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1、幻灯片 1招标采购专业实务根据 2009 版全国招标师职业水平考试辅导材料及中国招标投标协会招标师考试辅导教员培训大纲幻灯片 2目 录第 1 章 采购概述 第 2 章 招标投标概述 第 3 章 招标师职业资格制度 第 4 章 招标方案 幻灯片 3目 录第 5 章 资格审查 第 6 章 招标文件第 7 章 投标文件 第 8 章 开标、评标与中标第 9 章 政府采购 第 10 章 利用外资项目的招标采购幻灯片 4内容提要：本科目考试主要检验应试人员应用招标采购专业理论、法律知识分析解决工程、货物、服务招标采购实际问题，组织实施招标采购工作的业务水平和能力。招标采购专业实务科目的最大特点是涉及领域广
2、、专业多，系统性、操作性强。本科辅导教材共有 10 章 37 节。其中，第 12 章是招标采购专业基础知识；第 3 章是招标采购职业素质要求；第 48 章是招标采购全过程实务能力的基本和必备要求，第 910 章是政府采购和外资项目招标采购实务要求。依据辅导教材对招标采购专业知识能力体系的架构层次分析，工程招标采购实务是“主体结构、支撑功能” ，货物和服务招标采购实务是“围护结构、补充功能” 。幻灯片 5按照目前招标投标行政管理体系划分， 则招标采购专业实务 又可以分为工程招标、机电产品国际招标、政府采购等三部分构成。本科目考试时间为 2.5 小时，考 试题型为客观题（即 单项、多 项、不定项选
3、择）为主，并有少量主观题（即问答、计算、案例分析）。幻灯片 6第 1 章 采购概述本章提要：采购是组织或个人从外部获取资源，满足生产使用和消费需求的经济活动，是物质流与信息流互动交换的过程。本章简要介绍了招标采购人员应当具备的采购基本知识。包括采购的目标、原则、任务范围，采购的分类和实施条件，选择采购的目标控制要素。其中，招标采购、竞争性谈判、单一来源采购、询价等采购方式的运用特点、适用范围是重点内容。但是，应该注意，因本章有关专业理论体系尚不完备、成熟，缺乏相应的法律或权威支撑，故多数概念只能依据政府采购法定义。教材的部分表述也欠正确、完整。 1.1 采购的目标和原则熟悉采购的目标、原则。幻
4、灯片 71.1 采购的目标和原则1.1.1采购的目标（1）采购项目应该满足使用功能需求和相应的质量标准；（2）采购项目成本应该经济合理，提高采购资金效益；（3）采购工作应该规范并提高效率。1.1.2采购的原则采购应当按照竞争、择优的要求，遵循适当的供应商、适当的质量、适当的价格、适当的数量与适当的方式（方法、手段、时间、地点）的基本原则。应注意上述采购的一般目标、基本原则与后面要谈到的政府采购及招标投标原则的区别。幻灯片 81.2 采购的任务和计划1.2 采购的任务和计划熟悉采购的任务范围1.2.1 采购工作的主要任务（1）明确采购目标（2）组建采购机构（3）编制采购计划（4）采购实施（5）采
5、购后评价幻灯片 91.2 采购的任务和计划1.2.2 采购计划采购计划是采购人确定采购需求目标，并了解采 购市场供应情况后，对采购内容、范围、时间、采购资金与支付方法以及采购实施方式的具体安排。1.3 采购的分类和控制要素熟悉采购的分类和实施条件， 选择采购的目标控制要素。1.3.1 采购的分类采购有多种分类方式，通常意 义的采购有以下几种分 类：（1）按照支付对价的方式划分，可以分 为购买、租 赁、委托（雇工）、借贷、征收、交换等；幻灯片 101.3 采购的分类和控制要素（2）按照选择交易主体的方式划分，可以分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋商（竞争性谈判）、单一来源（直接采
6、购 ）、征求建 议、竞买等；（3）按照采购主体划分，可以分 为公共采购、企 业采购和个人采购；（4）按照交易主体的国别和采购标的物的来源地划分，可以分为国内采购和国际采购；（5）按照采购标的物的属性划分，可分 为工程采购、 货物采购和服务采购。或有形物采 购与无形服务采购。此外，按照采购组织模式划分，还有集中采购、分散采购、混合采购等。按照采购手段划分，有传统方法采购与电子方法采购等。幻灯片 111.3 采购的分类和控制要素1.3.2 采购控制要素采购标的功能、价格、质量、进度控制和采购行为控制1.4 采购方式掌握招标采购、竞争性谈 判、 单一来源采购、询价等采购方式的运用特点、适用范围 。实
