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1、华东区营销佣金及人事管理费用管理办法修订记录日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人华东区域营销事业部佣金管理办法（WX-MKT-R0004）2010-9-25 下发一、适用范围：九龙仓（无锡）置业有限公司所属各城市/项目营销管理部。二、目的规范佣金申请发放管理。三、佣金计算办法请 参 见 营 销 体 系 人 员 佣 金 计 算 发 放 细 则 补 充 规 定 ：1、每套房屋全额回款后方可进行佣金结算；2、交房时佣金发放以业主签收的收房单为准，或向业主发出正式收房通知3 个月后，予以发放该部分佣金；3、客户签约后经公司同意换房（以公司审批表为准） ，则原房屋已提成部分在相应销售人员下
2、月度提成中给予扣除，换房后的房源按相应比例给予提成；4、客户签约后经公司同意退房（以公司审批表为准） ，则该套房屋已提成部分在相应销售人员下月度提成中给予扣除；5、佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放；6、对于关系户申请延签的情况，案场可申请将该置业顾问原签约指标减去关系户购买物业的签约总价，以此作为置业顾问当月的签约指标进行达成率计算；项目当月签约总指标亦作相同处理，并经执行董事签批同意后，方可执行。7、各项目涉及佣金提点、分配方式、团奖等佣金结算的特殊情况的，在申报下月佣金备案表或上月佣金发放申请时，需将签批件一并呈报。8、中途离职：1）销售人员中途离职，个人佣金结算至离职之日
3、，发放比例为佣金总额的90%，剩余 10%佣金由 营 销 部 经 理 在 交 房 后 统 筹 分 配 给 后 续 服 务 的 销 售 人 员 ，具 体 发 放 细 则 遵 循 以 下 几 点 ：a.已签订售房合同并全额回款，佣金在离职当月佣金结算日，扣除已发放金额后予以发放；b.已签订售房合同但未全额回款，佣金在房款全额到账当月佣金结算日，扣除已发放金额后予以发放，发放应提部分的 70%，剩余 30%将分配给营销部经理指定的后续接替销售人员。c.已签认购协议但未签订售房合同，佣金在房款全额到账当月佣金结算日，扣除已发放金额后予以发放，发放应提部分的 60%，剩余 40%将分配给营销部经理指定的
4、后续接替销售人员。2）非一线销售人员中途离职或被公司除名，个人佣金结算至离职之日，发放比例 100%，其中案场主任发放比例为佣金总额的 90%，剩余 10%佣金由 营 销 部经 理 在 交 房 后 统 筹 分 配 给 后 续 接 替 人 员 。四 、 佣 金 申 请 发 放 流 程序 号 时 间 要 求 表 单 要 求 备 注1 申 请 月 度 /季 度 签 约 计 划 及 提 成 比例 会 签 完 毕 并 报 PCA备 案 每 月 /季 30日 前 /开 盘前 表 2 佣 金 申 请 备 案 表 2 月 度 /季 度 佣 金 统 计 并 报 批 下 月 /季 5日 前 表 1 审 批 流 转
5、 单 表 3 佣 金 发 放 申 请 表 3 月 度 /季 度 佣 金 审 批 单 提 交 各公 司 人 事 行 政 部 下 月 /季 12日 前 同 上 案 场 经 理 实行 季 度 考 核4 月 度 /季 度 佣 金 发 放 与 下 月 工 资 一 并 发 放5 完 成 半 年 度 /年 度 考 核 当 年 7月 5日 前 /次 年 1月 5日 前6 半 年 度 /年 度 佣 金 统 计 并 报 批 7月 8日 前 /次 年 1月 8日 前 表 1 审 批 流 转 单 表 3 佣 金 发 放 申 请 表 7 半 年 度 /年 度 佣 金 审 批 单 提 交各 公 司 人 事 行 政 部 8
6、月 12日 前 /次 年 2月12日 前 同 上8 半 年 度 /年 度 佣 金 发 放 与 8月 /次 年 2月 工 资一 并 发 放流 程月 度 /季 度 佣金 发 放半 年 度/年 度佣 金 发放适 用 于 非 一线 销 售 员（ 案 场 经 理除 外 ）五 、 附 表 ：附表 1：九龙仓（无锡）置业有限公司佣金发放申请审批单项目名称 佣金起始日期文件名称 文件简介应发金额（元） 实发金额（元） 经办部门 经办人 申请日期 会签意见项目公司财务部签名： 日期： 项目总经理签名： 日期： 审核人意见：签名： 日期： 区域营销事业部总经理意见：签名： 日期： 区域财务部签名： 日期： 区域人
7、事行政部签名： 日期： PCA签名： 日期： 执行董事签名： 日期： 审批说明：1、财务部负责审核签约、回款日期及金额的真实性和准确性2、复核人负责审核佣金计算的准确性3、区域人事行政部、PCA 负责审核该呈批件的真实性和准确性附表 2：佣金申请备案表佣金申请备案表填表人： 填表日期：项目名称 分期/区域 楼栋编号 产品形 态 开盘日期 核准项目提成比例(r)8 月份项目签约计划（元）填表说明：1、如同一批次开盘楼栋在不同销售期的提成比例不同，需分开填列岗位 姓名职务提成比例（Q）个人提成比例（r*Q）8 月份个人签约计划(元)营销管理部经理 项目营销经理 项目策划主任 项目案场主任 市场助理
