《春季房交会执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《春季房交会执行方案（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、藏龙春季房交会执行方案（二）一、 前言2008春季房交会在即，各楼盘纷纷摩拳擦掌，大力准备，欲在该会上打造自身品牌，并拉动楼盘的销售。在这种形式下，各报均为该会量身订做了贴合自身报纸特色的辅助活动和特刊，力争能够在这次活动中获得巨大收益，占取地产媒介的主导地位。二、 时间4 月 *日三、 地点：红星国际会展中心四、 目的1. 打造全新项目形象，塑造藏龙的新形象与新概念，提升项目在客户心目中的心理价位；2. 通过系列活动及推广扩大项目的知名度，制造轰动效应，并为认筹开盘积累大量意向客户；3. 树立藏龙在长沙市场的认知度与美誉度。五、策略概述房交会期间，是“藏龙” 第一次形象爆破的大好时机。但基于
2、“藏龙” 项目定位大气、尊崇，却受限于长沙春季房交会的规模及影响力，因而在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，通过售楼部现场与房交会进行有机结合，强力补充，从而将项目影响力提升一个档次。内容具体包括：1.视觉体验：通过房交会展厅、售楼部及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“藏龙” 尊贵、领袖的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2.情境体验：在房交会展厅、售楼部及工地现场，力求营造出一种与“藏龙 ”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“ 尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3.惊喜制造：在推广过程中，通过房交会现场与售楼部的互动不断制造亮点，如现场文艺表演
3、、生活风情体验、赠送礼品等，体现“藏龙”的独特性与尊贵性。六、 前期各项准备工作编号 工作内容 负责人 协助人 完成时间1 展位设计及装修 藏龙/ 装修公司 4 月 27 日2 展厅包装设计 装修公司 4 月 22 日3 展厅包装施工 藏龙/ 装修公司 4 月 27 日4 各岗位统一说词制订 装修公司 4 月 22 日5 各岗位工作人员强化培训 装修公司 4 月 23-26 日6 现场物料准备（详见物料清单） 藏龙 装修公司 4 月 27 日7 看房专车 藏龙 4 月 27 日8 现场服务人员聘请 藏龙 4 月 24 日七、 具体手段房交会展厅内推广方案1、 现场设放嘉宾椅，请著名小提琴表演与
4、藏龙销售现场完美互动起来。随之音乐而来的是更加优美的交际舞表演，营造小资生活氛围，并调节和丰富展会游人的兴奋点，使其身心愉悦。放置酒架、洋酒、饮料、品酒杯及雪茄烟适量，既作为项目形象展示的一部分，又可吸引更多客户的进驻及停留时间，增加现场人气。2、在房交会现场 展厅内引入五星 级酒店服务：a) 由星级酒店标准的男侍应生作为前台接待，发放资料、礼品等；b) 星级酒店标准的女服务生进行现场服务：为前来洽谈的意向客户进行斟酒、点雪茄、倒饮料等亲切服务，并负责现场清洁等；c) 售楼员在现场接待时全部采取微笑服务，解答客户疑问，进行意向客户登记。3、向重点意向客户赠送礼 品，如制作印有项目名称的精美名片
5、夹等。4、 将普通的手提纸袋设计 成特殊质地（如高档布料、牛皮纸） 、款式新颖的可背可提的背袋，以此向大众派发，让造型新颖的背袋成为本项目在房交会上的流动广告，增强大众对本项目的记忆。5、房交会现场备 看房车一台，有意向的客 户由礼仪小姐从展厅内引导至看房车，送至现场看房。6、邀 请长 沙市 内主流媒体， 对房交会展示厅视觉设计、 “品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作，炒热市场关注度。售楼部现场推广方案1、引入五星级酒店服务：外 围设保安，引导客户停车，为客户开车门，入口处设门僮，为客户开门、收拾雨伞，售楼部内由女服务生进行现场服务：为前来洽谈的意向客户进行斟酒、点雪茄、倒饮料等亲切
6、服务，并负责现场清洁等；2、 设嘉宾椅，放置酒架、洋酒、 饮料、品酒杯及雪茄烟适量，同时在洽谈桌面上放置水果、点心等，让上门客户真正体会到尊贵、荣耀；3、向重点意向客户赠送礼 品，如名片夹、红酒等。八、 各岗位工作人员及职责工作地点工作岗位 人员数量 人员名单 工作职责总负责人 1 负责现场突发事件解决及开发商、媒介的接洽现场负责人 1 全权负责整个现场，调配协调人事及物料的把控。前台 2 酒店式侍应生派发资料，背袋、礼品等 看房礼仪 2 请礼仪公司或女大学生引导客户至看房车去现场看房模型讲解 4 售楼员 负责介绍项目基本情况，解答客户疑问洽谈与意向客户登记4 售楼员 负责详细解答客户疑问，指
7、导客户填写意向客户登记表，并妥善保存房交会现场现场保安 2 负责现场的安全保卫工作服务生 2 酒店式女服务生负责为客户倒饮料、斟酒、点雪茄，并负责现场清洁其他临时性工作1 负责其他临时安排工作的执行协调人员 2看房车司机 1共 22 人外场保安 2 人门僮 1 人 酒店式侍应生艺人 1 人 钢琴演奏服务生 2 人 酒店式女服务生售楼部售楼员 4 人共 9 人总计：29 人七、物料清单及费用名 称 单价（元） 数 量 总价（元） 备 注酒架 4（个） 藏龙 用于放置红酒水果、点心 藏龙 藏龙提/ 背袋 藏龙 藏龙 藏龙折页/海 报 藏龙 藏龙 属销售物料，不另计算费用饮水机/纸杯 藏龙 藏龙 纸
8、杯统一制作，不另计算费用 媒体记者费用藏龙 藏龙 邀请潇湘晨报、长沙晚报、搜房长沙网、长沙房地产信息网、电视台（公共频道、经贸频道）饮料 各3件 赞佳 橙汁、可乐、雪碧等供品尝雪茄 20（盒） 赞佳 建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国Captain Black船长雪茄甜干邑，或荷兰WINGS FILTER飞机师雪茄赠品红酒 60 50（ 瓶 ） 赞佳 建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌供品尝洋酒 约120 1箱12支 赞佳建议选用瑞典ABSOLUT VODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成
9、本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。不干贴（VIP标识） 300 980客户登记本/笔50 5套 250元音响 1套 3000元 租赁喷绘 15元 /平方 不详 暂不定品酒杯 30 20（支） 600元烟灰缸 20 10（ 个 ） 200元名片夹 8 2000（个）16000元 精美礼品人工费用 100元/人/天5个 500元/天红地毯 8元/ 平方 150平方 1200元嘉宾椅 45元 /把 100把 4500元 酒店高档椅交际舞表演 4000元 4000元 服装自备钢琴演奏 4000元 /场 2场 8000元 乐器自备空飘气球 150元/个 20 3000元 第一天150元，后每天 80元（三天）礼仪 8人 150元/个1200元费用总计 合计：43430元税率：43430*8%=3474元总共计：46904元盛今广告礼仪策划部张翠2008 年 3 月 25 日