7、施程序及其工作要点详见9.2 节内容。熟悉采购与招标之间的关系。1.4.1 采购的主要方式为适应科技日新月异，市 场供求变化，采 购的方式、方法也是多种多样，并在不断发 展，采 购人应该选择其中适合采购对象特点要求的方式方法。按照选择交易主体的方式划分，常用的采购方式有：幻灯片 121.4 采购的方式和实施程序（1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。招标分为公开招标和邀请招标。公开招 标，是招 标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀 请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。适用特点和条件：详见 2.2
8、节， 实施程序详见 2.4 节。（2）询价：采购人一般向三个及以上符合相应资格条件的供应商或承包人就采购的货物或服务发出询价通知书让其报价（一般为一次报价，不得更改），且主要通过价格评审比较，选择符合采购 需求， 质量服务相等，且报价最低的交易对象的采购方式。 幻灯片 131.4 采购的方式和实施程序适用特点和条件：一般适用于技术标准规格统一的现成货物和服务，市场成熟， 货源充足，单价较小又差别不大，且主要比较价格，而无需进一步考察评价供应商能力和实施方案的货物和服务采购。询价采 购程序简单、 节约采购时间 和费用，但竞争性、规范性弱，选择范围窄。（3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀 请多
9、个供应 商或承包人就采购的工程、 货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的 规则和标准 进行简明的比较，从中 选择交易对象的采购方式。 适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准， 时间紧迫，且具有公开性要求，既要对比价格，又要对比能力或实施方案的采 购。幻灯片 141.4 采购的方式和实施程序（4）磋商（竞争性谈判、议标 ）：竞争性谈判是采购人向符合相 应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分 别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈 判文件确定的采购需求及质 量和服务要求，且 报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易
10、对象的采购方式。适用特点和条件：受采购时间、技 术标准、市 场范围 限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通 过与有限和特定的供应 商或承包人进行灵活、充分的 谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采 购物及交易对象。与招 标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。但是，竞争性弱、透明性、规范性差，不便监督，容易作弊。幻灯片 151.4 采购的方式和实施程序政府采购规定了采用竞争性谈判的四项条件：招标失败、不能确定详细技术规格要求、采购时间紧迫、无法计算价格总额 。（5）单一来源采购:单一来源
11、采 购是采购人直接与只有唯一的供应商进行谈判采购，商定价格和合同条件的采购方式。也称直接采 购。适用特点和条件：适用特点和条件与竞争性谈判采购相似，且程序更加简单，没有竞争性。政府采购规定了采用 单一来源采购三项条件：唯一供 应商、不可 预见的紧急采购、与原有项目的一致配套。（6）竞买：是采购人通过参加拍卖，向拍 卖人发出竞价 购买表示，从而达成交易的采 购方式。适用于采用拍卖方式选择标 的购买者的采购，其价格是惟一选择购买人的竞争因素，无需考虑购买人实施能力和方案。幻灯片 161.4 采购的方式和实施程序注意上述采购方式的适用特点区别。其中，竞争性谈判、单一来源采购、询价等政府采购方式的实施