8、 项目销售内勤 小计 0.0% 置业顾问 1置业顾问 2置业顾问 3置业顾问 4置业顾问 5置业顾问 6置业顾问 7置业顾问 860.0% 0.00%小计 60.0% 0.00% 0合计 60.0% 0.00% 0项目营销经理： 营销部经理：项目总经理： 区域营销事业部经理：附表 3：月度佣金发放申请表月度佣金发放申请表填表人： 填表日 期： 统计起始日期： 2010 年 3 月 1 日-3 月 31日项目名称分期/区域楼栋编号产品形态开盘日期项目提成比例(r)个人提成比例（r*Q）签约金额（元）回款金额 S（元）S 个 *r*Q（元） 置业顾问0.25% 0.15% 0 0 0 0 0 0
9、0 0 合计 0 0 0 填表说明：1、填制本表需提供财务部出具的签约回款明细表作为附件2、如同一批次开盘楼栋在不同销售期的提成比例不同，需分开填列岗位 姓名职务提成比例（Q）3 月份签约计划（元）3 月份实际签约（元）计划达成率（%）t（%）S 个 *r*Q（元） Q， q个人提成总额R1/R2（元）月度预提比例（%）月度发放金额（元）营销管理部经理 #DIV/0! #DIV/0! 60% #DIV/0!项目营销经理 #DIV/0! #DIV/0! 60% #DIV/0!项目策划主任 #DIV/0! #DIV/0! 60% #DIV/0!项目案场主任 #DIV/0! #DIV/0! 70%
10、#DIV/0!市场助理 #DIV/0! #DIV/0! 60% #DIV/0!项目销售内勤 #DIV/0!0.00#DIV/0! 60% #DIV/0!小计 0.0% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!置业顾问 1 0 0 0 0 70% 0置业顾问 2 0 0 0 0 70% 0置业顾问 3 0 0 0 0 70% 0置业顾问 4 0 0 0 0 70% 0置业顾问 5 0 0 0 0 70% 0置业顾问 6 0 0 0 0 70% 0置业顾问 7 0 0 0 0 70% 0置业顾问 860.0%0 0 0 0 70% 0小计 60.0% 0 0 0 0 0合计 60.0% 0
11、#DIV/0! #DIV/0!九龙仓（华东）区域公司营销事业部佣金管理办法补充规定（HD-MKT-R0006）2011-1-26 下发一、公司内部调岗人员佣金结算1.1 适用情况：九龙仓华东区域营销体系人员晋升、调动、降职等情况。1.2 结算办法：异动日期以人事部正式发文为准，佣金在房款全额到账当月佣金结算日，扣除已发放金额后予以补足发放，具体结算办法参见下表：适用对象 结算范围 发放比例 所属情形 分配比例 发放方式 备注已签订售房合同并全额回款的原在岗人员：100%按发放比例一次性发放非一线人员（除案场专业经理）100% 已签订售房合同未全额回款的原在岗人员：70%接替人员：30%原在岗人
12、员获一次性发放，接替人员按佣金管理办法中计提比例发放已签订售房合同并全额回款的原在岗人员：100%按发放比例一次性发放案场专业经理已签订售房合同物业90% 已签订售房合同未全额回款的原在岗人员：70%接替人员：30%原在岗人员获一次性发放，接替人员按佣金管理办法中计提比例发放一线销售人员 同离职人员计结方法剩余 10%佣金在交房后统筹分配给后续接替人员1.3 180 天销售业绩平衡已调岗人员原项目 180 天销售业绩平衡参照以下方法操作：调岗前，按个人每月签约计划达成率进行佣金结算；调岗后 180 天销售业绩平衡时，参照管理层批准的批次销售指标达成率调整个人签约达成率 t，结算佣金，扣除已发放
13、部分后予以补足。二、开盘物业中途入职人员佣金结算2.1 适用情况：开盘物业中途到岗人员（包括新录用、调岗后人员）2.2 佣金计结起始时间：非一线人员（除案场主任）：新录用人员自转正之日起，其他调动人员自调令正式生效之日起。案场主任及一线销售人员：正式到岗之日2.3 佣金结算范围：自 2.2 所示之日起签订售房合同的物业三、销售指标说明3.1 年度销售指标：指经华东区域经营计划评审会讨论制订的年度销售计划，此指标分解到年度内各批次开盘或加推的销售指标。3.2 批次销售指标及其销售周期：以管理层批准的开盘报告中的推盘量作为该批次 180 天销售指标，需在 180 天内消化完毕。3.3 若因外部环境
14、因素需对年度经营计划指标进行调整，需另行报告公司管理层审批。四、此项补充说明自领导签批之日起执行，适用于 2011 年 1 月 1 日起签约物业的佣金结算。表 1九龙仓（常州）置业有限公司佣金发放申请审批单项目名称 常州时代上院项目 佣金起始日期 1、2010 年 3 月 1 日-2010 年 3 月 31 日2、2010 年 4 月 1 日-2010 年 4 月 30 日文件名称 月 度 /季 度 佣 金 发 放 申请 表 文件简介 1、2010 年 3 月份/一季度佣金发放申请2、2010 年 4 月份佣金发放申请应发金额（元） 实发金额（元） 经办部门 营销管理部 营销部经理签字 申请日期 会签意见城 市 公 司 财 务部 签名： 日期： 城市公司人事行政部 签名： 日期： 城市总经理签名： 日期：区域营销事业部审核人意见：签名： 日期： nts
