5、时间内（7天）到达目的地的有效范围，并拍照为证。拍摄一路的特色风物以及游记评述，通过彩信发送到指定邮箱并上载到活动专题页面，并轮流充当发言人，通过QQ聊天随时接受来访Q友的提问；完成任务的选手回到深圳，将获得每人5000元的奖金，以及QQ特使的荣誉。,网络在线发布,QQ登陆,梦网主页,携程首页,E龙首页,21cn首页,LINK,腾讯主页活动专题页面,最新动态,活动介绍,我要报名,留言鼓励,A组,小组介绍,在线直播,所见所闻,直通现场,B组,媒体支持报道,自由媒体宣传：主页flaot、QQ弹出页面合作伙伴如梦网、动感地带主页链结写字楼电梯广告营业厅现场X架、宣传单张、宣传海报短信群发,腾讯QQW
6、AP乐园炫影地带业务推广方案草案,如何使产品生命力更强？要使得产品更受欢迎，必须要很好的转化产品的消费利益，使之避免过于局限？要培养一种更持久的消费习惯，这种消费习惯要基于一种更持久的生活习惯？,产品的成功应该从更好的了解她们开始,主要的目标群,爱新爱酷爱幻想的中学女生、大学女生、白领女性等为代表的城市年轻女性；,女孩的天性,天生爱幻想天生爱打扮天生爱逛街,传播定位,炫影地带虚拟潮流精品街,传播口号,随身随心 想逛就逛,推广策略,吸引设计系、服装系、视觉系女生作为焦点人群参与，通过焦点人群带动潜在消费群体对产品的了解认知与接受，同时丰富产品的内容。,炫影地带时尚创业计划,秀出你的时尚sense
7、,发挥你的时尚触觉与创意灵感，设计出你最心怡的个性时装、个性发型、个性饰品，你就可以在炫影地带拥有一个属于自己的“精品屋”，享受炫影地带的潮流看客的狂热追捧，并能定期收到经营回报，快快参与吧。,举例,店名：可爱多店主：小昭主营：卡通鞋帽、流行饰品本月主打：趣怪太阳镜商品列表：Hello kitty拖鞋麦兜猪拎包Snoopy小圆帽魔法手杖,参与方式,申请创业提交作品作品处理作品上载月度更新核算收益,传播渠道,写字楼电梯广告网络广告QQ弹出页面、企业网站专栏网易、TOM首页link时尚指数测试精品杂志HOPE、HOW、瑞丽移动营业厅海报、折页、X架,需要解决的问题,产品方案的调整技术方案的实现创业
8、计划的拟定广告创作的执行,谢谢！,SWOT分析,威 胁专业性管理软件公司迅速崛起；综合性软件企业大力投资管理软件行业；国际大型管理软件企业，加快企业本土化步伐。,机 会国家大力提倡企业信息化建设；国家对国内优秀大型IT企业的政策扶持；国内管理软件企业还没有形成强势品牌。,SWOT分析,优 势借用集团知名度，易于形象推广；专注管理软件行业，专业公司形象显著；成功案例较多，口碑广告好；有完善的项目实施、服务体系。,劣 势市场知名度、美誉度有待提高；软件服务商的形象不明显；管理软件商服务形象没有特色；行业领导者形象需进一步推广。,SWOT分析,形 象 定 位,行业领导者地位,准确形象定位,形象定位不
9、明确,品牌分析,品牌现状,品牌目标,有效形象推广,？,形象定位,神州管理软件形象定位原则,体现神州管理软件服务特色；树立神州管理软件领导者形象。,管 理 软 件 服 务 商,形象定位,神 州 软 件 , 先 行 服 务,推广形象,“神州软件，先行服务”含义 含义解释： 先行服务体现主动服务； 先行服务体现针对服务；服务包含产品，产品是服务的一部分；由服务引领出产品，有利于产品销售；提供行业咨询服务，树立行业领先形象。,形象定位,“神州软件，先行服务”形象定位支撑点： 客户角度：产品购买之前，需要售前咨询服务；产品购买选择，需要比较服务质量；产品选择购买，需要前期培训服务。,形象定位,“先行服务
10、”形象定位支撑点： 企业角度： 明确服务供应商的形象定位； 确立神州管理软件服务特色； 新服务模式体现行业领导者。,战 略 引 导 服 务,行 业 咨 询 服 务,实 施 培 训 服 务,推广服务内容,战略引导服务（公关策略）,同软件协会合作创建“ERP软件研究院” 作 用： 组织研讨会，探讨发展方向，战略服务。意 义： 创造与客户广泛接触的平台； 了解竞争对手及管理软件行业动态； 树立神州管理软件行业领导者形象。,咨询服务（公关策略）,举办“神州管理软件，服务先行神州”公关活动：作 用： 为ERP用户，进行咨询服务；意 义：创造与企业用户广泛接触机会；塑造成功企业形象；确立行业领导者的地位。
