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1、创业方案茱莉服装有限公司-陈可薏孙益健前言 如今时代，大学生就业一直是最严峻的社会问题。创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速发展和知识经济的迅猛来临，越来越多的大学生投入到创业的浪潮中，并取得不少成功的经验，大学生创业也因此成为热门的话题。创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗” （就业机会） ，而是主动地为自己或他人创造“饭碗” 。根据最现实的社会情况，我认为创业是对以后人生发展最为有益的模式。1.正确公司定位首先，在社会大前提的发展下，服装类
2、是盈利最为快速的方式，尤其对我们刚踏入校门的大学生来说，服装行业的形式多样，而且目标人群较大。大学生的我们，紧跟时尚发展潮流，了解顾客购买心理，这对于我们销售服装是一项优势。因此，我的目标公司是：服装公司。2.经验学习 从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员. 分析顾客:他们在寻找什么 分析竞争对手:你有什么他们不及的长处3.创业构思服装产业在社会面临如缺乏相关行业支持、品牌法律保护体系不够健全、对品牌认识不清、品牌文化缺失、设计水平不足等问题。首先，我的服装公司的目标顾客并不是所有人群，一是这样会模糊品牌认识，二是分流太多会造成资金技术的疏散。因此，本公司的主
3、要目标人群是女性白领，小部分的男性服装。以下是本公司的品牌名称、标志（logo） 、标语（slogan） 。名 称：茉莉服装有限公司Logo：（见附表）Slogan： Love in Enthusmantic口号理念：白领阶层具有典雅，高贵的气质，如浪漫的中世纪油画。本公司在着重打造白领阶层的浪漫气质时，也体现出白领一族内心的热情，性感。端庄典雅却不是死气沉沉，对生活，工作充满热情，时尚性感又不乏认真，对待自己的未来一丝不苟Logo 设计：五片花瓣重叠，由浅及沈的绿色凸显主打色，灰黑色的花边映衬出花朵的魅力。而 Julie 英文中的 l。我们由一片树叶代替，表层含义是白领阶层的清新气质，深层含
4、义是本公司也经营男士服装。由于本公司考虑到市面上太多的商标，色彩林立，使得在都市生活中已经烦恼多多的白领一族更感觉到物欲横流。所以本公司的 logo设计十分简单，却又脱俗。相信在崇尚经济的今天，本公司的 logo会让大家有内心宁静的静谧感。而重叠的花瓣也寓意本公司各个部门团结一致，也有紧跟消费者步伐的深层含义。其次，我会大胆录用新人设计师，大部分是学校毕业的大学生和从业时间不长具有创新精神的设计者。原因有三：第一， 新人设计师确实会给人设计技术不足的印象，但是他们是大学时期的同学，因此我了解他们的能力以及思想路线。与那些已经成熟的设计师，他们有发展潜力，毕竟我们的目标人群是浪漫与典雅并存的知性
5、女性。第二， 新人设计师没有太多的功利性，做衣服和做人一样，追求过多的功利，衣服的效果会带上设计师的主观色彩。第三， 因为我们是刚出道的公司，聘请高级设计师可能会带来资金上的不足。当然，为了使我们的设计深入人心不至于一开始就被市场排斥，我会通过各个渠道，或者社会关系或者家庭关系，聘请一位设计鉴定师，给我们年轻的设计师一些必要的专业指导。4.竞争优势本公司的产品根据社会调查，走时尚与简约并存路线，从主打墨绿色就可以看出，本公司的服装是横流的物质社会是亮眼的清泉。这些是其他公司做不到的，因为他们跟风流行色，这样不能给顾客留下深刻印象，并且会出现撞衫的现象。并且，本公司会根据每一季度或者节日的特色，
6、配合以适合的产品型号名称。虽然是女性主打，但是从女人渴望爱情的起点出发，会有相应的男士服装生产。5.市场调研 顾客调研 巨大价值 客户调研是展示专业度,获取客户信任的第一步。 同样是我们留给客户的第一印象。 客户调研帮助我们对客户的状态做出分析判断,有利于我们 为客户提供专业、高效服务。 客户调研帮助我们鉴别真假客户,避免信息丢失的损失 客户调研增加我们对市场的进一步了解。 客户调研帮助经纪人进一步提升专业度： 结论可得：1 、 社 会 规 范 与 情 境 因 素 。 主 观 的 行 为 规 范 会 受 到 社 会 规 范 的 影 响 。 在 对 零 售业 的 研 究 中 证 明 了 商 店
7、类 型 、 地 理 位 置 等 社 会 规 范 与情 景 因 素 对 顾 客 忠 诚 的 影 响 作 用 产 品 经 验 。 顾 客 先 前 的 经 验 和 知 识 会 很 大 程 度 地 影 响 顾 客 的 态 度与 行 为 。 顾 客 以 前 的 经 验 无 形 中 也 就 构 成 了 今 后 使 用这 种 服 务 的 满 意 度 的 门 槛 。 替 代 选 择 性 。 如 果 顾 客 感 知 现 有 企 业 的 竞 争 者 能 够 提 供 价 廉 、 便 利 和齐 全 的 服 务 项 目 或 者 较 高 的 利 润 回 报 他 们 就 可 能 决 定终 止 现 有 关 系 而 接 受 竞
8、 争 者 的 服 务 或 者 产 品 。 转 换 成 本 。 转 换 成 本 指 的 是 顾 客 从 现 有 厂 商 处 购 买 商 品 转 向 从 其他 厂 商 购 买 商 品 时 面 临 的 一 次 性 成 本 。 由 于 转 换 成 本存 在 顾 客 终 结 当 前 的 关 系 先 前 的 投 资 就 会 受 到 损 失 于 是 就 被 迫 维 持 当 前 与 供 应 商 之 间 的 关 系 。 竞争对手调研 结论可得： 本公司的产品存在可观的市场空缺 现有市场占领着对消费者需求低,满足高代价 现有市场盈利能力具有相当的诱惑力 与竞争对手相比，本公司没有大量的预定客户 051015202
9、5价 格 客 户 量 竞 争 能 力 盈 利 能 力茱 莉 服 装其 他6财务预算公司启动资金预算 25 万元；开公司注册资金为 3 万元；设备:10 万元聘请设计师：初期只需要三名设计者，一名经验丰富的设计师，每季度需要支付四位 24000 元。盈利之后，会增加百分之 25日常开销：一季度 5000 元流动资金：10 万元保险：5 万元额外支出：3 万元7盈利目标本公司在春季打算推出“江户” “江南” “叶想容”三个系列的服装，由于做过问卷调查和大量的竞争对手考察，并且专门在市场上做过实验，目标人群对此三类服装有浓厚的兴趣。但是因为本公司是新公司，价格不宜过高，因此，本公司打算在中国东部销售
10、三个月，预订目标是：江户系列 3000 套，江南系列2800 套，叶 想容系列 4500 套，纯利润 3 万。在本公司接受市场顾客和考验后，夏秋冬三个季度的纯利润会大幅度上升。后序大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死 ”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希望之路。我会秉承的这样的原则，勤勤恳恳，希望将茱莉时装公司打造成为家喻户晓的品牌。09 商英 陈可薏孙益健
