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1、 外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第 1 页 （共 12 页）总分复查人2011 年 全 国 外 贸 业 务 员 考 试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011 年 5 月 15 日 下午 2:004:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出 口 报 价 核 算 与 发 盘 操 作 （ 共 20 分 ）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2011 年 2 月 9 日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户 Hisa Corporation 经理 Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence ）（见下图），内容如下：发件人： ya
2、mahisa. com.jp收件人： 日 期： 2011-02-09 10:01:22主 题： Enquiry on Wooden Fence附 件： wooden fence.jpg此框贴“木篱笆”图案此框尺寸为 5.7cm3.7cmDear Mr. Chen,Happy Chinese New Year. We are satisfied with your sample of Wooden Fence on Feb. 1, 2011. Please give us a competitive quotation in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p., the o
3、rder quantity as follow:Article no. KG-18Y KG-36Y YF-90Y YF-150YOrder Quantity 720pcs 1980pcs 3870pcs 4230pcsThe payment will be made against the fax copy of B/L by T/T.Best regards,YamaHisa CorporationAdd：5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTel: 0081-665-43-3366Fax: 0081-665-43-3368得 分 评卷人 复查人座位号 外贸业务
4、操作实务试卷（A 卷） 第 2 页 （共 12 页）E-mail: yamahisa. com.jp陈东立 即 通 知 供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报 价 ， 当 日 收 到 其 报 价 如 下 ：货号 KG-18Y KG-36Y YF-90Y YF-150Y数量 720 个 1980 个 3870 个 4230 个含税价 23.40 元 35.10 元 11.70 元 23.40 元净重 2 千克/个 3.5 千克/个 1.5 千克/个 2 千克/个月 生 产 能 力 20000 个 ， 增 值 税 率 为 17%； 每 6 个 装 1 个 纸 箱 ， 这 批 货 装 3 个 40HC
5、； 交货时付款； 工 厂 交 货 。1若 2011 年 2 月 9 日的美元牌价按 USD1= RMB6.57/6.60 计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为 AB，出口退税率为 13%；其 他 国 内 费 用 为 采 购 成 本 的 5%； 预期出口成本利润率为 10%（按采购成本计算） 。核算 FOB 上海的出口报价是多少。 （计算过程中的数值要保留到小数点后 3 位，最后结果保留到小数点后 2 位。 ） （11 分）22011 年 2 月 9 日，你以外贸业务员陈东的身份，根据 Yama 先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给 Yama 先生用英文书写发盘
6、函。 （9分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后 10 天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后 30 天内交货（3）发盘的有效期：2011 年 2 月 16 日前复到有效二、签订出口合同操作（共 15 分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，2011 年 2 月 14 日，双方达成如下条款：货号 数量 单价（FOB 上海）KG-18Y 720 个 3.60 美元/个KG-36Y 1980 个 5.50 美元/个YF-90Y 3870 个 1.80 美元/个YF-150Y 4230 个 3.60 美元/个包装：6 个 木 篱 笆 装 1 个
7、 纸 箱支付：20%合同金额在合同签订后 10 天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后 30 天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.得 分 评卷人 复查人 外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第 3 页 （共 12 页）No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, ChinaTEL: 0086-571-90067550 FA
8、X: 0086-571-90067551THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina, Mino, Osaka, Japan TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the term
9、s and conditions stipulated below：Commodity & Specification Quantity Unit Price Amount（1） （2） （3） （4）TotalContract Value (In Words): （5） PACKING: （ 6） TIME OF DELIVERY: （7） PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PA
10、YMENT:（11 ） Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by:THE SELLER: THE BUYER:三、其他出口业务操作（共 15 分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。得 分 评卷人 复查人 外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第 4 页 （共 12 页）1浙江越升进出口有限公司与 Hisa Co
11、rporation 签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3 分）22 011 年 2 月 17 日 ， 浙 江 越 升 进 出 口 有 限 公 司 收 到 Hisa Corporation 电 汇 预 付 款7135.20 美元。2 月 28 日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3 分）3浙 江 越 升 进 出 口 有 限 公 司 向 Hisa Corporation 指 定 的 货 代 公 司 办 理 订 舱 和 出 口 报关 手 续 后 ， 3 月 3 日 ， 外 贸 业 务 员 陈
12、东 收 到 全 套 正 本 提 单 并 传 真 给 Hisa Corporation 经 理Yama 先 生 。 3 月 4 日 ， 陈 东 收 到 Hisa Corporation 电 汇 给 本 公 司 金 额 为 28540.80 美 元 的银 行 电 汇 回 单 传 真 件 。 陈 东 能 否 把 包 含 正 本 海 运 提 单 在 内 的 全 套 单 据 寄 给 Hisa Corporation， 为 什 么 ？ （ 4 分 ）43 月 9 日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以
13、下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。 （注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后 2 位，单价保留到小数点后 8 位） （5 分）货物或应税劳务名称规格型号单位 数量 单价 金额 税率 税款木篱笆 / 17%价税合计（大写）：贰拾叁万零陆佰零柒元整 （小写）： ￥230607.00四、进口磋商和签约操作（共 20 分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。福建福安进出口有限公司（福州市阳民路 99 号）欲向美国Gason M and M Precision Systems Corporation（66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）
14、进口 1 台 GA2000 齿轮测量机（Gear Inspection Machine） （见左图） ，销售到福建南平。2010 年 1 月 29日，双方签订合同。单价为 USD390000.00/台，CIF 厦门； 装 3 个木 板 箱 ， 用 1 个 40HC 运 输 ； 齿轮测量机的 H.S.CODE 为9031809090，海关监管证件代码无，进口关税税率为 5%，增值税税率为 17%。1经该公司外贸业务员金敏查询，厦门港报关和集港费用为RMB3000，由厦门到目的地南平的运费为 RMB1500，其他费用为 RMB6500；美元汇率按 USD1= RMB6.81/6.84 计； 国 内
15、 销 售 价 格 为 RMB3393000.00/台。计 算 该 笔 业 务 的 预 期 销 售 利 润 率 。 （ 计 算 过 程 中 的 数 值 要 保 留 到 小 数 点 后 3 位 ， 最 后结 果 保 留 到 小 数 点 后 2 位 。 ） （ 13 分 ）2双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后 10 天内向卖方电汇得 分 评卷人 复查人此框贴“齿轮测量机”图案此框尺寸为3.7cm5.7cm 外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第 5 页 （共 12 页）20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额 20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额 20%的形式发票一份；（ 2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后 20 天内将信用证开到卖方。 ”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。 （7 分）五、预付款操作（共