11、,培训服务（促销策略）,开设“企业管理软件应用培训班”： 作 用： 为已有、潜在客户提供培训服务。 意 义：创造、提供与企业用户深入接触；强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。,推广形象,神州软件，先行服务,战略引导、咨询、培训,高层论坛、行业研讨、培训班,特色服务模式形象,内容确立,内容推广,形象确立,特色服务形象推广,丽日明天广告,行业领导形象推广内容（一）,服务特色推广,成功形象塑造,完善实施执行,战略、咨询、培训服务,成功案例、精英团队,项目专业实施执行,服务特色推广,成功形象展示,丽日明天广告,专业项目管理,神州管理软件,塑造行业领导者地位,行业领导形象塑造,营 销 策 略,神
12、州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和竞争力情况，进行主次开发。,一级城市：ERP应用较多， 经济发达地区。,二级城市： ERP应用一般， 经济较发达。,三级城市： ERP应用较少， 经济欠发达。,营销策略,巩固一级市场,占领二级市场,培育三级市场,经济状况，信息化程度，等因素，决定了不 同的市场采用不同推广策略：,经济发达地区： 企业信息化建设和服 务侧重于全面及完善；,经济不发达地区： 企业信息化建设和服 务侧重于实用及延展。,营销策略,广 告 策 略,一级市场（已开发市场）： 培养客户忠诚度为推广策略核心；二级市场（目标的市场）： 培养客户美誉度为推广策略核心；三级市场（待开拓市场
13、）： 培养客户知名度为推广策略核心。,2003年广告策略,2003年广告策略,上半年（推广知名度） 市场导向规划与品牌推广策略中，加强公关之外，运用大众媒体加大力度突出神州ERP软件的先行服务特色形象； 下半年（推广美誉度）高潮销售期，除了运用专业、行业媒体强调技术优势，大众媒体还要加强成功企业形象地位的强化和巩固。,广告策略,媒 介 策 略,媒体传播渠道：,快速建立品牌美誉度，形成强大的购买力,宣扬企业的强大服务优势，产生偏好,利用专业媒体专业性、行业媒体、大众媒体的较好说服力,I T 类杂志报纸（为主）,重点区域强势行业、大众媒体,全国性行业大众媒体,媒介选择标准：IT专业媒体、行业产品的
14、媒体；大众媒体。媒介投放原则：以企业管理、文化为主的，定期软性新闻 投放；以公关活动内容为主，热点新闻投放；媒体投放中以软文为主，传统广告为辅。,媒介策略,媒体传播框架： 报刊广告：理性告知和媒体炒作性广告，旨在传播 神州ERP软件的产品质量和企业理念。 户外广告：品牌渗透广告，树立神州ERP品牌形象。 CI传播：增强神州ERP高品质、高品位的形象塑造。,媒介策略,公 关 策 略,公关策略阶段划分：,第一阶段推广运作：（2003、32003、6）“神州软件，先行服务”形象推广，树立ERP软件服务商形象，塑造行业领导者地位：公关策略全国性公关活动形象推广;新闻投放围绕先行服务特色、公关活动进行新闻 宣传；宣传范围全国,第二阶段推广运作：（2003、72003、10）企业形象（精英团队）的推广，塑造成功企业形象公关策略“精英团队”企业的成功形象，重点地区 （二级市场）性推广；新闻投放围绕企业形象进行软性新闻宣传；宣传范围华北、华东、华南地区。,第三阶段推广运作：（2003、112004、2）技术、应用、售后服务三位一体专业项目管理形象公关策略专业项目（技术）目标客户推介会；新闻投放围绕完善项目内容进行软性新闻投放；宣传范围目标客户。,我 们 携 手， 共 创 辉 煌！,