12、程序及其工作要点详见 9.2 节内容。1.4.2 采购与招标的关系采购有多种方式，招标 是常用和主要的竞争采购方式。采购是属于买方主导的购买行为，招标是属于选择交易对象的一种方式，既有购买行为，也有出售或出让行为。幻灯片 17第 2 章 招标投标概述本章提要：招标投标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、 订立交易合同的法律程序。本章简要介 绍我国招标投标制度的基本和核心的内容。我国招标投标行政监督和行业自律对规范招标投标制度的不同作用，招标投标制度的现状和发展方向。 招标投标的特性、原则 、范 围、作用，以及招 标与合同之间的关系，招 标与拍卖的区别；招标的方式与组织形式的特点及其
13、适用条件、范围；招标人、招标代理机构的资格能力要求、权利义务和责任范围。工程施工、工程总承包、货物、服务招标和机电产品国际招标的实施条件和基本程序。招标投标争议类型、表达方式及相关主体，争议的预防，争议解决的方式、程序要求和应当注意的问题；招标幻灯片 182.1 招标投标制度的建立与发展投标主要违法行为及其法律责任的判别。2.1 招标投标制度的建立与发展了解招标投标制度的发展方向。 2.1.1 招标投标制度的发展历程2.1.2 招标投标制度的现状2.1.3 招标投标制度的发展方向（1）发布招标投标法实施条例。统一规范操作。（2）理顺招标投标监管体制。理 顺立法与执法，集中与分工，监督与管理等关
14、系。（3）建立招标采购标准文件以及招标工作标准体系。（4）建立电子招标投标制度。制定 电子招标标准和管理 办法、构建公共服 务平台。幻灯片 192.1 招标投标制度的建立与发展（5）建立健全招标投标信用机制。包括信用法 规体系、信用信息和评价体系（6）进一步完善评标专家库制度。建立开放、综合的评标专家库（7）推动建立招标投标从业人员职业资格制度。建立职业资格与职业素质、 职业责任有机结合的自律机制，规范招标 采购行为。2.2 招标与合同熟悉招标投标的特性、原 则；熟悉招标与合同之间的关系。掌握招标的方式、特点和适用范 围。 幻灯片 202.2 招标与合同2.2.1 招标投标的概念与特性（1）招
15、标投标概念。见 1.4.1 条（2）招标投标原则。公开、公平、公正和诚实信用（3）招标投标特性。竞争性、程序性、规范性、一次性、技术经济性。2.2.2 招标的方式和方法（1）招标方式。公开招标 、邀 请招标的特点和适用范围 。公开招标属于非限制性竞争招标，这是一种最能体现招标投 标优胜劣汰和“三公”特征，充分实现招标信息公开性、招标程序规范性、投标竞争公平性的招 标采购方式。全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的依法必须招标项目，以及依据法律法 规应 当公开招标的项目必须公开招标。幻灯片 212.2 招标与合同 邀请招标属于有限竞争招标，适用于因涉及国家安全、国家秘密、商业机
16、密、施工工期或货物供应周期紧迫、受自然地域 环境限制只有少量几家潜在投 标人可供选择等条件限制而无法公开招标的项目，或者受 项目技术的特殊要求限制，且事先明确知道只有少数特定的潜在投标人可以响应投标的项目，或者招 标项目较小，采用公开招标方式的招标费用占招标项目价值比例过大的项目。因邀 请招标选择投标人的范 围和投标人竞争的空间有限，可能会丢失理想的中标人，达不到 预期的竞争效果及其中标价格。（2）招标方法和手段。相 对于传统的一阶段招标、 总价招 标、纸质招标外，实践中还有二阶段招标、框架协议招标、电子招标等方法和手段。各自具有特别适用的功能特点。幻灯片 222.2 招标与合同2.2.3 招标与拍卖的区别拍卖主要是拍卖人通过购买者以公开、多次 竞价（密封和反向拍 卖除外）的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的出售方式；招标则主要是招标人通过出售者公开、一次性、密封投标竞争，选择最有竞
